《绝对成交-话术内训手册》,现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。
说服这个部分要求能偶设定谈话主题,促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询问一样,在销售流程中,两者处于同等地位。
正确使用说服,可以再如下5个方面帮助你:
第一,实力。
第二,信誉。
第三,宏伟的愿景。
第四,议题。
第五,启发。
平衡说服与询问的指南。这种平衡与询问的说法,不要忘记把握说服的太多,也不要询问开放式的问题,练习交流,讲故事,故事可以留给决策者一个好印象。学会讲故事,你将激发潜在客户渴望成为下一个故事中的主人公。
最后,你还要寻找教练。很多销售人员记得在成长的路上,懂得与别人谈话的时候能够如何控制话题,这些都能锻炼你成为一个优秀的销售人员。
《绝对成交-话术内训手册》的副标题是:打造无往不利的影响力、说服力和销售力,看起来比较玄乎,但是我想这是作者给销售一种信心,从书的章节上来看,迎接销售新时代,RAIN模式高手的自我对话,目标与行动规划,找准企业的价值定位,寒暄,渴望与痛处,冲击力,新现实,平衡说服与询问,销售主导的几部曲等等都给我们一种区别教科书的指导。对于销售从业人员来说,这是一种更加实际的理论指导。
《绝对成交-话术内训手册》这本书不失为案头给销售人员培训的一本书,亦可作为培训师的参考教程。在关于销售的这些理论指导方面,《绝对成交-话术内训手册》这本书其实已经说服了我们,说服我们接受书中比较经典的关于说服的理论,不是吗?
成交,需要说服
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找到你自己
3有用 1无用 胡阿忧 2014-08-04
《绝对成交话术内训手册》——Mike Schultz/John E. Doerr大些毕业的该找工作了,高考结束的也应该开始选择志愿了,那么这两种群体到底以什么标准和意愿来选择呢?其实,销售就是一个不错的选项。一般人对销售的理解,应该是觉得他们都是非常圆滑的、酒量都挺好的、对人外表看起来都比较友好的…...
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从寒暄到成交
3有用 0无用 赵晓雷 2014-08-09
“很高兴见到你,……”,此处省略一万字,“就这么定了吧!”。不管中间省略的一万字是什么,只要最后走到签单这一步,所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的!但是,现实生活中大部分情况是:“很高兴见到你,……”...
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成交才是王道
2有用 0无用 有容乃大 2014-08-04
在当今这个商业繁荣的时代,生产者多了,给消费者带来的选择就多,消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源,因此就需要大批销售做营销,而且对销售人员的素质提出了很高的要求,这一点,如果49年至89年从事销售的供销社小员工,如果有机会穿越到现在,肯定会惊讶万分。从现实看,北上广深的人才市场,有过半的职位...
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学习如何说话
1有用 0无用 L田田 2014-08-29
销售技巧与手段,有的人与生俱来圆滑世故,有的人则需要靠不断的修炼,才能成为销售高手,《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖,但是还是要活学活用,不然死记硬背书本知识,用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜,不能光想着推销自己的产品,要站在客户的立场来想问题,知道客户真正需要...
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成交,需要说服
0有用 0无用 星期五sky2010 2014-07-19
《绝对成交-话术内训手册》,现代营销学之父-菲利普..科特勒最为推崇的成交话术。最为亮点的是全程跟踪100000个销售实例。 说服这个部分要求能偶设定谈话主题,促进并推动客户思考并作出决策。其重要性与询问一样,在销售流程中,两者处于同等地位。 正确使用说服...
书名: 绝对成交话术内训手册
作者:
出版社: 海天出版社
原作名: Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
副标题: 打造无往不利的影响力、说服力和销售力
译者: 孙路弘 | [美] 约翰·E·杜尔
出版年: 2014-7
页数: 265
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787550710641