做大的诱惑,始终摆放在刘家兄弟面前。很显然,猪肉是中国人的主食,进入这个产业就意味着做大,而且养猪和养鹌鹑这两个产业之间的高关联度使得育新良种场有平滑地过渡的可能性。 刘永行率先开始了摸索。 此时刘家兄弟的条件比当初养鹌鹑的起步阶段时好得多,他们已经在古家村盖起了一幢房子,而资金情况也允许刘永行北上南下地出差。他所要做的,就是研制出一个切实可行的配方来。 再晚一些的话,可能他就不用这么操心了。因为在东方希望集团进入第二主业时,合资代替了研发,东方希望通过出资就可以找到核心技术,哪怕是在进入猪饲料产业时,稍稍晚一些,他也可以不用亲自费时费力地研制配方了。但在当时,理论上说,像育新良种场这样的小企业,既无资金也无人才储备来做这种研究。 这里实际上涉及的是一个时机问题,在国内全价饲料不成熟而正大已经进入中国南方市场的时候,刘永行必须通过自己的研究来促成自己事业的成功。事实上,正大不仅仅是在广东一地,在成都,它们也已经建立了机构,正大成都办事处的经理还一度与刘永行打过交道。在育新良种场养殖鹌鹑的过程中,经理们特别希望经营良好的育新成为他们的养殖示范户,不过后来刘家兄弟很快自己开发了鹌鹑饲料,这事就不了了之了。 正大是一个有实力的对手,刘家兄弟清楚地知道,正大开发市场的速度会非常快,尤其是在正大作为一个跨国性的品牌公司的前提下,如果他们动作过慢,市场一旦被占领,再攻占的难度极大。事实上,在育新良种场完成从技术到产业的转化进程中,正大也确实已经把生意做到了四川。对于当时经营范围还局限于新津一地的刘永行而言,有这样的市场眼光,是极为难得的。但想到不难,关键还在于做到。全价猪饲料的开发难度要比鹌鹑饲料的高得多。刘永行能做到吗? 全价猪饲料的配方实际上是一个极其复杂的平衡矩阵,它由一个营养元素的配比表组成,根据这个配比表,企业可以运用多种原料来达到这个配比。刘永行回忆当时的研究工作时,认为他成功的最关键之处在于简化。他没有从最基础的研究着手,而是高度追求实效,去简化配方,先把大致的效果做出来,然后逐步完善。在查阅国内外文献和向几个农业大学的教授请教的基础上,他把最新的研究成果迅速地组成了几组可能的配方,进行较大规模的中试。其实说来也简单,就是在后来被命名为希望科研所的那所房子后面,盖起了一批养猪场,把不断调整的配方,配成饲料分别让买来的猪崽去吃,用复式交叉试验的方式,来验证成功的可能性。 不过虽然已经简化了,其实还是相当之复杂。刘永行的妻子回忆说,当时刘永行为了这个研究项目,经常通宵工作,寝食俱废。常对此有所抱怨的她不知道的是,此时饲料的研制速度,决定了整个希望集团未来发展的前途 市场就在那里,比的是抢占的速度。 希望集团的前途,在刘永行一夜夜的无眠中一点点地被照亮了。差不多一年之后,刘永行发现有一组配方喂养的小猪长得特别快,负责整个试验工作的他和陈育新在观察之余,时不时地交换欣喜的眼神 胜利在望! 但是在希望科研所里的成功,还不足以让刘家兄弟完全放心。接下来他们开始了所谓的多样性试验 以这个配方为基础,再配出更多的饲料,把更大量的猪崽放养到各种农家去,观察在不同条件下这个配方的喂养结果。 果然,所有的试验都表明它是成功的。
希望永行——全价猪饲料:做大的武器
书名: 希望永行
作者: 郑作时
出版社: 中信出版社
副标题: 成为首富的短路径
出版年: 2007
页数: 227
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508617046