第二天早晨吃早饭的时候,唐勇拿着两个方案来找刘永行。一个方案是公司董事会由9名董事组成,东方希望得4席,山东信发得3席,另外再请两个独立董事,股东会把表决权平均分配给每位董事,董事会决议必须得到2/3多数方可执行。这个格局就是当东方希望和信发两家就一件事情产生不同意见时,两名独立董事的意见就有了特别重要的分量。如果他们支持东方希望,那么就会出现2/3多数,东方希望的意见就可以实施。另外一个方案同样是股东会把表决权分配给董事,但董事会的动议只要得到1/2以上的多数就可执行,董事会设5名董事,其中一名是独立董事。这样当两家出现不同意见的时候,同样要由独立董事的意见来起决定作用。两个方案的实质是一样的,只是独立董事的数量不一样而已。刘永行当即认可。 按日程,早饭以后刘永行参观聊城冠县的强大饲料厂,谈判的任务还是交给了唐勇。 细品之下,其实这样的谈判方式是深藏奥妙的。很显然,作为整个东方希望集团的高管,唐勇去进行谈判会给两家企业的第一把手一个很大的缓冲余地。一个项目的成与否,需要技术、人力、资本、政府支持等各方面因素的配合,但无疑,资本决定着规模,而东方希望手里掌握着资本,是具有优势的一方。因此刘永行的表态无疑是关键性的一环,他退后一步,还为双方的进一步妥协留下了余地。 冠县政府同样给了刘永行很高的礼遇。冠县工商联的一名部长一直把车开到高速公路上来接,而进到工厂的时候,门口还临时加上了两名武警保卫。 此时,刘永行的手机响了。听电话的时候,他的脸色明显阴沉了下来。 电话是天津分公司打来的,他们报告说,天津希望发现了一批原料假货。而且假原料顺利地通过了检验,一直到饲料出现问题,总经理亲自抽样,直接送东方希望上海总部检验才查清了问题所在。刘永行在接电话时低声而坚决地说: 问题一定要查清楚,责任人一定要处理,绝不许再出现这样的问题。 天津分公司的这一次质量事故格外蹊跷。东方希望在每个批次的原料中,都有抽验环节,正常情况下是不可能出现这样的问题的。但这一次,直到天津分公司有客户反映买回去的饲料水分比例偏高,总经理即刻抽查成品,才发现确实有问题。但是查验报表的结果是每项原料都没有问题。饲料的制造只是一个简单加工过程,原料没有问题,成品是很难出现问题的,那么问题到底在哪里呢?天津饲料厂的总经理也是一个认真的人,在这种情况下,他自己在原料堆里抽样送上海总部再验,得出的结论是确实水分过高。回头再查事实,最后才搞明白,原来天津公司的原料客户与东方希望这边的原料收货员混熟了以后,把送检的样品直接让收货员检验,所以导致产品含水率超标引起客户抱怨。 这次事故,引起了刘永行的高度重视。在冠县视察工厂的时候,他就格外重视原料部分,特别从刚进的两堆料里抽样让秘书送回上海化验,而且随即规定以后东方希望的原料查验部分必须直接从原料堆上抽样。 中午刘永行参观完工厂回到聊城的时候,茌平项目的最后问题还是没有解决。东方希望方面所做的让步,提出的两个方案得到了茌平县委贾书记的赞同,唐勇原以为是没有问题的,但没想到信发方面还是不同意,还是坚持之前的老想法。 聊城市原定双方签约的时间是下午2时,午饭前已经有不少参加下午仪式的客人到了,其中包括山东省委统战部部长。临吃午饭,唐勇向刘永行汇报,说书记贾少勇建议双方再让一让。刘永行一下子就爆发了。 怎么让,让到这里是绝对不能再让了。总经理已经让给了信发,任期一下子就是3年,我们信任不信任他?妥协的方案也是我们拿出来的,他们在这个问题上还一步都没有让。我们这么大的投资,总不能对他一点制约力都没有吧。这是个原则问题,我们绝不会再让。你们把贾书记找来,我要告诉 他,如果我们的方案得不到确定,那么,这个字我们是不会签的。 直到书记贾少勇进到刘永行的房间时,刘永行还是那两句话: 这是个原则问题,在这个问题上,我们绝对不会再让步了。 不过他的声音很大,脸色涨得通红,在房间里快速地走来走去。 贾少勇多少有点意外,他安慰刘永行说: 这不是一个关键问题,大家还可以谈嘛。 刘永行的声音变得更大,还是一句话: 这是个原则问题,绝不可以让步。 董事长办公室主任张轮大看到自己的董事长脾气上来了,赶紧走上前说: 我们去吃午饭吧。 刘永行自己大概也觉得有些失态,贾少勇书记毕竟只是一个中间的协调者。于是他拿起衣服对贾少勇说: 走,一起去吃饭吧。 饭桌上的气氛还是有些紧张,信发方面的人都没到,贾书记答应下午去做信发方面的工作,让刘永行在房间里等他的消息。 回到房间,刘永行让投资经理把文件都准备好,自己则闭起了眼睛。大家心里都很明白,他是在等电话。 下午1时,电话没有来。 1时半,电话没有来。 投资经理安永军已经把文件都准备好,送进了房间。刘永行拿起了最后的协定文件开始看。这时候,已经是下午2时整。 签订协议的会场里,应邀来参加仪式的人已经到得差不多了。其中有山东省委统战部部长,全国工商联的代表,差不多所有聊城和茌平政府市级领导、各个部门的代表,信发集团的人也到了不少,坐满了会场的半边。但是东方希望这边的位置全空着,信发董事长张学信的位置也空着。 聊城市委的一名干部从下午1时45分起就站在刘永行房间门口,他手里的手机差不多一两分钟就响一次,很显然,政府官员们急于按时开始签字仪式,不希望如此大的项目在最后一分钟谈判破裂。开始两次接到电话他还敲门,但得到的回答都是 再等一等 ,后来他干脆也就不接电话了,就让手机一直响着,眼睛直盯着房间里的动静。 刘永行房间里也开始频频响起电话铃声。先是聊城的领导来问,后来变成了服务员来问,接电话的秘书的回答也是 再等一等 。 原来比较安静的签约会场开始有了一些低低的议论声。 刘永行还在翻文件,但是显然他不是在用心看,翻纸的速度十分快。 2时15分,唐勇手里的手机响了起来。他接起电话,听了一阵后,只是平静地说了两个字: 好的。 然后对刘永行说, 我们走吧。 在最后一刻,合作按东方希望集团的最后方案定了下来。 刘永行的房间在2楼,签约的会场在4楼。在2楼和4楼的走廊上,每个拐弯的地方都有人在等着。等刘永行走进会场的时候,这些在半路上等候的政府官员已经在刘永行后面跟了很长一队 聊城政府方面对这个项目的热切程度可见一斑。 信发集团董事长张学信也已经在会场里了,他坐在会场里聊城方面人员两排座位的最边上,而刘永行则坐在了对面客座的最中间。刘永行进去的时候,两个人还互相打了个招呼。但是在仪式开始,领导发言的时候,细心的人可以看到张学信的姿态有些特别,他脸向着天,两个嘴角明显地下勾,显然他刚才同意东方希望的条件是相当不情愿的。 不过在仪式的最后,东方希望与茌平县政府、信发集团签订协议的时候,他还是表现得相当热情的。他在握手的时候用另一只手拍了拍刘永行的手臂,拍得十分用力。 签完协议后几分钟,一支车队就在楼下等着了:山东省委副书记陈建国将在济南接见签订协议的双方和地方政府的领导,并设晚宴招待。刘永行和张学信被安排在了一辆车里,显然,细心的聊城官员已经知道了在协议签订过程中双方的分歧,想让他们在车里谈一谈。 车到济南省政府的南郊宾馆,刘永行和张学信从车里出来的时候,两个人的情绪已经发生了微妙的变化。刘永行笑容满面地对张学信说: 我们之间的争论和争吵都是件好事,如果你不争,就随随便便把条件都答应,把协议给签了,我
希望永行——尘埃落定
书名: 希望永行
作者: 郑作时
出版社: 中信出版社
副标题: 成为首富的短路径
出版年: 2007
页数: 227
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508617046