销售巨人1•短评
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0 L337 2010-02-23
乍一看视角挺独特,其实说来说去还是那套销售须知;而且非常怀疑能不能适用于东方文化 不过开卷有益,读一读还是能长点心眼的;另外,作者有些语言还挺哏的,能逗你一乐
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0 →~死地~!← 2010-12-04
行!
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0 收音机臀 2012-01-29
认真研读的第一本书,打开思考之门
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0 十年伶人 2011-09-13
大订单的系统性操作细则,值得花多年时间来实践。
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0 悠乐圣 2015-09-05
有很多启发性的结论,都经过系统科学的认证,比较适合销售一线的人员学习
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0 阿囡 2011-03-13
大客户销售,写的挺好。
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1 argent 2011-09-20
销售和提问的技巧
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0 小K童鞋 2011-01-23
好书,印刷扣去一星
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2 面条 2011-11-03
好书,销售没做过,看的过程老是觉得销售和泡MM,似乎有不少相似。这书需复习。
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2 Liang 2011-11-20
不论从事销售工作多久,都应该看看这本书里的内容和方法。
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1 Alex 2013-12-01
SPIN提问法,销售人员要提背景问题,难点问题,暗示问题,需求效益问题。
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1 暖朵简风 2012-12-21
在做读书笔记中。尝试效果过程中(貌似更适合大客户,也涉及到小客户的方法)。
书名: 销售巨人1
作者: [美] 尼尔·雷克汉姆
出版社: 企业管理出版社
原作名: SPIN Selling
副标题: SPIN教你如何销售大订单
译者: 石晓军
出版年: 2004-5
页数: 269
定价: 50.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787801475510