这样的对手无疑会让美铝产生敬畏,但东方希望却因宏观调控连正常的贷款也无法获得,中国这个大国国情的特殊性就在于此。东方希望开业之时,包头的十几家银行的一把手全部到齐,但面对这个项目的未来利润,干着急的行长们一点办法都没有。他们对刘永行说,作为个人和企业的代表,他们很想贷这笔款给刘永行,但银行除了是企业之外,还在各方面受政府的制约,政府的 招呼 他们必须要听,而政府的 招呼 在宏观调控的大背景下一点口子也不会留。 就是在这个时候,刘永行说出了那句名言: 一个为自己的使命而奋斗的人,连上帝都会为他让路! 这使得他性格中倔犟的一面充分展露。当有人问他: 你担心过这个项目的未来吗? 这个曾经的四川电器修理工说: 只要这个国家还需要民族工业,这个项目就一定会存在! 另外一个值得玩味的细节是,日资的有色工业巨头住友集团趁东方希望此时之需,派代表长驻上海与急需资金的东方希望谈判合资,试图进驻东方希望这个有很大利润空间的企业。 在日方的邀请下,双方进行过数轮谈判,但其实结果却早已注定。在一个私下的场合里,率性的刘永行早就干脆地扔过一句话: 那是鬼子啊,我会让他们在我们的工业里有收益吗? 不过至少从表面上看,刘永行的东方希望集团此时已经落入深渊。当时有媒体甚至已经开始用 东方希望折戟铝电项目 这样的标题来报道这个中国民企中的先行者。但写这种报道的记者无疑是工业的外行,只要没有贷款,工业项目最差的情况就是不开工而已,谈何折戟?更何况包头稀铝当时已经完成了部分建设,既然没有贷款,刘永行对于这一工业项目就采取了在饲料行业的老招数:滚动运作 先把建成的产能运转起来赚钱,让这个铝电复合体企业赚钱养活自己,并把规划中剩下的部分都逐步地完成。 也许真是姓名预言了他的命运,这个叫做刘永行的人真的永远在行动之中。就在他为自己的重工业宏图考虑的最坏局面已然出现之时,东方希望正在实施后来令中铝巨头也目瞪口呆的大计划。就在 非典 盛行之时,刘永行派出他的高管,趁总部地处北京的中铝集团处于一时混乱、耳目失灵之时,以闪电般的速度与河南省政府签订协议,共同开发铝土矿资源,硬生生地在央企垄断的大墙上撕开了一道口子。中铝的步步紧逼,反倒推动了刘永行的产业链条向前移动了一大步。铝冶炼的主要成本集中在动力源电力和原料氧化铝上,原来刘永行重工业化的目标只是运用东方希望在规模上的优势和独特的产业构想,把电和炼铝结合起来实现创新,在竞争中胜出。而中铝抬价的行为,倒逼出了刘永行更远的梦想,那就是打通整个上下游,形成一个完整的产业链。 垄断,无论是像中铝这样的控制资源垄断,还是微软这样的能力垄断,从来都不乏挑战者,而中铝对自然资源的垄断,其实更脆弱 中国是铝土矿资源大国,以中铝一个公司的财力,实施对所有资源垄断,自然会百密一疏。其实河南一省上下,早就对中铝与省里的协议啧有烦言,有着资源而经济上却处于落后状态的河南省自然希望通过开发这些资源给本省带来就业和税收。所以他们对这只民营大鳄的到来自然是十分欢迎,两下里一拍即合,定下了在河南三门峡大规模开发铝土矿的共识 这个协议,造就了另一个大项目 三门峡铝业。 三门峡市处于整个铝土矿资源的核心地带:业界的大致估计是中国铝土矿资源六成在河南,河南铝土矿资源六成在三门峡。这样的动作给了中铝一个大大的难堪,也难怪中铝集团事后接受媒体采访时吐了6个字:不评价,不议论。 但刘永行的这种做法,无疑需要大量的投资:要保证东方希望包头项目的氧化铝项目不受中铝的影响,就必须投资上百万吨产能的氧化铝。在没有银行贷款的情况下,这对整个东方希望的现金流是个重大考验。企业的生存,其核 心就在于现金流。那么,刘永行靠什么支撑他的现金流呢? 与所有媒体的判断相反的是,正是刘永行旗下被人们看做最土的产业 饲料,在最关键的时候,力挺了刘永行的重工业梦想。 事实上,从1989年刘家兄弟进入猪饲料产业,到2004年刘永行独立地大规模进入铝电复合体产业,在短短的15年时间内,东方希望旗下的饲料企业以自己独特的理念和思维方式,在全国布满了棋子。正是在这种全国一盘棋的大框架下,东方希望用最土的产业构架了自己的现金牛,在员工得到很好回报的前提下,源源不断的利润支撑起了庞大的新产业格局。 他们是怎样做到的? 让我们回到与正大面对面交锋之后希望集团的发展中去看看。
希望永行——夹缝中的生存
书名: 希望永行
作者: 郑作时
出版社: 中信出版社
副标题: 成为首富的短路径
出版年: 2007
页数: 227
定价: 36.00元
装帧: 平装
丛书: 蓝狮子财经丛书·中国著名公司案例系列
ISBN: 9787508617046