销售巨人1
出版社： 企业管理出版社
原作名： SPIN Selling
副标题： SPIN教你如何销售大订单
译者： 石晓军
出版年： 2004-5
页数： 269
定价： 50.00元
装帧： 平装
ISBN： 9787801475510
内容简介
本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的主旨。
在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。 SPIN Selling包括四个环节，背景...
目录
该书热门标签
- 最新
- 热门
-
0
L337
2010-02-23
乍一看视角挺独特，其实说来说去还是那套销售须知；而且非常怀疑能不能适用于东方文化 不过开卷有益，读一读还是能长点心眼的；另外，作者有些语言还挺哏的，能逗你一乐
-
0
→~死地~！←
2010-12-04
行！
-
0
收音机臀
2012-01-29
认真研读的第一本书，打开思考之门
-
0
十年伶人
2011-09-13
大订单的系统性操作细则，值得花多年时间来实践。
-
0
悠乐圣
2015-09-05
有很多启发性的结论，都经过系统科学的认证，比较适合销售一线的人员学习
-
0
阿囡
2011-03-13
大客户销售，写的挺好。
-
1
argent
2011-09-20
销售和提问的技巧
-
0
小K童鞋
2011-01-23
好书，印刷扣去一星
-
2
面条
2011-11-03
好书，销售没做过，看的过程老是觉得销售和泡MM，似乎有不少相似。这书需复习。
-
2
Liang
2011-11-20
不论从事销售工作多久，都应该看看这本书里的内容和方法。
-
2
面条
2011-11-03
好书，销售没做过，看的过程老是觉得销售和泡MM，似乎有不少相似。这书需复习。
-
2
Liang
2011-11-20
不论从事销售工作多久，都应该看看这本书里的内容和方法。
-
1
argent
2011-09-20
销售和提问的技巧
-
1
Alex
2013-12-01
SPIN提问法，销售人员要提背景问题，难点问题，暗示问题，需求效益问题。
-
1
暖朵简风
2012-12-21
在做读书笔记中。尝试效果过程中（貌似更适合大客户，也涉及到小客户的方法）。
-
0
L337
2010-02-23
乍一看视角挺独特，其实说来说去还是那套销售须知；而且非常怀疑能不能适用于东方文化 不过开卷有益，读一读还是能长点心眼的；另外，作者有些语言还挺哏的，能逗你一乐
-
0
→~死地~！←
2010-12-04
行！
-
0
收音机臀
2012-01-29
认真研读的第一本书，打开思考之门
-
0
十年伶人
2011-09-13
大订单的系统性操作细则，值得花多年时间来实践。
-
0
悠乐圣
2015-09-05
有很多启发性的结论，都经过系统科学的认证，比较适合销售一线的人员学习
- 最新
- 热门
-
书还没看，不过版式设计实在很差，看不下去
0有用 清风无痕 2009-06-27
很多很多字体涂了一层黑色，看着很吃力，背景还搞了一些花里胡哨的东西，影响心情，而且分散注意力。内容还没读，每次拿起这本书，都无法看不下去。不推荐购买 查看全部>>
-
卓越的书好像是盗版
0有用 Elact 2007-11-21
这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。不过拿到手里，总觉得是盗版。SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之... 查看全部>>
-
好书
0有用 rachel 2008-01-13
这本书其实是刚工作的时候买的，当时囫囵吞枣的看了就忘了。工作几年过后，重新把这本书翻出来看，联想到工作，觉得真是一本好书。推荐！ 查看全部>>
-
以致学的态度从理性的角度研究销售过程
0有用 systhinker 2008-09-12
非常有意思的书。作者更像个学者，研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解，作为一个系统，结构性地阐述。读起来难度适中，容量适中，用3天的时间可轻松读完上部理论篇。 查看全部>>
-
B2B复杂销售的全程策划
0有用 iDavid 2012-06-12
销售已经发展为一门科学，销售漏斗分析，各种数据，值得深入研究和琢磨，同时它也是一种艺术，形象、沟通、表达和谈判的艺术，在复杂的大项目销售中，还必须有侦探的嗅觉，对于决策人的挖掘，对竞争情报的收集等等。... 查看全部>>
-
翻译烂 说话费劲
1有用 Rita 2013-04-04
如题！如题如题如题如题原作内容不想妄加评论因为没看过英文版但翻译太烂了跟没学过翻译似的说中国话还不懂直译一根筋地绕圈说让读者很累md豆瓣一直提示我评论太短了奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么... 查看全部>>
-
SPIN提问- 让客人主动下单的销售秘笈
0有用 travel_world洁 2015-12-24
时代变了，销售的方法也在变。过去，物资匮乏，只要你有产品就不愁卖不出去，销售就是倒货郎。后来，产品多起来了，供大于求，谁家产品技术好又便宜就好卖，销售卖的是产品特点，要会说。现在，产品呈爆发式增长，技... 查看全部>>
-
问
0有用 沈松松 2016-06-18
提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度，不仅仅在销售过程中如此，在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多，问题间的相互影... 查看全部>>
-
销售巨人 — 读书笔记
0有用 Billy 2016-08-09
好的地方对销售理论进行了一些学术研究。如区分Advantage和Benefit区分“价值异议”和“价格异议”SPIN问题定义等等。一系列严谨的销售实验有意思。疑问以“小”和“大”订单区分的依据是什么？... 查看全部>>
-
一种方法论
1有用 xinxin 2013-09-04
在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的... 查看全部>>
-
销售的方法论——《销售巨人》
54有用 痞子梦想家 2012-04-15
在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说，销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。事实真的是这样... 查看全部>>
-
会不会提问，is a question
36有用 张carver 2009-11-27
卖一块2元的肥皂，与卖一个200万元的工程系统，需要的是截然不同的销售技巧。所谓大订单销售，往往具备以下几个特征：1、金额庞大，动辄过100万。2、决策为群体决策，而非一人决策。3、往往涉及长期的售后... 查看全部>>
-
实践篇：有中国特色的SPIN
33有用 桃夭 2012-08-18
欧美人的销售书籍偏向于事实，已通过各种实验和论据论证的事实，中国的销售书籍偏向观点，个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神，争辩的都是有理有据的结论，中国人欠缺纯理性的钻研精神。SPIN在... 查看全部>>
-
真正的好书总是这样默默无闻
23有用 智慧火 2008-07-30
社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。... 查看全部>>
-
销售为什么是科学
10有用 拆书帮 2013-10-23
@拆书帮赵周【拆书简介】1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下... 查看全部>>
-
在客户伤口上撒盐
6有用 徐草原 2013-04-28
SPIN是一种高级销售技巧，需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来，并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。1、不能过早提供解决方案。... 查看全部>>
-
销售人员的必读书
5有用 秋天的河 2009-11-29
《spin销售巨人》销售人员的必读书。这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意... 查看全部>>
-
读后感觉醍醐灌顶
3有用 Alex.W 2010-09-01
不得不说，印刷的质量很差劲，在卓越上面买的，看起来像盗版。看了第一章之后，不能罢手，一口气看完，感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下，书中的每一个细节都有其充分的存在理由，形成了一套严密... 查看全部>>
-
销售问题总结
2有用 Maggie 2016-01-15
本书精华，就在以下的总结部分：－－－－原文分割线－－－－销售问题总结会谈的四个阶段（第1章）几乎每一个销售会谈过程都可以分为四个明显的阶段：●初步接触：会谈开始的预热阶段；●需求调查：找出事实、信息和... 查看全部>>
-
之于ERP
2有用 业余 2008-09-11
很多时间对我很有帮助，近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈，很多的项目信息需要自己去收集，而不全是问题提问解决，方式不限定，真所谓销售无定式。 查看全部>>
评价“销售巨人1”