社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。
SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭道一个意思。毕竟书中包含了很多详细的分析和方法。
另外,书中关于如何将理论联系实际,或者称“如何锐化你的技能”实在是精彩。和前段时间看的管理咨询方面的《咨询的奥秘》以及语言学习方面的七田真《超右脑英语学习法》也都有观点上的一致性。
呵呵,公司里的销售同事,如果是自己找书看,就是那么几本《最伟大的推销员》什么的?除了加强动机再没什么深远帮助。可惜想《销售巨人》这样的好书,因为并没有以取悦大众为写作目的,往往是这样默默无闻!
好书,强烈推荐!
真正的好书总是这样默默无闻
对“真正的好书总是这样默默无闻”的回应
《销售巨人1》热门书评
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销售的方法论——《销售巨人》
54有用 0无用 痞子梦想家 2012-04-15
在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分,要有很外向的性格,口才非常好,能够把死的说成活的,能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说,销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。事实真的是这样么?No!雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家:销售是一门技术活,销售靠的是一套科学...
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会不会提问,is a question
36有用 1无用 张carver 2009-11-27
卖一块2元的肥皂,与卖一个200万元的工程系统,需要的是截然不同的销售技巧。 所谓大订单销售,往往具备以下几个特征:1、金额庞大,动辄过100万。...
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实践篇:有中国特色的SPIN
33有用 0无用 桃夭 2012-08-18
欧美人的销售书籍偏向于事实,已通过各种实验和论据论证的事实,中国的销售书籍偏向观点,个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神,争辩的都是有理有据的结论,中国人欠缺纯理性的钻研精神。 &...
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真正的好书总是这样默默无闻
23有用 0无用 智慧火 2008-07-30
社会科学方面的书籍,我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜,相见恨晚。SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然,绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭...
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销售为什么是科学
10有用 0无用 拆书帮 2013-10-23
@拆书帮 赵周【拆书简介】1987年,《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版,自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候,就说那是一门艺术。言下之意是,你就欣赏和赞叹就行了,你学不了人家。而科学区别于艺术的最大特点,就是可量化、可分析、可找到...
书名: 销售巨人1
作者: [美] 尼尔·雷克汉姆
出版社: 企业管理出版社
原作名: SPIN Selling
副标题: SPIN教你如何销售大订单
译者: 石晓军
出版年: 2004-5
页数: 269
定价: 50.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801475510