做单•书评
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有术无道,止于术
2有用 0无用 一默 2009-12-19
每个人的立场、观念、心态和思维模式都不一样,获取的信息量和解读信息的方式也不一样。无论生活,还是文学、影视作品,有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。我不认为《做单》是一本如何了不得的书,要知道常销...
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该读还是不该读
18有用 4无用 甜蜜的烂桃 2009-10-16
一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当,卖着同样的东西,他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”,不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售,当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的...
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IBMer 亲自打破你对IBM的幻想
14有用 1无用 shadowjoan 2010-11-16
最近IBMBU里出来的前sales拼命写书,有输赢,有做单。更喜欢输赢一些,虽然不太现实地还扯上了总理,但总比做单文明礼貌些。和圈子圈套比做单的档次低了些,个人也不觉得胡某真的是金牌销售——这个年头金...
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写的挺臭还好意思批评别人的书
23有用 21无用 小球小 2009-08-26
本来就平铺直叙的相关的不相关的全写进来凑字数赚稿费。居然还好意思断章取义的批评别人的书。谢正最会把握的不是客户的需求,而是IBM领到的需求。说实话,一个一线sales是写不出一本书的,层次在那摆着,因...
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 5无用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》,《输赢》,到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本,讲的是IBM存储部门和Hp拼行单的故事。里面也介绍了一些当年...
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不管MBI是否傻气,反正我还在看
6有用 3无用 gary 2009-08-25
MBI,普惠,品果……是有点傻,有点玷污读者的智商,但明白人就凑合看着,反正我是把MBI直接看着IBM的。另外,销售就是经营人心;过去一直坚信的话:能叫你看到的都是可以叫你看到的。(后面的对称自己补去...
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需求、平衡和控制
5有用 0无用 叶子 2009-11-18
老师推荐的这本书,读了还是受益非浅的。把读书报告贴一下需求、平衡和控制-读《做单》关于需求马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求,五个需求层次构成了人需求的金子塔。...
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《做单》读书笔记
9有用 0无用 空星 2011-11-24
销售技巧:•普通销售能达到的三种境界第一投其所好(1+1=0)销售把自己的资源1奉献出去,控制不了对方的回报,新人都处在这个阶段。第二互利互惠(1+1=1)大家互相贡献自己的一部分,各有所得,大部分销...
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销售的境界
6有用 0无用 azcat11 2010-05-31
周日在听据称最好的客户经理巴伦一的课,说营销。核心就是两个字:承受!他的概念是魔鬼营销:你只有被同一个客户拒绝5次以上,才能成就销售要的承受力而你同一个客户只有买了你5种以上的产品流失率才会降低。。到...
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钻石与刀子
10有用 0无用 Chiayi 2010-03-02
假期拜读了原IBM金牌销售胡震生的力作《做单》。书中主人翁谢正正是胡的个人写照。胡将多年来行走江湖的宝贵经验、教训和实战案例串成了一个扣人心弦的商场暗战。本书正是因为其真实性而可圈可点。IBM化身为M...
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《做单》:要抓住对方的真正需求
79有用 8无用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书,总的来说其内容还是积极向上的,而且有很多观点我颇为认可:要抓住对方的真正需求真正的需求,不是表面的需求。比如采购方的负责人,也许希望的是采购失败,那么你和他谈成交就谈不下去。...
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原来外企的Sales是这样做单的!
212有用 10无用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写,噱头很大,作者叫胡震生,全书有近400页,堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解,觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍,...