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成交才是王道

有容乃大 对 绝对成交话术内训手册 的书评 发表时间：2014-08-04 18:08:40


在当今这个商业繁荣的时代，生产者多了，给消费者带来的选择就多，消费者的购买、注意力甚至时间都成了稀缺资源，因此就需要大批销售做营销，而且对销售人员的素质提出了很高的要求，这一点，如果49年至89年从事销售的供销社小员工，如果有机会穿越到现在，肯定会惊讶万分。从现实看，北上广深的人才市场，有过半的职位都是在招聘销售，从书店看，经济管理等畅销书专区，也有三成的书籍是在讲销售，有的甚至有些洗脑的神神叨叨，如《最伟大的推销员》。但实际上，那么多的销售职位，有多少谈得上是合格的？那么多讲营销的书籍，有几本又能真正培养出合格的营销人员？有时候，你在市场上挑一本好的营销书籍，简直比挑一个好的营销员都难。
那么，如何在琳琅满目的营销书籍中挑选一本好的书籍？一要看作者，如果是国外翻译过来的书，则，二要看译者。作者就是品牌，作者标注着作品的高度，同样的道理，同样的案例，不同的作者讲，会有不同的视角，不同的解读，不同的深度，也就带来不同的效果。比如，同样讲互联网营销，你让雷军或者周鸿祎去讲，当然要比一个在学院里研究案例的教授要好得多，虽然教授更会理论。而译者，尤其是专业的译者，则是鉴别图书好坏的一个极端重要的信号，因为牛逼的专家，是不屑翻译烂作品的，甚至达不到一流水平，牛逼的译者都不会去翻译，因为既浪费时间，又破坏名声。
从这个意义上讲，《绝对成交话术内训手册》一书完全可以在没有阅读之前就被预先列入一流书籍的行列。因为这本书的两位作者在业内是实力派的大牛，既有理论基础，又有实战经验。更重要的是，这本书中文版的译者居然是孙路弘，同样是一个既有理论基础，又有实战经验的大牛，其《说话的力量》等书在国内风靡一时，帮助很多销售人员提升了专业素质。有这样的一个译者，效果要比封面上“科特勒推荐”还要靠谱的多，谁知道科特勒有没有推荐？你也证伪不了，就好像有在腰封印刷“梁文道推荐”的编辑礼貌的告诉梁文道：“梁老师，全中国就你自己叫梁文道吗？”
读过这本书，更证明所言不虚。因为这本书直指一些营销的核心：成交。你无助于成交，一切都是扯淡。那么，如何促进成交？成交需要哪些能力？不同的场景下，如何应对？在这本书中都有很好的体现。这本书的作者认为，成交可以通过培训来实现，但这种培训不是《最伟大推销员》那种自我洗脑，而是通过训练，打造无往不利的影响力、说服力和销售力。有了这三种能力，成交的几率就会大大增加。作者将这三种能力细化在本书的每一个细节之中，通过完整的训练，相信读者会取得满意效果，实现绝对成交

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绝对成交话术内训手册

书名： 绝对成交话术内训手册
作者：
出版社： 海天出版社
原作名： Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
副标题： 打造无往不利的影响力、说服力和销售力
译者： 孙路弘  |  [美] 约翰·E·杜尔
出版年： 2014-7
页数： 265
定价： 49.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787550710641