观察中国企业在改革开放之后的成长历程,我们不难发现,大部分中国企业其实都不掌握核心技术,而在掌握核心技术的企业中,技术与市场往往是它们最核心的矛盾。前面提及的联想集团中有一场著名的总工程师倪光南和总经理柳传志之间的争论,俗称 倪柳之争 ,争论的核心内容就是企业发展究竟是以技术人员的开发为主导,还是以市场的需求为主导。 从希望集团成功的早期实践中,已经不难找出这个问题的答案 没有市场需求的产品,技术再完美也没有用,哪怕只超前一步,也往往要让企业付出人力、物力、财力上的巨大代价后才能有所得。更为重要的是,所谓的技术遍存于企业运作的所有环节之中,而难就难在怎样围绕着市场有需求的产品,把一系列的技术都有机地组合起来,从而达到领先于竞争对手、服务于大众的目的。理解了这一点,我们也就不难理解刘永行关于 新经济 的看法 当21世纪人们纷纷以谈论互联网和IT技术为荣的时候,刘永行淡淡地说过一句话: 哪有什么新经济,电话刚出来的时候,电话是新经济,铁路刚建起来的时候,铁路是新经济,但最后发现它们都只是工具,服务于大众的工具而已。 也正是因为这样,偏居四川,看上去极土的育新良种场其实已经超越了大部分中国企业,就算在今天也是如此,因为这家企业的主要负责人既懂技术,又懂市场。前者可以让他们对猪饲料的核心配方随心所欲地进行调整。后来他们果然做过一些变动 在相对昂贵的全价猪饲料无法推广的地区,他们就推出了一种叫希望精的浓缩饲料,其实农民们养猪用的农家饲料并不是全然无用,而是营养成分有缺失,只要适当进行调整,把该补的成分补进去就可以形成一个更好的产品。后者则让他们在接下来与正大公司的竞争中充分运用各种手段,迅速地缩小差距,关键是不必和不同分工的人反复沟通。众所周知,让一个深居后方的技术人员明白市场前方的变化,实在是一件有难度的事情。这也正是倪柳之争的爆发点,整个联想的痛苦所在。所以刘家四兄弟在这个方向上能赚到钱是理所应当的。 既然育新良种场在商业模式、产品技术和成本上都有优势,尤其是因为他们在新津县内有良好的口碑,这种饲料当然会很快在整个新津推广开来。在定价上,刘家兄弟的 让 原则又体现出来了。他们明知正大的饲料农民要排队才能买到,也清楚自己饲料的使用效果不比正大差,甚至还要好一些,但价格却还是定得比正大低三分之一。显然,他们已经从鹌鹑养殖过程中认识到规模效应会带来成本的下降,因此把希望寄托在做大上 本来他们也就是为做大才进入猪饲料业的。 很快,买育新良种场的猪饲料也要排队了,中国农民是最实在的。在头一批农民用这种连名字也没有的饲料养猪赚到钱之后,示范效应很快散布开。在这期间,刘永行清楚地记得他的一件糗事,这当然是一件快乐的糗事 因为购买者排队,育新不得不发号子,而发号子又导致人们挤着拿号子。刘永行认为解决这个问题的办法应该是 固防 ,于是育新的工人们连夜搭了一个土碉堡,让育新的一个员工躲在这个碉堡里发号子。为了节省材料,这个碉堡没做盖子,结果没想到,没有拿到号子的买家为了泄愤,在外面向碉堡里扔石头,把工作人员砸得头破血流。刘永行后来自嘲说,他当时实在是出了一个馊主意。 用市场的观点看,其实这种结果也是必然的。改革开放之后,贫困的中国农民最早被邓小平从计划经济体制下解放了出来,成为最多和最小的个体户。这些一无知识,二无技术的人除了在土里刨食,最渴望的就是致富。而刘家兄弟的饲料既便宜,又能让他们致富,当然会受到哄抢。 为了应急而搭碉堡卖货,固然是一个不怎么样的主意,但如何解决排队现象,倒是一个根本的问题。从经济学的角度看,排队无非反映出供应不足,解决这个问题的方法无 非两个,一个是提价,一个是扩大生产能力。一般商家最为乐意的提价方法却不为刘家兄弟所接受,刘永行既然有了服务于社会的想法 虽然当时还不是那么明确,但这个人从来喜欢清白做事,经商当然也不想被人们称做奸商,所以他只能设法扩大生产能力。不过这里却碰到了一个根本性的问题,也引出一段充分体现刘永行个性的故事来。 1987年,中国的意识形态之争已经很激烈了。因为改革开放,大量的专业户、个体户和私营工厂开始茁壮成长,而纷争也开始大量出现了。一方面,当私营企业做到一定规模之后,它们与国营企业开始了正面的市场竞争,而且发生了一系列涉及法律的问题;另一方面这些小工厂的成长,已经突破了中央政府关于个体户雇工8人以下的规定,这引起了政府官员和学者的争论。所以此时出头冒尖并且已经比较富裕的刘家兄弟,自然成为个别官员 寻租 的好对象。 育新良种场其实不过是陈育新的家改建的,面积过小,而且此时还养着一大批鹌鹑。虽然饲料供不应求,但要扩大生产却再也没有能力了,要扩建,刘家兄弟必须向政府申请土地。 当时的县委书记还是那个当初希望陈育新带富10户农民的钟广林,从他当初同意陈育新辞职一事便不难看出这是一名开明的书记,而结果又远远超出他的预想,刘家四兄弟带富的又何止是10户农民?因此不难想象,此事在县委不会受阻。钟广林很快将此事提交县委常委会讨论,也没有人有异议。但刘家兄弟的土地问题却结结实实地卡在了县土地局长的办公桌上。局长大人放出话来,意指刘家兄弟发了财却从来没有对他 意思过 ,这个地,在他手里是别指望批了。 这话十分明确,如果传到别人耳里,显然是一个低级 错误 。做企业的,无论做大做小,处理好与政府的关系,本是分内之事。但刘永行从来不肯往自己身上多花一分钱,也确实从来不肯向政府官员行贿,就算钟广林,也常常笑骂说给育新良种场解决了那么多的问题,却连刘家兄弟的一根烟也没抽到过。 此事在县委会上讨论过数次,常委已经给土地局打过多次招呼,无奈土地局当时已经归国家直接管辖,不属于县委这一亩三分地内,局长大人横竖就是不批,两边就这么僵住了。一个月下来,事情毫无进展,育新良种场无形中已经失去了好多本来应该赚到的钱。但是刘永行却仍不买账,最后他居然在电话里毫不客气地与土地局长大吵了一架,并作出了一个惊人的决定:杀鹌鹑,把地方腾出来生产饲料!
希望永行——育新良种场
书名: 希望永行
作者: 郑作时
出版社: 中信出版社
副标题: 成为首富的短路径
出版年: 2007
页数: 227
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508617046