看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:... 查看全部>>
·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。·如... 查看全部>>
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对《输赢》这本书的评价 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:... 查看全部>>
对《做单》这本书的评价 2010-12-05
·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。·如... 查看全部>>