绝对成交话术内训手册
出版社： 海天出版社
原作名： Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
副标题： 打造无往不利的影响力、说服力和销售力
译者： 孙路弘 | [美] 约翰·E·杜尔
出版年： 2014-7
页数： 265
定价： 49.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787550710641
内容简介
自《影响力》《销售巨人》之后，最新最权威的销售培训教材
本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。
有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。
作者简介
全美最受热捧的销售顾问
巴布森学院的营销系主任
RAIN Group 创始人
迈克•舒尔茨（Mike Schultz）
迈克•舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上最大的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10 万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。
宾利大学和巴布森学院...
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找到你自己
3有用 胡阿忧 2014-08-04
《绝对成交话术内训手册》——MikeSchultz/JohnE.Doerr大些毕业的该找工作了，高考结束的也应该开始选择志愿了，那么这两种群体到底以什么标准和意愿来选择呢？其实，销售就是一个不错的选项... 查看全部>>
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成交，需要说服
0有用 星期五sky2010 2014-07-19
《绝对成交-话术内训手册》，现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。说服这个部分要求能偶设定谈话主题，促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询... 查看全部>>
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思考个人方向
0有用 冬瓜明 2014-07-29
针对“思考个人方向”，首先要想练成绝对成交的本领，那么就要先说服自己，假如自己都不喜欢的东西，那么又如何才能说服别人买呢。正如对二章所提到的，假如对自己卖不出去的东西找借口说，“客户不想要的东西，我当... 查看全部>>
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学习如何说话
1有用 L田田 2014-08-29
销售技巧与手段，有的人与生俱来圆滑世故，有的人则需要靠不断的修炼，才能成为销售高手，《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖，但是还是要活学活用，不然死记硬背书本知识，用的时候大脑就... 查看全部>>
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魔术般的市场营销
0有用 飞熊·Martin 2014-09-11
文/飞熊魔术师伸出一只手，指向一个方向，说：“来，看这里！”销售人员也使用同样的方式吸引顾客的注意力，只不过他们的话术更具体，层次更丰富。而高级销售对普通销售的“培训”，更是使用了很多类似魔术般的技巧... 查看全部>>
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从寒暄到成交
3有用 赵晓雷 2014-08-09
“很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，…... 查看全部>>
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成交才是王道
2有用 有容乃大 2014-08-04
在当今这个商业繁荣的时代，生产者多了，给消费者带来的选择就多，消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源，因此就需要大批销售做营销，而且对销售人员的素质提出了很高的要求，这一点，如果49年至89年从事... 查看全部>>
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