网络早流传,男看做单,女看杜拉拉,因此看到了这本 江湖中传说已久的书我毫不犹豫的借了。
我想了想,为什么做单没有杜拉拉出名呢?一方面固然是作者写作的技巧问题,另外一方面是《做单》比杜拉拉更本土更直接。《杜拉拉》是被华丽包装的小资。(我不想说那个电视剧和电影拍得有多滥)
看了前面一小部分我是不大认可作为MBI金牌销售谢正,他把女人当做订单,当然最后他也收到了心灵的谴责。这本书的主要也谈得不是感情戏,而是在做怎么也不可能实现的单。前半部分对主要写的是谢正,为了拿湖南的单,有意识的间接也造成了公司输了浙江和广东单,逼迫公司必须拿下湖南移通这个不可能完成的任务。后一部分则不主要说的是谢正,而是一个团体风云变幻和对手在pk。作者不管是否有意识的指出,也很容易看到,真正在做一个大单的时候,个人是多么离不开集体。一个大单要牵扯到多少人。
我主要的感受是一,不要低估每一个人物或者是小人物的的作用。不如谢正为了让james心情暴躁从而在当天的决断不理智,找到james洁癖的弱点泼他笔记本咖啡,使得数据完全损坏。目的得逞,但是james永远不知道内情。James比谢正职位高很多,这个东西对他来说只是一个点,对谢正却是一个天。二十事情没有完全确定前一切皆有变数。
此外,这本书由于写了IBM公司以及相关行业的很大大褂与内部秘密,以及客户移通(估计是移动)的各个省市与总部关系令我兴趣盎然。比如联想很傻的把IBM的pc业务买去才发现被骗了,杨元庆开会只会煽情啥也不会干逼得柳传志再出江湖等等。嘎嘎嘎!之前有个客户是电信的,谈起此也涉及一些,话说这些大国企,还真是地方是地方,中央是中央。
我觉得这本书指的一看的就是,一个曾经和作者一样呆过并且卖过同样产品的人说了,这就是一本纪实文学。现实就是残酷的,人性就是黑暗的。尽管作者文笔粗糙,主人公有诸多诟病,但是它是真实的。我们亲爱的寸寸老师似乎在美学里面说过,真实就是美的。
再谈销售,前公司是买房接触到很多销售,但是真正有能力让人觉得舒服的不多。一个好的销售比一个差的销售能多卖很多东西。前老板一直感慨,公司最重要的是什么,人才。以为然。所以尽管最后知道这个人人品有一些不大完美,我依然觉得她能力很强。当然如果做人也够好,perfect!
作者语录:
什么是做单?做单其实就是做人!
何谓成交?我们在应聘成功的时候就是被老板成交,搞定客户的时候就是把客户成交,在公司政治斗争中达成妥协,也是一种成交。
《做单》胡镇生—— 做单就是做人 2011.2.24
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
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谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...