全书以紧凑的开局给人施压,仿佛置身作者在一线销售时那种喘不过气的环境下。一章章的情节与故事接连展开,作者的手法是小说形式,但无论拿出哪一张,哪一个环节,却都是一个个活生生的案例,来给出作者的观点和经验。
毫无疑问,全书有很多的亮点。无论是作者的钻石刀子理论,控制理论,满足所有人需求理论,还是简历的写法,客户选单的分析方法,以及中外公司推出产品的顺序对比。都是在身经百战以及用心观察的基础上给出的,中肯而且实用。
但作为一个成功的销售,主角在生活中是失败的。日日当新郎,夜夜入洞房的生活不是作者想要的。却又深陷其中无法自拔,甚至在生活中丢失了自己的需求,搞不清爱人的需求。也许主角可以继续在IBM终身不败,也许主角可以去联想打捞一笔。但是无论以何种选择继续生活,这也许都不是主角想过的生活,不是自己对自己人生职业道路的规划。Unbalance bring chance. 但是把握住机会的人并不一定每一个都是快乐的,只是机会出现在眼前,在这个喧嚣的乱世,在这个利字当头的时代,可以让自己畅快一把,疯狂一把,拼搏一把。结局不一定是好的,但是一定要比苦苦挣扎在人群中,每日朝九晚五,拘束在家庭与工作中的人要精彩,或者说这些人是没有结局的,看到他们的开头,就已经猜到了结尾,人生毫无变数与机遇。
但我更倾向于做一个把所有事都控制住的人,控制的过程就是奋斗的过程。笔者在过尽千帆后感觉自己又回到了起点一无所有,但是我更觉得在他为赢单控制周围条件的时候就是人生最充实的时刻。充实与幸福不取决于你那个年终销售冠军,只取决于你冠军之路上的点点滴滴。所以看尽繁华后不应该感到无趣,而应该为看尽繁华的过程感到幸福与喜悦。
要赢
《做单》热门书评
-
原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,个人单兵作战的实力也不容小觑,因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企,他们的金牌Sales是如何销...
-
《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说,就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来,因为他们自己都未必知道。要抓住...
-
行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 17无用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段,这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书,建议买地摊版或直接找网上免费下载的,这种货色只配这样对待。 具体请阅读 《南都周刊》胡震生:从“板爷”到IBM金牌销售 http://www.nbweekly.com/Pr...
-
以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的,为了促进销量,小说中还加了三个香...
-
谨慎选书。。
25有用 31无用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐,号称和杜拉拉其名才买来看,nnd,上当了。。 通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处,除了喋喋不休的钻石+刀子理论(找到别人的把柄为自己谋利)之外,我看到的只有扭曲的泡妞观,无休止的政治斗争,和损人利己,如此也就罢了,作者居然还在书中评论杜拉拉“身为人事主管,却从头到...