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学习如何说话

L田田 对 绝对成交话术内训手册 的书评 发表时间：2014-08-29 13:08:57

销售技巧与手段，有的人与生俱来圆滑世故，有的人则需要靠不断的修炼，才能成为销售高手，《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖，但是还是要活学活用，不然死记硬背书本知识，用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜，不能光想着推销自己的产品，要站在客户的立场来想问题，知道客户真正需要什么，然后选择合适的时机与合适的话语，这样客户在不抵触的同时，销售工作才能有进展，不然也只能徒劳无功、四处碰壁，急客户之所急、想客户之所想，学会倾听与换位思考，没有人会拒绝关心与问候，如果只是硬邦邦的推销自己的产品，把自己的理念强加给对方，给客户带来反感，销售怎么可能成功。什么场合适合开始销售，什么时间可以推销自己，都有一个度的把握。“说出客户心中所想，解决实际问题，达成成交目的”销售的理念与宗旨无非如此，书中的RAIN模式销售理念很多跨国公司都在忠实实践，如果你为不知如何开口而犯难，本书可以给你指引；如果你因无法让客户深度认知你而不知如何，本书可以指导你；一切销售难题，在书中都能找到答案，理解了书中所讲的，如何去对话，如何最短的时间成交，真正做到活学活用，书中10万销售案例全程跟踪解读，也许这真是一盏销售界的阿拉神灯。 其实无论是销售工作还是别的岗位的工作，如果掌握了话术内训技巧，在人际交往中一定能够如鱼得水，无往不利。感觉自己不会说话，本来想法不错说不出来，或者词不达意，心里没那么想可以一说出口就伤人的，如果想改变，还是建议读读这本话术内训手册，希望每个读本书的人都能学以致用。

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绝对成交话术内训手册

书名： 绝对成交话术内训手册
作者：
出版社： 海天出版社
原作名： Rainmaking Conversations:Influence,Persuade,and Sell in Any Situation
副标题： 打造无往不利的影响力、说服力和销售力
译者： 孙路弘  |  [美] 约翰·E·杜尔
出版年： 2014-7
页数： 265
定价： 49.80元
装帧： 平装
ISBN： 9787550710641