以致学的态度从理性的角度研究销售过程

《销售巨人1》热门书评

• 销售的方法论——《销售巨人》

  54有用 0无用 痞子梦想家 2012-04-15

  在很多人的眼里做销售最重要靠的就是天分，要有很外向的性格，口才非常好，能够把死的说成活的，能够把梳子卖给和尚的更是很多人心目中的顶级销售人员。总的来说，销售人员靠的就是一张能说会道的嘴。事实真的是这样么？No！雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学...

• 会不会提问，is a question

  36有用 1无用 张carver 2009-11-27

         卖一块2元的肥皂，与卖一个200万元的工程系统，需要的是截然不同的销售技巧。      所谓大订单销售，往往具备以下几个特征：1、金额庞大，动辄过100万。...

• 实践篇：有中国特色的SPIN

  33有用 0无用 桃夭 2012-08-18

         欧美人的销售书籍偏向于事实，已通过各种实验和论据论证的事实，中国的销售书籍偏向观点，个人经验各种规律的总结陈述。很佩服欧美人的学术精神，争辩的都是有理有据的结论，中国人欠缺纯理性的钻研精神。  &...

• 真正的好书总是这样默默无闻

  23有用 0无用 智慧火 2008-07-30

  社会科学方面的书籍，我偏爱有大量统计学意义的理论。克雷汉姆的销售巨人就是这样一本来自于实践总结的书。只可惜，相见恨晚。SPIN中的“PIN”恰巧暗合了佛教劝人入教的方法“苦集灭道”中的“苦集灭”部分。看来东西方智慧在一定高度就融合了。当然，绝不能简单把SPIN顾问式销售简单理解为:和我们中国的苦集灭...

• 销售为什么是科学

  10有用 0无用 拆书帮 2013-10-23

  @拆书帮 赵周【拆书简介】1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下之意是，你就欣赏和赞叹就行了，你学不了人家。而科学区别于艺术的最大特点，就是可量化、可分析、可找到...