销售就是要搞定人
内容简介
《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中...
作者简介
倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。
目录
该书热门标签
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润之东方
2011-08-25
我觉得这本书很实在哦
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不知道先生
2012-01-16
相比琳琅满目的销售类书籍，这本书以实际操作为例，做项目分析。对工程类项目销售有很大帮助。
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23DE永恒
2015-08-05
比较具体的销售书籍，不是假大空那种。但是有些抢单销售技巧感觉不实际。
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畜牲，不是我
2016-02-05
内容比较落地。实用性强！
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leev
2016-02-18
讲得深入浅出
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西弗
2016-05-12
销售
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Metoo108
2016-05-14
很实用……
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唉呦我x
2016-06-13
这书就是借着知乎那几个狗屁大v的评价刷起来的 内容不值这书的价格 要买的的书友请慎重，
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P2P
2016-08-06
为什么我会看这本书.... 但是还是有收获的，天下事有难易乎？为之则易，不为则难 一定要掌握和客户沟通的节奏，视交情而谈，交浅言深 销售的漏斗型理论，这是最实在的，附诸实践，一步步来 了解项目信息，key person，决策，参与，影响人一个都不能少
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装逼教父
2016-12-19
要学会装逼，一直装到你确实是真正的牛逼！
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Hammer_
2016-07-13
读过的关于销售最好的书
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丧气少女
2013-03-18
不管是什么销售行业，都是融会贯通的，这本书说的案例不空洞，既有说销售的当中的特别说明，又有案例说明，是我看过最好的营销类的书籍，而且很多就算不是销售，职场中的很多做人做事的道理都有，值得反复阅读！
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莫怀远
2012-02-11
把很多理论和实际打通了
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跌倒的柠檬
2016-07-01
比较真实亲切地切入对行销人的了解 不过这仍旧不同于我对行销的了解 我总还有些浪漫主义的幻想 偏不功利 偏要感性
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小鱼大人
2013-08-12
See, that is why I hate sales
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润之东方
2011-08-25
我觉得这本书很实在哦
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不知道先生
2012-01-16
相比琳琅满目的销售类书籍，这本书以实际操作为例，做项目分析。对工程类项目销售有很大帮助。
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23DE永恒
2015-08-05
比较具体的销售书籍，不是假大空那种。但是有些抢单销售技巧感觉不实际。
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畜牲，不是我
2016-02-05
内容比较落地。实用性强！
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leev
2016-02-18
讲得深入浅出
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又是磨铁~~~~
0有用 映雪星菱 2014-06-07
又是磨铁图书，我可以反对这个牌子吗？我在自己的豆瓣个人主页已经写了好几个磨铁图书故意夸大书籍的作用的书了。销售确实是搞定人，但是不是书里写的那样的。用一句鲁迅先生的话说：状诸葛之多智而近妖。男主有那么... 查看全部>>
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我懂与我不懂。
0有用 蛋清儿超人 2014-05-16
销售就是要搞定人，原名销售无冬天。讲述了是一个武汉销售内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，有许多的销售技巧和销售智慧在其中。现在... 查看全部>>
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《销售就是要搞定人》非常好的一本书哦！
0有用 laowen 2014-05-24
倪建伟的《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》跟谷园的《人生四书》（融汇论语、孟子、大学、中庸的儒家智慧体系，王阳明、曾国藩、蒋介石、稻盛和夫、朴槿惠等政商精英的思想源泉，完爆卡耐基的... 查看全部>>
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实用主义
0有用 洋葱 2011-07-03
这本书非常实用，相见恨晚啊。在厦门机场买到的这本书，希望大家有机会能买了看看。作者很想认识他，就是他在书里没透露论坛的地址，要不然就去经常请教了，呵呵。从第一次踏上销售岗位开始，到一步步的销售实战，相... 查看全部>>
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非常棒！
0有用 GoodLuckMore 2011-12-09
非常棒的一本书！虽然我不是做销售，但是从这本书上还是学到了很多东西。与以前的那些空洞的销售理论书不同，这本书里面的案例都非常具有实战性。而且，从这本书里面你得到的不仅仅是那些小技巧，而是那些做事的思路... 查看全部>>
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书摘
0有用 HXW33 2013-03-21
带团队，忠心比能力更重要。警惕死在背后一刀。不要把精力浪费在乱七八糟的小事上。目标可以让你专注于所做的事上。如果客户跟你客气，这样的客情关系是非常脆弱的。老是重复错误的销售方法是愚蠢的，要善于总结为什... 查看全部>>
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销售是门做人的学问
0有用 keywaltz 2013-05-12
这本书改变了很多我对销售领域的认识、甚至是对社会的认识、人的认识。销售说是一门技能，不如说是做人的学问，如何让人在与你交往的过程中如沐春风，觉得你是个“入道”的人，做事情有分寸，可靠而值得信任。这本书... 查看全部>>
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经营、销售技巧、职场成长为一体，
0有用 zhuzhike 2013-06-07
经营、销售技巧、职场成长为一体，全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个... 查看全部>>
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纸上得来终觉浅，须知此事必躬行
0有用 gaotuonet 2014-04-09
纸上得来终觉浅，须知此事必躬行。是一本干活非常多的书。赞一下色哥。从在天涯上看了色哥的帖子之后，就一直关注色哥。看帖，看书，看微博，先关注一个点，慢慢的延生到大的范围。 查看全部>>
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可读性很强，不枯燥
0有用 贝贝西 2014-05-10
在深圳这个快节奏的城市，借口很忙读不了书的人应该很多我也是其中一个。不过朋友推荐（销售就是要搞定人）这本书，就马上在kindle上购买，在睡觉前就开始看，然后就舍不得入睡了。不知道是虚构还是作者亲身经... 查看全部>>
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要点
54有用 桃夭 2012-07-14
1.销售员在任何时候都要冷静，不让表面现象牵着鼻子走，一定要看清本质才动手。2.打开客户心门最省钱、最有效的方法，就是赞美你的客户。3.带领团队，忠心比能力更重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮... 查看全部>>
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生意人必看！
18有用 Hammer_ 2015-07-28
这本书看完之后一定要告诫自己多温习，太适合目前的自己去看了，订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访，聊聊技术，扯一堆自己产品的卖点就能拿下，那是异想天开。想了想自己能成单的几个项目，1.金额2... 查看全部>>
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居然被改成销售就是要搞定人
16有用 LITM 2011-05-01
居然被改成销售就是要搞定人豆瓣上没书评乱写了个我来写书评的，算是顶下色哥。多年未执笔，不知从何入手了。开篇对出版社的白痴书名表示由衷作呕下，难得色哥写的这么一手好资料，你说被河蟹掉大半情节倒是可以理解... 查看全部>>
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有道有术，还是很值得一看的。。。
7有用 读遍天下 2013-07-02
有感：不管是做销售还是平常的人情世故，首先是建立在“道”的基础上去细化“术”，销售就是搞定人，确实是这样的，推荐意见商品，谈一段感情，交一个朋友，都是建立在好感方面的。悟到的几条：1，度，把握度非常重... 查看全部>>
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天涯神贴——的确比市场上那些狗屁理论销售书实用多了
6有用 筱筱 2014-08-18
很久之前，就知道天涯。点进去后，觉得版面很乱，不是我喜欢的风格。没有持续关注此网站。最近在家闲来无事，在当当网和豆瓣读书上找书看。搜索良久后，看到了这本书单。在当当的试读版面读了许久，很受吸引。当即决... 查看全部>>
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随风潜入夜，润物细无声
5有用 致远 2011-08-28
作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事。因为是传记型小说非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。初入销售的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。我们假定客户已经有了这方面的需... 查看全部>>
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《销售就是要搞定人》
4有用 梁瑾华77 2014-05-22
语录：1，带领团队，忠心比能力更重要，宁要一条忠心的狗，也不要一头离心的狮子。2：作为销售人，不可不汲取知识，不可不提升自己的眼界和地位。3，经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品、介绍... 查看全部>>
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销售不是人人都能干的
3有用 Mr_xiao_K 2013-12-30
看完本书以后让我更坚信，销售这行真的是需要天赋的一行，不是你想做好就能做好的，努力可能会改善让人尴尬的订单数量，但很难成为销售的佼佼者，因为我觉得有天赋的人拿下订单真的是一种人格魅力加上言语艺术使然，... 查看全部>>
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网络版很好
2有用 星河 2011-07-12
现在只用手机看了网络版的，各种的case很不错。还有不少理论上的指导，可以说是从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有了。很不错的一本书。跟其他的基本销售小说相比，很实在，切中要害。实体书也买了，还没... 查看全部>>
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实践大于经验
1有用 lance 2013-04-19
这本书销售里面算比较好的书了，生动形象，市面大部分是教材，教材往往是枯燥的，故事往往是吸引人的。这是优势但是实际使用就要看个人的理解和造化了。销售更多因人而异，更多的在于勤奋，手上可调动的资源，思考总... 查看全部>>
评价“销售就是要搞定人”