输赢
内容简介
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就在银行的超级大单上，而竞争对手为了这个大单，早在一年前就布置好了战场，周锐腹背受敌。更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障，一边温情脉脉，周锐应如何抉择？他将何去何从？
方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐...
作者简介
付遥，实战派销售专家。1995年加入IBM公司担任资深销售专员；1998年至2000年，在戴尔（中国）公司担任北方区销售经理；2000年作为资深培训主管，开始负责戴尔（中国）公司大陆及香港地区员工的培训工作；2002年10月作为资深顾问加入倍腾企业顾问公司，从事销售领域的咨询和培训工作。
文章试读
1.周六，下午三点整 “上个季度是淡季中的淡季，是我们最难的季度。我们的老对手惠康公司不仅推出了新产品，并且削价竞争，还给代理商额外的返点，各种招术全都用上了。第三季度刚刚结束了，结果怎么样呢？我们已经连续八个季度达到了承诺的目标，我们又赢了。” 会议室里响起一片掌声。周锐站在上海黄陂南路瑞安中心十五层捷科公司的大会议室里，环顾四周自己亲手带出来的销售团队，微笑着用目光与每...
该书热门标签
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aiaimeme
2007-09-18
搜索
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luoyifan
2009-11-29
看过之后感慨很多
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昨日悠然
2010-03-26
商业，社会，包括情感都是值得一看的书！
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不想成叔的叔
2010-09-20
可以启蒙，可以升华的一本书
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梦囈
2010-09-30
看完才知道什么是真正的商场如战场
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Gorgon+Amy
2010-10-06
这么多年我看过的书不胜枚举 但是唯有此书让我真正的印入我的内心深处
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杨扬
2010-10-15
只能感叹！职场如战场！！！
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℡﹎﹎慶兒ヾ
2010-10-28
非常喜欢！
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Fuzhen
2010-10-29
第一次接触销售的书，突然间感觉自己还只是一个象牙塔里的宠儿。原以为自己经得起大风大浪，回眸一瞬间，强虏灰飞烟灭！
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贵气霖王
2010-11-12
很感人的一本书,感触良多.
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8
苏乏
2013-09-09
节奏明快，密度适当，人物命运牵动人心。虽然破局的方式有些远离题材，但动人的点不容忽视。比较遗憾的是视觉化描述不足，为改编带来一定门槛
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4
小锡兵
2009-07-20
男人的YY。。= =
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撒旦的表妹
2010-04-14
艺术源于生活而高于生活~而小说也是艺术加工后的产品
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maggie
2007-12-07
有些真、有点假，看看消遣，真假自辨
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林雨飞
2006-09-17
前半部分写得还是挺好的，激动人心。但后半部分就有点不太真实了，很明显。不过还是推荐大家看看。
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MRren.未央
2009-01-16
昨晚从6点到凌晨3点 除了嘘嘘喝水发了几个短信 我动也没动把这本书看完了
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疯子阿涩
2011-01-25
虽然作者想反映的是销售人员的生态小说，但是在人生的旅途上，到底有没有输赢？
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懒人老猫
2007-10-18
基本上很假.....
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Daneestone
2012-04-29
不看也罷
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aiaimeme
2007-09-18
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输赢
0有用 flyingidea 2007-05-31
是在出差的路上读到这本书的，几天的旅途，一口气读完。流畅的文字，跌宕起伏的情节比较引人入胜。结尾处关于销售底线的思考也很到位。只是情感线太简单了些，结局戛然而止，稍显唐突。 查看全部>>
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输赢，不过是享受过程的中转站
0有用 呆呆 2010-01-24
拖拖拉拉用了2天的时间阅读完这本书。从严格意义上来说，这算是我看过的第二本与职场（销售）有关的小说，第一本是杜拉拉。那时，我在做HR方面的工作，看了之后，有点茅塞顿开的感觉，我竟然也被杜拉拉感染了。我... 查看全部>>
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真实
5有用 不是我 2006-10-06
对销售的描写相当真实。当听到某同事去客户处的情况时，我们几个几乎同时叫出了书中人物的名字。颇有感慨，突然明白了很多以前虽然观察到却没有洞穿的现象和事理。但是结局的方式还是牵强了一些，由吕来结束这一场战... 查看全部>>
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销售-职场--成长
0有用 小皮 2007-03-28
很不错的一本书,我是做营销策划的,对销售尤其是大客户销售没怎么做过,不过从这本的确能学到好多东西,虽然故事情节和类似,不过里面有的部分侧重培训,应该来说还是有不小收获.希望自己快速成长起来~~~~ 查看全部>>
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不错的商战小说
0有用 kevinou 2007-05-02
一个身为销售的朋友推荐给我的。说是很精彩，他自己是一口气看完的。我看了，确实蛮吸引人。作为一个外行，所谓“摧龙六式”还是蛮有点意思的。当然情节还是有些漏洞，经不起推敲。不过这是我小时喜欢侦探小说留下的... 查看全部>>
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后悔不该先看评论，哼哼
0有用 笮赜 2007-04-29
被人力荐后，想都没想就买了。买了还不赶紧看，先看了豆儿友的评论，于是没看就有点失望了。于是自己看进去，就更失望了……首先吧，这本书说它是啥呢？教材？确实浮浅了点儿，还总在关键时刻掺进来不合时宜的故事情... 查看全部>>
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生命在高处,高处不胜寒
1有用 不急而速 2007-04-27
付遥的这一本书,很吸引我.从下午收到书,到晚上已经看完.这本书,做过销售的看,会很有感觉.也正是如此,所以看了几页就买下来.看完.周锐,方威.骆伽,你可以感受到,一个顶尖推销员的点点滴滴.可以想像出他... 查看全部>>
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【输赢2】
0有用 小狸爱小狸 2012-03-29
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。《输赢2》是我2012最期待的励志小说。实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千... 查看全部>>
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真正的高手应该是骆伽
0有用 Catherine 2010-07-21
如果不是后面刘丰贪污事件的败露，周锐根本就没有机会获胜。从一开始侧面介绍的骆伽如何拿下惠康的山东市场业务到后面的层层围剿捷科，几乎拿下经信银行的合同，都显示出骆伽极具谋略。就连摧龙六式都是骆伽自己实践... 查看全部>>
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骆迦那个曾经为了赢而不惜一切的女子
0有用 絕蝂d'籹孓 2010-12-22
真是好久以前看的书了，情节迭荡起伏，琪琪还记得当时看的时候总是一会欢喜一会忧的，哈哈，当时看完整本书的时候有一种矛盾的心情，虽然他们职场上胜出了，但是情感上还是输了！ 查看全部>>
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《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而... 查看全部>>
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《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 龙飞常败 2007-01-12
这两天，准确的说，是这两天的凌晨12点到4点的时段，看了不少小说，其中包括《圈子圈套》，《输赢》这两套书（圈子圈套有两部）。首先，让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确，当初我... 查看全部>>
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对《输赢》的一些记录
13有用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》，也看了一些高手的评论，和我的感觉还是比较相似，这本书应该属于销售人员入门级的书，不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的，但是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：... 查看全部>>
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与《圈子圈套》的比较
10有用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书，书写得不错，吸引我一口气看完了。很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》，觉得两本书太类似了：一、背景相同，IT界的销售二、主人公都是在自己公司里处境不利，受上司排挤，但是有能力... 查看全部>>
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如果有些对白不是那么弱智，就五星了~
10有用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍，先不谈感想，记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会采购。除了需求这个要素之外... 查看全部>>
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《输赢》：阅读的快感
10有用 夏夜飞行器 2006-09-02
我向来不读经管书，只是后来成为专职看书人，才会拿来翻翻。和许多人一样，官场和商场的故事，庸俗得让人难受。可能许多小说写得好的人，也会和我们这样读者一样，不屑于写这些题材的东西。但是，无论是《青瓷》还是... 查看全部>>
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三输而终赢，此书运作功力可谓不一般
6有用 时有幽花 2007-02-25
《输赢》一书，总结起来，有三输：一输在文笔。作者文字功力尚欠火候，却试图用一支稚嫩之笔撑出大场面来，结果其语言常常令人不忍卒读，替作者累得慌；二输在人物。书中人物性格，可谓简单，可谓矛盾。试举捷科中国... 查看全部>>
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真实
5有用 不是我 2006-10-06
对销售的描写相当真实。当听到某同事去客户处的情况时，我们几个几乎同时叫出了书中人物的名字。颇有感慨，突然明白了很多以前虽然观察到却没有洞穿的现象和事理。但是结局的方式还是牵强了一些，由吕来结束这一场战... 查看全部>>
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一个大客户销售的成长历程
5有用 中练 2012-03-16
我是一名销售，就是传说中油头粉面、搞关系、请吃饭送礼的销售。而走上这条不规矩，还得源于5年前。当年我不懂事，放着大大的、好好的、安稳的国企不去，当时总经理还是我老师的同学，极力要我过去，好好培养我，以... 查看全部>>
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畅销书果然是畅销书
5有用 Wendy 2007-06-13
看完这本书之后已经一个多月了，感想总结起来就一句，畅销书果然就是畅销书。看的时候心潮澎湃，感慨万千，看完以后就那么回事了，感觉跟当年看《鹿鼎记》一样，看的时候爱的要死，抱着书在床上笑得打滚，看过以后也... 查看全部>>
评价“输赢”