“很高兴见到你,……”,此处省略一万字,“就这么定了吧!”。不管中间省略的一万字是什么,只要最后走到签单这一步,所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的!但是,现实生活中大部分情况是:“很高兴见到你,……”此处省略无数个字,虎头蛇尾,最后不了了之,所有的付出都付之东流!
中资海派策划的这本《绝对成交话术内训手册》,是一本不管从事哪个行业的销售,都能从中收获良多的一本书。
本书的核心理念就是RAIN模式:让我们从最开始的寒暄(Rapport)走到最后的成功,即新现实(NEW Reality)。因为本书的两位美国作者合著的,适当的英文翻译是有必要的,要不然很难记忆和理解。本书除了贴心的英汉互译之外,还有专家解读,告诉我们不同性格的人,可以采取不同的读书方式,而且重要的概念还有图解,更符合大脑的记忆习惯。
本书除了适当的理论基础之外,还有大篇幅的实战经验,告诉我们:如何打电话;如何进行销售会谈;如何处理异议和签单的注意事项,而且还有销售最核心的部分:如何发掘客户的需求和如何提升自己的影响力!
本书不是砖家叫兽们拿来研读的,而是最适合提升自己行动力和行动方式的销售人员去读的,配合实践,相信随着时间的推移和不断的演练,销售人员一定能从寒暄走到成交这一步的一!
从寒暄到成交
《绝对成交话术内训手册》热门书评
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找到你自己
3有用 1无用 胡阿忧 2014-08-04
《绝对成交话术内训手册》——Mike Schultz/John E. Doerr大些毕业的该找工作了,高考结束的也应该开始选择志愿了,那么这两种群体到底以什么标准和意愿来选择呢?其实,销售就是一个不错的选项。一般人对销售的理解,应该是觉得他们都是非常圆滑的、酒量都挺好的、对人外表看起来都比较友好的…...
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从寒暄到成交
3有用 0无用 赵晓雷 2014-08-09
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成交才是王道
2有用 0无用 有容乃大 2014-08-04
在当今这个商业繁荣的时代,生产者多了,给消费者带来的选择就多,消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源,因此就需要大批销售做营销,而且对销售人员的素质提出了很高的要求,这一点,如果49年至89年从事销售的供销社小员工,如果有机会穿越到现在,肯定会惊讶万分。从现实看,北上广深的人才市场,有过半的职位...
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学习如何说话
1有用 0无用 L田田 2014-08-29
销售技巧与手段,有的人与生俱来圆滑世故,有的人则需要靠不断的修炼,才能成为销售高手,《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖,但是还是要活学活用,不然死记硬背书本知识,用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜,不能光想着推销自己的产品,要站在客户的立场来想问题,知道客户真正需要...
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成交,需要说服
0有用 0无用 星期五sky2010 2014-07-19
《绝对成交-话术内训手册》,现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。 说服这个部分要求能偶设定谈话主题,促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询问一样,在销售流程中,两者处于同等地位。 正确使用说服...
书名: 绝对成交话术内训手册
作者:
出版社: 海天出版社
原作名: Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
副标题: 打造无往不利的影响力、说服力和销售力
译者: 孙路弘 | [美] 约翰·E·杜尔
出版年: 2014-7
页数: 265
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787550710641