销售巨人1•书评

很多很多字体涂了一层黑色，看着很吃力，背景还搞了一些花里胡哨的东西，影响心情，而且分散注意力。内容还没读，每次拿起这本书，都无法看不下去。不推荐购买

这本书出新版本了，是把理论篇和实践篇合二为一。我从卓越上购买了这本定价50元的图书，花了36元一角。不过拿到手里，总觉得是盗版。SPIN理论在生活中最长的应用就是追女生，追女生和大客户销售有异曲同工之...

这本书其实是刚工作的时候买的，当时囫囵吞枣的看了就忘了。工作几年过后，重新把这本书翻出来看，联想到工作，觉得真是一本好书。推荐！

非常有意思的书。作者更像个学者，研究对象是销售行为和过程。将销售过程进行分解，作为一个系统，结构性地阐述。读起来难度适中，容量适中，用3天的时间可轻松读完上部理论篇。

销售已经发展为一门科学，销售漏斗分析，各种数据，值得深入研究和琢磨，同时它也是一种艺术，形象、沟通、表达和谈判的艺术，在复杂的大项目销售中，还必须有侦探的嗅觉，对于决策人的挖掘，对竞争情报的收集等等。...

如题！如题如题如题如题原作内容不想妄加评论因为没看过英文版但翻译太烂了跟没学过翻译似的说中国话还不懂直译一根筋地绕圈说让读者很累md豆瓣一直提示我评论太短了奶奶的我说不出好话来还鼓励我继续伤和气这特么...

时代变了，销售的方法也在变。过去，物资匮乏，只要你有产品就不愁卖不出去，销售就是倒货郎。后来，产品多起来了，供大于求，谁家产品技术好又便宜就好卖，销售卖的是产品特点，要会说。现在，产品呈爆发式增长，技...

提问和成功的说服力比其它任何口头形式的行为都有力度，不仅仅在销售过程中如此，在谈判、管理、访问、分组讨论等等的研究也同样适用。提问的价值、问题间的相互影响与成功销售有很大联系。提问越多，问题间的相互影...

好的地方对销售理论进行了一些学术研究。如区分Advantage和Benefit区分“价值异议”和“价格异议”SPIN问题定义等等。一系列严谨的销售实验有意思。疑问以“小”和“大”订单区分的依据是什么？...

在看这本书的时候，好几次觉得写得太罗嗦，不想看下去了。但仔细想想，啰嗦的地方大多是作者在描述探索的过程和尝试。东西方文化差异很大，行业和行业差别也很大，书中的很多东西都不能拿来用。但是作者对于做事情的...

很棒的图书，销售人员必须得读的书。内容超棒，作者作为huthwaite的创始人，可能就是凭这一方面的研究而奠定了公司发展的基础。内容讲的很详细，主题鲜明，很用心的作者。系统讲解spin，而且后面实践部...

大订单销售培训手册。如果你是做大订单销售的，一定要好好的研究。吃透里面的理论，并进行坚定不移的执行。这是一套行之有效的方法，已经得到了各行各业的认证。也许有人会说，在中国做生意，应该是人脉更重要。人脉...

我觉得这本书所阐述的销售方式，对于中国人来说，应该要比传统的销售方式容易接受，SPIN的销售模式其实不止针对大订单，小订单当然也会有效，我们大可不必用拷问的方式来进行提问，完全可以用一种和蔼的套近乎的...

本书精华，就在以下的总结部分：－－－－原文分割线－－－－销售问题总结会谈的四个阶段（第1章）几乎每一个销售会谈过程都可以分为四个明显的阶段：●初步接触：会谈开始的预热阶段；●需求调查：找出事实、信息和...

读书分享《销售巨人：大订单销售流程》一、选择本书原因1、全球公认的销售模式共有两种（1）施乐——专业销售技巧（2）尼尔•雷克汉姆——SPIN销售技巧本书作者：尼尔•雷克汉姆（以提高销售效率及成功率而著...

很多时间对我很有帮助，近来感觉国人不太喜欢被人像审问一样的交谈，很多的项目信息需要自己去收集，而不全是问题提问解决，方式不限定，真所谓销售无定式。

不得不说，印刷的质量很差劲，在卓越上面买的，看起来像盗版。看了第一章之后，不能罢手，一口气看完，感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下，书中的每一个细节都有其充分的存在理由，形成了一套严密...

SPIN是一种高级销售技巧，需要不断的学习和锻炼才能掌握。所以前阵子又拿起这本可以充当SPIN教材的《销售巨人》看了起来，并对学习SPIN过程中的困难点形成了一些自己的看法。1、不能过早提供解决方案。...

《spin销售巨人》销售人员的必读书。这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意...

@拆书帮赵周【拆书简介】1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下...