《圈子圈套》VS《输赢》

崔曼莉有一本《浮沉》，也是类似的商战小说。也没完结，现在出到第二部。

都没看过

其实我觉得挺合理的，中国的现状能出这样的事太正常了

二楼的评论赞啊，我先看了圈子圈套12部的，想着输赢也是商战小说，就很期待的看了，我很佩服自己居然把输赢看完了，其实之前看过一点输赢看不下去，但因为看了圈子圈套后想着输赢不应该不错，所以再度翻阅，真是不好看，不喜欢输赢！

估计不是SAP & Oracle 这两家都是提供产品由咨询公司实施

本来还想评论一下，看了joe的评论，我知道我可以闭嘴了。

因为对这个行业不了解，看这本书也是本着入门去的，故事性挺强的，对于那些专业的，就直接飘过了。

输赢 看了一点没感觉 完全没入门 没概念啊

喜欢圈子圈套，输赢没什么感觉，个人觉得不咋的

看完以上的书评，已对输赢了解了个大概了，感觉故事性比实用性强，圈子圈套有机会倒想看一看....

输赢中的天龙六式可以品味下，其他略过。呵呵

圈子圈套比输赢好看。去年看的了，都忘了很多了。圈子圈套里面貌似只有一个傻逼，就是那个喜欢说粗话的娃儿，叫啥名来着？JACK迈？记不得了。但是输赢里面觉得咋全是傻逼喃？

输赢看过了，就是感觉太短了，而且从头到尾指说了一个单子，不过瘾。实际能用上的东西也很少，现在正在看圈子圈套，这个倒是挺长，期待有好的收获！

入门级，呵呵 适合我

圈子圈套好看多了!!!

我还没怎么看 暂时飘过 感觉应该圈子 更好看把

笑死………………
看圈子第三遍没看过输赢的飘过……

一年前看过输赢...不过经一楼二楼一说...我决定再看一遍...

输赢的故事编得太生硬了。
圈套不错，值得一看。

看了作者介绍，恍然大悟，怎么我就觉得这本书透着一股培训的味儿呢。
IT的东西咱不懂，2楼的听来也很有道理，外行看热闹，我会去推荐一些人看的，销售和办公室政治，一理通百理通。

同意2楼！

呃，看书要集中看才好，圈子圈套三部，前2部是2年前看的，呵，第3部也是断断续续看完的，所以很多都想不起来了

佩服上面两位的评论

昨天，在朋友的介绍下，翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势，能够让外行人看的比较新鲜，但是笔力上有不少欠缺，比起高阳的胡雪岩系列来说，高下立判。
　　 书的线索很明确，A公司老板D，因怕手下重臣Z起而代之，遂将其削爵夺权而又置之死地。Z率一群老弱病残孕，内克忧外伐患，摆脱私事、公事困扰，打下大单、终成正果。
　　书内主要矛盾为：
　　1． D对Z又拉又打
　　2． Z同竞争对手L的感情纠葛
　　3． Z手下F同客户未来儿媳的感情纠葛
　　4． 客户同内部及上级单位之间的冲突
　　 我个人比较苛刻，尤其是对于已经装订成册而且在外面卖36大元的书来说，挑毛病是第一位的。小说中最大的问题有：
　　1． 情节浮夸：其实《输赢》中经信银行CRM项目的销售全过程同任何一个小单的销售过程没有多大的差别。前期接触、寻找内线、接标、出建议书及报价、讲标、评定签约，中间的一些暗箱操作也属常见，只不过作者把每一个环节都理想化的放大到了极致，反正是上亿的大单吗，销售自然是最好的销售，销售手段的应用自然是燕翅鲍般的花样翻新，主角必是帅哥美女，情感也要波澜起伏。
　　2． 专业知识匮乏：对于一个CRM项目，怎么可能允许两家厂商联合实施？即使联合实施，怎么会因为一个通讯协议的问题就造成系统间接口无法开发？这么大的项目，只有销售参与、还有一个海外MBA参与，除此之外没有任何咨询顾问参加，后续的实施团队如何搭建？
　　3． 感情经验浅薄：作者虽然希望把感情纠葛处理的有如韩剧一般繁冗，但是文中描写草草几笔，画龙未成龙，点睛也无神。
　　4． 善恶感泾渭分明：不知道是否是出版的需要还是一定要正面反映社会阴暗面，整片文章中对于公关活动的描写少之又少，至少也得安排个外国考察培训之类的吧，即使是坏人也坏的直接。其实，IT圈子里面回扣的问题非常严重，已经成为公开的秘密了，这么大的单子，一点暗箱的东西都没有，鬼才信。200万，绝对是一个小之又小的数目了，一个上千万的单子就能给到这个数。不过，越大的项目，风险也越大，对于项目管理能力、系统性能、实施能力等要求也越严格。很多项目在这个阶段，决策层是要慎重对待的。商场即战场，尤其是这么大的项目，肯定是陷阱密布、步步杀机，而《输赢》中的人却都是人情味超重。其实对于回扣来说，如果像书中捷科那么做，以后谁还敢找你啊。在IT圈里混了这么久了，也没听过几家大公司在这上面翻过船的。
　　5． 弱智遍布
　　a) D：未见对Z的拉，便直接打，商海浮沉这么多年了，能够玩手段开人就不会玩手段留人吗？而且把那么重要的项目放给一个准备收拾的人，希望通过这个项目翻身却又不配备完整的团队，同行长的接触最后时间才出现，如果老板做到这份上，赶紧跳楼死了算了。上亿美元的单子，不知道还有什么工作比这个更重要。
　　b) Z：对曾经在忠诚度上出问题的人，一上任便痛下杀手；连续解决多个高层却没有提出如何进行岗位填补；随意的泄漏重要消息给骆迦劝其出逃。第一，像杨露这种稍微施压便摇摆不定的人，要恩威并施，“你害我，我放你，你欠我一个大人情”，以后无论怎么用，她都没话说，是为不仁；第二，把国家重要信息泄漏给责任人，对于自诩职业的Z来说，是为不义；第三，象公司内部以前的竞争对手，一上任便匆匆解权，理由却又不够充分（票据问题？谁还没有拿票抵过费用！），是为不智；第四，和女人一起随便就迷糊，是为不忠；第五，自己出生入死的兄弟最后也没有看到什么重用，是为无情。
　　c) 不知道国家在批捕那么重要的经济犯罪嫌疑人时，为什么对其家人没有布控？能让飞国外的飞机掉头回来，却不能事先预防外逃，像国家重要银行的领导人这种案子竟然让一个做销售公司的客户代表收集证据，而且更加不能接受的就是方威经用这样的手段为了自己的订单和漂亮的女人，作者能整啊，最荒诞最白痴的就是把国家总理也撤进来了，作者简直是疯了，这样的没有风光的国家银行丑陋事件让一个跨国公司的职员接入不觉得荒诞么？

看着一段作者的描述“就在国峰住院昏迷的时候，赵颖用手抚摸着国峰脸上的伤口，然过将自己的嘴唇轻轻地送到国峰的嘴边深深的吻下去，赵颖”柔软”的嘴唇像电击一样刺激着国峰，一道暖流从嘴唇“射向“全身，大脑被击的一片麻木，他感到兴奋的神经在大脑里跳舞，国峰正在沉浸在从未有过的体验之中，赵颖的嘴唇轻轻的移到了他的耳边，热气刺激着他的“耳鼓”全身“酥痒”。。。。。我太佩服作者了，作者太会联想自己了
　　d) 另外，第一次评标能够成功，干嘛要有第二次，文中介绍是为了将捷科做为靶子而示弱，但如果刘丰行长都已经能够控制评标结果了，一次通过何乐不为？而且评标前就要提交建议书，要漏也早就漏了，还要等到第二次评标的时候再去修改？
　　e) 书中的人都是希特勒似的演说家，随便几句就能让人弱智样的点头称是，相信只有那种励志片还有主旋律影片里才会有如此镜头吧。
　　f) 再说句题外话，对于IT咨询项目来说，签约的那一刻，输赢远没有结束，真正的战斗才刚刚开始。那些长着猪脑子的销售在前期承诺了过多的事情，都要顾问后面去擦屁股。项目做不下去，几亿的合同额有个屁用，等着打官司吧。
　　 不过说了半天问题，整体看过来，故事性还算比较强，本来是想表现商场的血淋淋，让我看来却只是一杯温情脉脉的温吞水。可能随着阅历的积累，作者会有更好的文章问世吧。不过作家就是有个毛病，往往专业化程度不够，还要愣说服读者，确实有些难以接受，而且书有很强的舞台剧本感觉，有些脱离现实，就算是跨行看个热闹吧。
　　 最后，捷科和惠康，有点像SAP和Oracle，不过金融圈子IT咨询，从硬到软，应该还是IBM最强吧。