好事多磨,波折说来就来。 晚饭是聊城地区政府请客。席间,唐勇和山东信发集团一直在进行谈判。这是最后一轮谈判,所以不谈技术性的问题,谈论的中心问题只有两个,一个是信发集团的出资怎么落实;再有一个是新公司的决策权如何分配。刘永行一度十分担心的是前一个问题,新公司的股权分配是信发方面49%,东方希望方面51%,均为实际资金投入。东方希望的资金没有问题,大量的闲置资金在股市的一级半市场里打新股,他担心的是信发集团的资金到不了位,最后把这个项目拖成个胡子工程。 但在最后一轮谈判之前的接触过程中,第一个问题很快落实了,主要是信发集团当前的效益不错,县里也十分重视这个项目。同时,信发集团现有的电厂余热已经为40多个纤维板制造厂供热,张学信认为它们都可以为新项目出资。双方很快建立了互信,达成的协议是按资金分批到位的时间表,晚到一天罚息万分之一。 没想到问题出现在第二个环节,即决策和表决的程序上。按刘永行和张信发以前达成的初步意见,双方在公司决策的表决权上以《公司法》的相关规定为准。按理说,决策的表决本来应该不是一个太大的问题,但双方对于《公司法》的理解却是不一样的。东方希望方面认为除了重大问题以外,决策应该都以一半以上的股权通过就可以执行;而信发方面则认为既然已经到了股东会上,那么都会是决策性问题,应该都要2/3以上的股权通过才能执行。 双方的谈判一下子就卡住了。 表面上看,表决权与决策的范围是一个极其细微的问题,但实质上,这与公司的控制权密切相关。这个时候双方还没有意识到问题到后来所构成的严重性,只是觉得要再谈一谈。因为聊城市委书记约见刘永行的时间已经到了,所以谈判就由唐勇和张信发继续下去。 等刘永行约见完毕回到聊城市政府为他准备的宾馆房间时,东方希望的投资经理面色沉重地过来说: 双方已经谈到了白热化的程度,唐部长和张学信吵起来了。 虽然已经在半年内有了几次比较顺利的接触,但东方希望和山东信发对彼此还存有一定的戒备之心。实际上原来山东信发一直想要掌握新公司的控股权,经过争论东方希望最后还是拿到了控股权,但是因为缺乏技术人才,总经理必须由张学信担任。信发怕的是东方希望凭借股权上的优势一方独断,而东方希望怕的是信发在经营上独断专行,破坏整个集团的规则环境。最后表现在股权决策上,就是1/2和2/3的争论。因为如果是决定只要总股权的1/2通过就可以执行,那么东方希望凭借股权就可以作出决定。而如果是决定必须要总股权的2/3通过才能执行,那么对于这个新公司来说,实际上就是要得到双方的同意才能执行决策。双方就是因为这个发生了白热化的争执。 聊城地区的政府领导接见结束时,已经接近晚上10点。经过一天的奔波,54岁的刘永行已经十分疲惫,他把受过伤的腿架到了沙发上,不说话。 过了一会儿,唐勇走进了房间,一屁股坐在了另一张沙发上。脸上的神色同样不好看,也不说话。不用说,双方谈僵了。 房间里没有一个人吭声,很明显,双方已经合作到了这样一个地步,但现在却出现这样重大的分歧,问题十分麻烦。沉重的空气就这样在房间里弥漫着。房间里只有一支半坏的日光灯管在一会儿跳亮,一会儿熄灭,给整个环境平添了几分紧张。 过了半天,刘永行开了腔: 我们之所以前面在控股权上一步不让,一定要争到控股权,就是想对信发构成约束。离得那么远,我们对当地的情况又不熟,没有一点约束怎么行?他的大女婿已经是7万吨项目的厂长了,刚才他在车上又说要把县委组织部里的二女婿调到厂里来,他自己又是这县里的副县长,还兼任县电业局长。公司里的什么问题都要双方同意才能执行,我们依靠什么? 唐勇过了半天才一个字一个字地说: 他们说了,2/ 3通过对于他们也有约束,如果我们不同意,他们也做不成。另外张学信说,如果半数就通过的话,他担心将来他们在新公司里一点权力也没有。 房间里又是一片沉默。半晌,刘永行又说: 没有制约不行,2/3股权同意实际上是为有多家股东存在的公司设计的,现在这个公司只有我们两家股东,2/3通过与全部通过是一回事。这是个原则问题,我们不能让步。 如果没有第三条道路,很可能意味着这个新项目到此就夭折了。在中国,由于诚信缺失,太多商业项目因为双方的戒心而夭折,这很正常。 那么,妥协之道在哪里呢? 思考良久,唐勇开口说话了: 能不能这样,股东把决策权交给董事会,我们设计一个董事会格局,请两位处于我们两家之外的人来做独立董事。在需要2/3通过的时候,请他们来帮双方作最后的判断。 这个方法即刻得到刘永行的认可,刘永行说: 好,先这样,大家也累了。唐部长就根据这个想法去做一个董事会设计,与县委的贾书记沟通一下,贾书记与张学信的关系不错,说起话来比较方便。明天再说。 从这里也可以看出刘永行从善如流的品质。事实上,一个优秀的领导者并不是所有建议的提出者,但一定是一个集纳所有优秀建议的人。在坚持原则和寻求变通之间寻找一个度,并且迅速作出反应,这才是领导者所应做的事情。当然,实际上刘永行底牌在握。刚才聊城市委书记在约见他时对县委贾书记说过这样一句话: 贾书记,你们茌平与刘董事长怎么谈判我不管,但是你们要是让他空着手走了,我要拿你是问的。 这时候,时钟已经指向了晚上11时。
希望永行——僵局
书名: 希望永行
作者: 郑作时
出版社: 中信出版社
副标题: 成为首富的短路径
出版年: 2007
页数: 227
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508617046