发现客户的潜在需求很关键

《做单》热门书评

• 原来外企的Sales是这样做单的！

  212有用 10无用 读书分享 2009-09-26

  《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销...

• 《做单》：要抓住对方的真正需求

  79有用 8无用 琦琦 2009-09-03

  我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可：要抓住对方的真正需求真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来，因为他们自己都未必知道。要抓住...

• 行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗

  32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14

  三分恬不知耻+十分不择手段，这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书，建议买地摊版或直接找网上免费下载的，这种货色只配这样对待。 　　 　　具体请阅读 《南都周刊》胡震生：从“板爷”到IBM金牌销售 　　 　　http://www.nbweekly.com/Pr...

• 以德服人 vs 钻石和刀子

  28有用 5无用 serien 2009-09-18

  最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的，为了促进销量，小说中还加了三个香...

• 谨慎选书。。

  25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28

  看了当当上的推荐，号称和杜拉拉其名才买来看，nnd，上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处，除了喋喋不休的钻石+刀子理论（找到别人的把柄为自己谋利）之外，我看到的只有扭曲的泡妞观，无休止的政治斗争，和损人利己，如此也就罢了，作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管，却从头到...