付遥的这一本书,很吸引我.从下午收到书,到晚上已经看完.
这本书,做过销售的看,会很有感觉.
也正是如此,所以看了几页就买下来.看完.
周锐,方威.骆伽,你可以感受到,一个顶尖推销员的点点滴滴.可以想像出他的画面.
顶尖销售高手的元素有哪些?
明星,
表现欲,
挑战,
兴奋,
洞析人性,
内线,
庆祝,
享受,
富有,
智慧,
魅力,
大格局,
压力,
方法,
有绩可循,
胜利,
完美,
成功的喜悦,
失败的痛苦,
拼搏的付出,
执著,
付出,
不舍,
心酸,
永不放弃,
孤独,
孤寂,
精英,
生命在高处,
高处不胜寒......
方威,一个做单高手,他遇到空姐,李颖,他就觉知人生美好起来.以前的一切都没有意思.
为什么会有这样的感觉?
为什么一个赚钱那么多,一个销售明星,一个与兄弟们花天酒地,一个洞析人性的高手在遇到真爱前,生命会是如此空白?
为什么骆伽高高在上,战无不胜,明星一样,几乎成为一个传奇.然而,他却是生活在孤独,等待之中.周锐的老婆没有她这种能力,却可以一举击败她的心,为什么那么强大,又是那么柔弱,一个美丽,聪明,才智,业绩非凡的女高手,却是如此孤独.
而在现实中,也有太多的女推销员陷于这样的感受.
甚至于周锐也是一样的孤独.
外表的浮华,掩饰不了内心的孤独与苦闷.
为什么?
因为做为销售员,永无止境的业绩压力.
外在的表现,竞争的残酷
理性的严肃,逻辑的无情.
在成长起来之前,压力接重而致.
对于销售员,结果就是一切,没有结果,没有一切.
所以,为了结果,为了目标,要不断地拼搏,不断地付出.当你付出所有,付出所有的时间,以致于没有时间与家人相处,付出所有的尽力,付出睡觉的时间,付出尊严,付出感情,
而付出这么多,仍没有一点结果的时候,你能体会到那种感伤吗?
往往以外在的成就来衡量自己的成功与失败.
交易完成,则成功.
交易没有完成,则是失败.
成功之后,又是茫茫然,不知下一个挑战何在,
又是感受重历一次艰难的感受.
行走边缘的感受
而这一切,谁能知晓,能与谁说,
每个人都需要关怀,而强人,得不到任何的关怀,所以,孤独.
在压力之下,只有无尽的算计,付出.心力憔悴.
为什么要这么艰难地付出?
只因生命在高处,
高处,也就是孤独与寂寞.
销售员的自画像
生命在高处,高处不胜寒
《输赢》热门书评
-
《输赢》——温情脉脉的血战
85有用 7无用 特立独行的胖猫 2006-10-15
昨天,在朋友的介绍下,翻了一遍《输赢》。虽然情节上有些揭秘式的趋势,能够让外行人看的比较新鲜,但是笔力上有不少欠缺,比起高阳的胡雪岩系列来说,高下立判。 书的线索很明确,A公司老板D,因怕手下重臣Z起而代之...
-
《圈子圈套》VS《输赢》
39有用 4无用 龙飞常败 2007-01-12
这两天,准确的说,是这两天的凌晨12点到4点的时段,看了不少小说,其中包括《圈子圈套》,《输赢》这两套书(圈子圈套有两部)。首先,让我感叹一下“豆瓣网是消磨时间的好地方”这个评价果然是无比正确,当初我只是上豆瓣网首页看看现在有什么畅销书,结果进一本书,又从相关书目点进另一本书,看介绍,看评论,看上了...
-
对《输赢》的一些记录
13有用 3无用 催眠咖啡 2007-11-28
看完了《输赢》,也看了一些高手的评论,和我的感觉还是比较相似,这本书应该属于销售人员入门级的书,不过书中提的一些观点还是值得记录的。1、我是做服装产品的,但是无论做什么产品的销售,都有六个关键的因素:情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。2、深挖客户个人资料,不能三把斧,要得...
-
与《圈子圈套》的比较
10有用 1无用 海风 2006-08-15
用一中午时间看完了这本书,书写得不错,吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》,觉得两本书太类似了: 一、背景相同,IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利,受上司排挤,但是有能力的销售主管 三、书中主要围绕一个大单的争夺 四、主人翁在劣势下团...
-
如果有些对白不是那么弱智,就五星了~
10有用 0无用 狐狸牌葡萄 2010-02-11
经管或理论书籍,先不谈感想,记录干货~不了解产品的功能特点肯定不买。需求是客户采购的第二要素,任何产品只要白送给客户,客户是不会拒绝的,这说明只有对重要和紧急的需求,客户才会采购。除了需求这个要素之外,采购与否与价格也有紧密的关系,因此决定客户采购的第三个要素是价格。品牌就是客户的信赖感。你总是会买...