希望永行[试读]

前言阳光首富和他背后的中国可能性 刘永行管理思想的阅读提示 起步 转折之途 出发 在路上 工厂之行 第二主业 僵局 尘埃落定 个人财富还是社会价值? 归途 鹌鹑里藏着的黄金 命运的召唤 转折 起步于一只鹅 创业：兄弟齐上阵 初创的危机 推销的考验 淘出鹌鹑里的黄金 第一桶金 鹌鹑风波 小饲料里的大生意 进入饲料行业 全价猪饲料：做大的武器 育新良种场 扩建：做大事的姿态 蚂蚁与大象的竞争 蚂蚁与大象 价格战 育新的人才观 民企之痛 管理模式的创新 从四川到中国 重工业宏图 刘永行的重工业蓝图 夹缝中的生存 成长的烦恼 前进中的困惑 失败的合作 闯荡上海滩 第一次分家 试探河南 进军上海的前奏 ... 查看全部[ 目录 ]

阳光首富和他背后的中国可能性 财富只是一个附属产物 任何人在面对这个人的时候，可能都会产生疑问：这个平平常常、身上的衬衫400块钱可以买一打、说话慢慢腾腾像个邻家大叔，甚至还带着一脸书生气的人，真的就是中国第一富豪吗？ 可他就是。 2001年英国小伙子胡润把刘永行的家族从众多媒体的报道里找了出来，虽然人生几经沉浮，在富豪榜上的排名也是上上下下，但是到了2008年，当全球性的经济危机来临的时候，刘永行，这个四川新津人，坦然登上了全球最老牌的财富杂志《福布斯》的中国富豪榜首位，财富总额为30亿美元。在其他中国富豪的财富都大量缩水的情况下，他的成就赫然在目 7年前当整个中国的目光都被胡润排行榜吸引的... 查看全部[ 前言 ]

刘永行的传记之所以可以存在，因为首富本平常。 在中国，人们推崇的优秀公司，一直是联想、海尔、万科这样的企业。不错，这些一直占据着中国媒体最大关注度的企业，总是给人留下很好的印象。联想是中国计算机行业的先驱，海尔是中国家电业的领导企业，万科更是中国最大宗商品 房地产企业里的特立独行者。而东方希望集团只是一家很普通的民营企业，它没有太多的社会资源、优秀人才和起点财富，甚至连做的行业和产品也都是平平常常的。在起点上，刘永行和他的兄弟们养鹌鹑，转而做鹌鹑饲料，接着做猪饲料，然后扩展到做所有养殖饲料；扩展到第二产业的时候，做的也不过是人人皆知的铝冶炼。他的成功证明了在中国，这样的空间是存在的：一个受过良... 查看全部[ 优秀公司是怎样炼成的 ]

为了体现此书更为宏大的阅读价值，也许我们还要回顾一个很多人都知道的小故事。 1900年，八国联军入侵北京，清政府流亡山西。对于战与和，在入侵者内部曾有过一场讨论，而结论是，不宜再行追击。因为诸国对于清朝的共同诉求是财富，剿灭清政府对于诸国来说意味着治理的困难，因此保留清政府其实就可以保持所有入侵国家的利益最大化。 这一事实，与历史上千百次的民族纷争一样，证明了人类之间的纷争说到底不过是对于财富的争夺。财富是人们的智慧与体力的产物，而企业正是创造财富的基本单位。作为一个独立的民族国家，财富正是让中国强大的根基，只有有了强大的企业基础，国家才强大，人民才能富裕。在国际金融危机潮涌而来的过程中，我们... 查看全部[ 刘永行和东方希望的中国意义 ]

在写作本书之前，作者将主要的读者对象确定为创业者和企业的经营管理者。因此本书不是一本简单的人物传记，而是一个基于刘永行从八十年代创业到现在，将企业经营成亚洲地区华人大型生产贸易综合公司的案例。在写作的过程中，作者已经充分考虑了基础读者群可能从此案例中可分享到的思想和做法。 为更充分地建立读者价值，我们建议读者在阅读此书之前，先建立自己的问题体系。因为不同的创业者和企业经营者会有各种不同的困惑，而由于刘永行是最早一批白手起家、用1000元人民币资本把一个制造业微型企业做成大公司的案例的主角，所以他的经历和思辨，可以像一面镜子一样映射出各种问题的答案。 不过，为更好地体会这种可分享的思想和经验，我... 查看全部[ 刘永行管理思想的阅读提示 ]

让我们先把时间点放到2002年。 关于这一年冬天的那次旅行，刘永行在后来民企巨头的会议上谈到过。他在与巨头们交流做企业的心得时说，从那一年开始，希望集团开始涉足重工业领域，产值从数十亿元一下子上升到了数百亿元。 这就是重工业的妙处。 把时间点放回2002年的那一次旅行之中，理由有三：其一，那一次旅行，正好处在东方希望集团进入重工业的关节点上，笔者又正好作为国内唯一的媒体人，亲历了这个重要的转折点。而我们之所以要回顾这个故事，是因为刘氏的管理中包含了大量细节问题，只有通过对于这些事实的详尽回顾，我们才能体会其中的奥秘。 其二，那一次旅行，是东方希望集团在多元化方向上小心翼翼迈出的第一步。在迈出这... 查看全部[ 思至而行随 ]

2002年1月27日，上海浦东。 这一年，上海的冬天似乎格外冷。路边的梧桐树都掉光了叶子，为数极少的几片黄叶，也时不时地在冷风中飘落下来。 早晨6点半，天刚刚开始亮起来。浦东宽阔的马路上，行人稀少。一辆蓝色的别克旅行车高速驰向黄浦江边的一座高级公寓。一项后来将影响整个商业界的大计划，开始了它最初的实施进程。 会使很多人吃惊的是，当时已经是中国顶级富豪的刘永行和东方希望集团旗下并没有多少名车，别克旅行车是普遍的配置，也是刘永行本人的常用座驾。不过这种看起来似乎略欠豪华的配置，其实有很深的用意。作为商界的精英，刘永行对于汽车业的暴利看得非常清楚，虽然作为一个使用者他无法改变汽车产业的格局，但他却可... 查看全部[ 出发 ]

也许是出发太早的原因，东方希望集团专门负责对外投资的高管唐勇斜歪着眯起了眼，在半睡半醒中与刘永行一问一答。 刘永行问： 这次的行程还是山东的刘会长安排的吗？ 唐勇答： 是的，但是刚刚山东茌平希望的向文波打来电话，问我们今天是不是要过去，他们已经安排了接机。 刘永行又问： 他们是怎么知道我们要过去的？ 唐勇答： 刘会长在安排我们的行程时，通知了当地政府。政府的人又通知了向文波，他们得到了消息，当然就会安排接机了。 刘永行哈哈一笑： 看来他们在当地和政府的关系搞得不错嘛。 他们所提及的刘会长，指的是山东省工商业联合会（以下简称山东工商联）的主席刘志民。刘志民与刘永行结识已有7年之久，1995年，刘... 查看全部[ 在路上 ]

10点，飞机到济南。本地工厂的负责人已经在机场迎接。刘永行带领的这个小小行列马上分为两路，一路以唐勇为首，去与合资方进行最后的合同细节谈判，而刘永行自己则抓紧时间去工厂视察。 事实上，关于那个神秘的项目，刘永行与合资方的谈判已经经过若干个回合，这一次是来最后定盘的。关于这个项目，将在本书之后的章节中予以披露，现在还是先跟着刘永行去参观他庞大的饲料业板块中的那个工厂吧。 刘永行的工厂被称为 光彩事业 ，听起来是资本与地方声誉的双赢，但实际上却是很有拓荒的味道，因为这些工厂的位置，都十分偏远。从济南下机之后，经过整整两个小时才来到位于山东广饶县的东营希望。深圳特区早期开放喊出来的 拓荒牛 精神，在... 查看全部[ 工厂之行 ]

下午5时，真正的目的地出现了。 从东营希望工厂一离开，刘永行的车队就上了高速公路。一下高速公路，就看到了他未来项目合作方 茌平县的政府负责人、县委书记贾少勇和合资方山东信发集团董事长张学信，大家甚至连惯常的寒喧都没有进行就继续上车，车队迅速来到了信发集团为新项目征用的土地前。 这是一块典型的鲁西平原的农地，冬天没有收干净的庄稼秸杆到处都是。土地方方正正，视野十分开阔，面积有七八百亩，济汉铁路从土地的正前方通过。 这就是东方希望第二主业的起步点。 刘永行无意当中说到的那些思考，实际上起源于他对东方希望集团核心竞争力的探索和能力范围的界定。作为一个饲料领域的胜出者，刘永行要进入第二主业的冲动，来自... 查看全部[ 第二主业 ]

好事多磨，波折说来就来。 晚饭是聊城地区政府请客。席间，唐勇和山东信发集团一直在进行谈判。这是最后一轮谈判，所以不谈技术性的问题，谈论的中心问题只有两个，一个是信发集团的出资怎么落实；再有一个是新公司的决策权如何分配。刘永行一度十分担心的是前一个问题，新公司的股权分配是信发方面49%，东方希望方面51%，均为实际资金投入。东方希望的资金没有问题，大量的闲置资金在股市的一级半市场里打新股，他担心的是信发集团的资金到不了位，最后把这个项目拖成个胡子工程。 但在最后一轮谈判之前的接触过程中，第一个问题很快落实了，主要是信发集团当前的效益不错，县里也十分重视这个项目。同时，信发集团现有的电厂余热已经为... 查看全部[ 僵局 ]

第二天早晨吃早饭的时候，唐勇拿着两个方案来找刘永行。一个方案是公司董事会由9名董事组成，东方希望得4席，山东信发得3席，另外再请两个独立董事，股东会把表决权平均分配给每位董事，董事会决议必须得到2／3多数方可执行。这个格局就是当东方希望和信发两家就一件事情产生不同意见时，两名独立董事的意见就有了特别重要的分量。如果他们支持东方希望，那么就会出现2／3多数，东方希望的意见就可以实施。另外一个方案同样是股东会把表决权分配给董事，但董事会的动议只要得到1／2以上的多数就可执行，董事会设5名董事，其中一名是独立董事。这样当两家出现不同意见的时候，同样要由独立董事的意见来起决定作用。两个方案的实质是一样... 查看全部[ 尘埃落定 ]

省长的接见和宴请结束以后已经是夜里8时，按照日程刘永行将搭晚上10时的火车去北京，与新闻界一大批记者见面，发布东方希望进入第二主业签约成功的消息。因此省政府就在南郊宾馆安排了一个房间供他在余下的几个小时内休息。 刘永行显然是有了成功签约以后的轻松感，一到房间他就用一种非常放松的姿势躺到床上。唐勇经过几天艰苦的谈判已经十分疲劳，坐在椅子里就睡着了。刘永行的兴致很高，人也很放松，同行一起去北京的中国光彩事业协会项目部长符中士教授随便一句话就引起了他一大番感慨。因此读者也有难得的机会了解到这个后来成为 中国财富第一人 和 大陆王永庆 的企业家的真心话。 在相当程度上，这是一次非常有意义的谈话，它揭示... 查看全部[ 个人财富还是社会价值？ ]

刘永行从济南到北京，之所以选择这一趟火车，是因为这趟车晚上10时出发，第二天早晨6时到北京，晚上在火车上睡一觉，什么也不耽误。坐飞机到北京，飞行时间加上机场等候的时间也要半天。 太慢了。 刘永行说。 火车起动已经是晚上11时，刘永行翻看了一下报纸以后，没脱衣服倒下就睡着了。 一夜无话，醒来的时候已经是第二天早晨5时多，列车员来敲我们包厢的门，北京已经到了。 到了北京，你就可以看到我们出差的惯常模式。 刘永行的秘书说。惯常模式是，一出车站，当地分公司的司机已经在外面等着了，车子一直开到北京美好饲料公司的厂房。一下车先到食堂，刘永行的早餐是：一大盆稀饭、一盘煮鸡蛋、一盘包子。吃完早餐笔者到餐厅的黑... 查看全部[ 归途 ]

市场经济就是竞争经济，胜出才是硬道理。 真正做大的机会，始于刘家兄弟进入猪饲料业后。 事实上，鹌鹑的养殖虽然使刘家兄弟赚到了第一桶金，但养鹌鹑并不是一个可以做大和做强的产业。鹌鹑毕竟只是一种人们尝鲜的产品，无论是鹌鹑蛋还是鹌鹑肉，都只是中国大众餐桌上 真正做大的机会，始于刘家兄弟进入猪饲料业后。 事实上，鹌鹑的养殖虽然使刘家兄弟赚到了第一桶金，但养鹌鹑并不是一个可以做大和做强的产业。鹌鹑毕竟只是一种人们尝鲜的产品，无论是鹌鹑蛋还是鹌鹑肉，都只是中国大众餐桌上偶然出现的新奇食品，不是必需品。 不过鹌鹑的养殖，却为刘永行兄弟之后的商业实践打下了基础，因为他们已经接触到了养殖业，掌握了养... 查看全部[ 进入饲料行业 ]

做大的诱惑，始终摆放在刘家兄弟面前。很显然，猪肉是中国人的主食，进入这个产业就意味着做大，而且养猪和养鹌鹑这两个产业之间的高关联度使得育新良种场有平滑地过渡的可能性。 刘永行率先开始了摸索。 此时刘家兄弟的条件比当初养鹌鹑的起步阶段时好得多，他们已经在古家村盖起了一幢房子，而资金情况也允许刘永行北上南下地出差。他所要做的，就是研制出一个切实可行的配方来。 再晚一些的话，可能他就不用这么操心了。因为在东方希望集团进入第二主业时，合资代替了研发，东方希望通过出资就可以找到核心技术，哪怕是在进入猪饲料产业时，稍稍晚一些，他也可以不用亲自费时费力地研制配方了。但在当时，理论上说，像育新良种场这样的小企... 查看全部[ 全价猪饲料：做大的武器 ]

观察中国企业在改革开放之后的成长历程，我们不难发现，大部分中国企业其实都不掌握核心技术，而在掌握核心技术的企业中，技术与市场往往是它们最核心的矛盾。前面提及的联想集团中有一场著名的总工程师倪光南和总经理柳传志之间的争论，俗称 倪柳之争 ，争论的核心内容就是企业发展究竟是以技术人员的开发为主导，还是以市场的需求为主导。 从希望集团成功的早期实践中，已经不难找出这个问题的答案 没有市场需求的产品，技术再完美也没有用，哪怕只超前一步，也往往要让企业付出人力、物力、财力上的巨大代价后才能有所得。更为重要的是，所谓的技术遍存于企业运作的所有环节之中，而难就难在怎样围绕着市场有需求的产品，把一系列的技术都... 查看全部[ 育新良种场 ]

多年之后，称赞过刘永行 饲料能做下来，什么都能做 的王石一日在深圳喝早茶，有人见到他之后大惊失色，私下告诉他说，深圳的土地局长已经被抓了，你为什么还不跑？ 这让王石哭笑不得 王石自问与该局长毫无瓜葛，却因为做房地产企业而被人们认为多少与政府有关联。这种先入为主的推理，其实反映了所有企业经营者在处理政府关系上的困境。企业的经营者，尤其是小企业的经营者，从来都要应付方方面面的问题，而在中国，官商关系则被视为企业经营者必须关照到的一个方面。 但初出茅庐的刘永行似乎就偏要挑战这个极限。其时刘永行已经在育新良种场里主事，而他在此事的处理上已经开始有了企业家的最初光芒 偏执。须知这一刀下去，杀掉的是刘家当... 查看全部[ 扩建：做大事的姿态 ]

一个为着自己使命而奋斗的人，连上帝都要为他让路。 这是在民营企业泰山研究院一次会议上，处于困难时期的刘永行斩钉截铁的一句话。 其时正是中国民营企业发展的一个低潮期。从2004年江苏铁本钢铁有限公司因为过度扩张而撞在宏观调控的枪口上之后，习惯性的政治思维使所有民企的经营者们都噤若寒蝉，位于宁波的大型钢铁公司建龙钢铁在压力下被杭州钢铁有限公司并购、中华牌汽车的缔造者仰融出事 一时间，纷纷攘攘的消息也包围了同样处于重工业化过程中的东方希望集团。 刘永行做得太大了。当我们把第一章里留下的那个谜的答案揭开的时候，所有人都不免大吃一惊。这张由刘永行描绘的重工业蓝图是如此之大，远远超过了茌平项目所能涵盖的想... 查看全部[ 刘永行的重工业蓝图 ]

这样的对手无疑会让美铝产生敬畏，但东方希望却因宏观调控连正常的贷款也无法获得，中国这个大国国情的特殊性就在于此。东方希望开业之时，包头的十几家银行的一把手全部到齐，但面对这个项目的未来利润，干着急的行长们一点办法都没有。他们对刘永行说，作为个人和企业的代表，他们很想贷这笔款给刘永行，但银行除了是企业之外，还在各方面受政府的制约，政府的 招呼 他们必须要听，而政府的 招呼 在宏观调控的大背景下一点口子也不会留。 就是在这个时候，刘永行说出了那句名言： 一个为自己的使命而奋斗的人，连上帝都会为他让路！ 这使得他性格中倔犟的一面充分展露。当有人问他： 你担心过这个项目的未来吗？ 这个曾经的四川电器修... 查看全部[ 夹缝中的生存 ]

高度决定眼光，速度决定规模。 饲料版块，仅仅4个字而已，但实际上支撑起刘永行的重工业宏图的正是其分布在中国的近百个饲料工厂。 饲料版块，仅仅4个字而已，但实际上支撑起刘永行的重工业宏图的正是其分布在中国的近百个饲料工厂。 这个家业，就是刘永行在20世纪90年代初打下的。 把中国地图摊开，将960万平方公里划成以200公里为半径的一个个圆，能划多少个？答案是任何一个小学生都能算出来的，大约是76个。 这就是刘永行从经营企业到企业经营的梦想，他就要把中国划成一个个圆，让每个地方都有希望饲料。关键是这个梦想现在已经成为现实。任何一个走进东方希望总部会议室的人，都可以看到一张地图，上面插满了一个... 查看全部[ 饲料工业的中国版图 ]

就在刘永行的全国战略开展得如火如荼之时，刘永行和刘永好还去了一趟美国，进行商务考察。 这是刘永行和刘永好第一次受邀出访，在这两兄弟之后的企业实践中，将会有无数的机会进行商务出访，以至于后来的东方希望集团内有人戏称，刘永行是讲课费最高的教师。不过这1992年的美国之行，在他们发展饲料产业的过程中却是最为重要的一次。当时全球最大的赖氨酸生产企业美国ADM公司ADM公司：ADM（ArcherDanielsMidland）总部设在美国伊利诺伊州狭克多市。ADM公司目前是一家跨国公司，旗下企业包括食品、饮料、食疗以及饲料等，从事可可、玉米加工、食品添加物、营养补助品、类固醇、食用油等的生产和市场推销。是... 查看全部[ 美国之行 ]

当希望做大到这个程度的时候，希望集团的第二次分家，如期来临。 以广义而言，这一次的分家，还是源于多元化和专业化的看法差异。希望集团已经成为一家全国性的大公司，而核心的管理者却有两个 刘永行和刘永好。刘永行和刘永好每天在一起办公，原来分工的内政和外务，现在已经融合，但两人的核心思维却有很大的不同。刘永行讷于言而敏于行，刘永好则是一名社会活动家型的企业家。希望集团在民营经济里先行一步的地位造成的外在优势，使刘永好首先成为全国知名人物 作为希望的代言人，他此时已经是全国政协副主席，这无疑是党和政府实行 三个代表 战略的微观体现。而这样得到的实际的好处也不少，中央政府关于银行业改革的第一枚棋子 民营的... 查看全部[ 第二次分家 ]