做单•书评
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销售厚黑学
0有用 0无用 卡非卡 2010-07-21
背景是IT行业,市场是湖南市场,这些我熟悉的行业背景,有了兴趣翻看将营销以小说的形式写出,让你在小说中学到一些营销理念和营销手段,一本还不错的职场小说.脱离理论感受生活中的厚黑.不过感觉作者的小说写法...
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和实际情况相当的接近
0有用 0无用 Gabriel 2010-07-26
做过类似的工作,所以知道作者写的东西都是真实的,但我一般都是坐在谢正对面的,小角色,很多东西还看不透。这本书解除了我很多的疑惑,教了我很多工作上的方法。虽然文笔一般,错别字很多,但我还是给他好评。不推...
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经典之作
0有用 0无用 Stephen 2010-08-21
作为销售岗位中的一员,我对作者的感受是身同感受的。一方面,很多时候可以跟作者共鸣。当然也从这位金牌销售员那里学到了很多很多东西。大家可以关注一下作品中的那些加粗字体。但是,我另一方面为主人公后期的结局...
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做单,不光是做单
0有用 0无用 zybingliu 2010-08-25
感觉这本书有些地方写的太XX了,不过从这本书中,还是可以领会一些做人做事的方法,如:1.把自己的需求变成大家的需求;2.如何分析对方的需求,如何分析现状,如何和竞争对手进行比较;3.作为领导者要有的要...
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阅读时间:2010年8月
0有用 0无用 逐梦Susan 2010-09-01
还算不错,推荐初级销售人员作为入门读物。里面诸多情节有影射之意,如MBI就是IBM,如远想就是联想……国企与私企之间的抗衡,销售与客户之间的博弈,销售与见解关系人员之间的博弈,以及外企、国企的文化差异...
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40分的评价,媒体炒作的产物
0有用 0无用 蹲马桶时学英语 2010-09-29
原本我想给个很差的评价,但是作者写了这么多文字肯定下了很多功夫,换做我姑且还写不得如他那么好。不过,作为品评人,我倒是要抓住机会吐下苦水。这本书看完后,我认为就是媒体的包装炒作的产物。都市言情题材,陈...
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有值得参考的部分
0有用 0无用 如果插上翅膀 2010-10-07
1.贴身学习2.心理学探求需求3.时刻处理问题,看准大目标4.不断训练和总结思考
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这不是小说。。。不是小说。。。不是小说。。。
0有用 0无用 那年的胖妞 2010-10-19
一本好厚的书,我用了不到一向星期把他看完了。看完我第一反应是这不是小说!这就是社会啊。看完之后觉得眼界突然就开阔了,一些不能理解的事情也都可以理解了。看问题也更加通透了。尤其是建议那些个刚刚走出学校的...
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语录收藏
0有用 0无用 催眠咖啡 2010-12-05
·发现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。·把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。·如...
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发现客户的潜在需求很关键
0有用 0无用 风雨 2010-12-05
此书感觉是打拼职场的SALES写的,因为周围确实有朋友和他过一样的生活。简单几句,客户的需求很重要,换位思考,挑战自我的心里承受力一样重要。书中不少篇幅的泡妞技巧,只能说出作者理论的匮乏,不过倒是很写...
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真实的无奈
0有用 0无用 eltonzhg 2010-12-18
严格来讲,做单对职场的刨析比杜拉拉要深入得多,也可以看出作者对IBM复杂的组织机构是有一定了解的。如果想去类似的公司做销售,应该是很不错的内参资料。就故事来讲,最精彩的部分是开场和对付James那段,...
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《做单》胡镇生—— 做单就是做人 2011.2.24
0有用 0无用 冬风飘无絮 2011-02-24
网络早流传,男看做单,女看杜拉拉,因此看到了这本江湖中传说已久的书我毫不犹豫的借了。我想了想,为什么做单没有杜拉拉出名呢?一方面固然是作者写作的技巧问题,另外一方面是《做单》比杜拉拉更本土更直接。《杜...
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很不错,故事很真实,外企的销售思路很清晰,值得一读。
0有用 0无用 yoyo加油 2011-02-28
和我们10万大米请来的老师讲的课很一致。大外企的销售战略,大家可以学习下。销售不仅仅是卖东西,最重要是学做人。任何岗位都可以看下。X的,豆瓣什么时候学天涯,搞什么评论太短,太扯淡了!!
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要赢
0有用 0无用 PETIER 2011-04-09
全书以紧凑的开局给人施压,仿佛置身作者在一线销售时那种喘不过气的环境下。一章章的情节与故事接连展开,作者的手法是小说形式,但无论拿出哪一张,哪一个环节,却都是一个个活生生的案例,来给出作者的观点和经验...
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以销售为题材的小说写到精彩也只能叫做“真实”
0有用 0无用 花小蓉 2011-04-21
小说取材真实,有效,借助形象的人物和情节为大家展示了栩栩如生的商场。但我并不觉得好看。任何以销售为题材的小说,即使写到精彩,也只能叫做“真实”或者“贴近生活”。因为文中会不可避免的涉及到许多肮脏和混沌...
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0有用 0无用 ☆セ界ㄨ卟美 2011-04-23
一部将职场“道”与“术”巧妙融合的精彩小说、一位怀抱憧憬的北漂是如何成功进入世界五百强企业的?曾经作为一名IBM的普通销售人员,为何可以创下十年百单不败的传奇?而作为一位新手作者,又怎么会引起如此多的...
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一点疑问
0有用 0无用 yangyizhai 2011-05-09
智力阅历所限,不是太了解厂商、代理商、压货等组成的复杂的生物链。感觉书结束的很仓促,特别是在最后的决战里,主人公并没有很好的用实际行动向读者展示他的钻戒和刀子。他很好的统一了己方的需求,但却在客户需求...
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男人当作销售
0有用 0无用 秋水 2011-05-14
做单是部目的很强的小说,跟主人公一样,每次出场短短几个字告诉你他需要什么。跟书名一样,也不客气,直接点题。书看的很慢,有时可以汗流浃背,毛骨悚然,氛围渲染的不错,该说的都说了,不该说的也说了。让自己慢...
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IT经理人的镜子
0有用 0无用 云飞 2011-05-22
我很喜欢这本书,感觉真实,非常得真实。从IT职业经理人角度,我看到了自己尚未反思的诸多问题。如不断的进入夜场,用做客户的技巧进行泡妞等等。IBM和HP都陷入了PerformanceCulture,缺失...
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前IBM不败销售的心路历程
0有用 0无用 心心相【熙】 2011-05-28
去年在成都的时候,某逼人喝了酒之后向我吐血推荐的这本书。看了,确实不错,之前看过《思科九年》,感觉在文笔上《九年》要略胜一筹。《九年》对ciscosales与客户勾兑的细节写得比较多,而《做单》用了很...