做单•书评
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最大的价值在于其“真实”?
0有用 1无用 tiansiyuan 2009-11-29
本来只想找本翻翻,但据说是同类小说中最真实的,买一本留作记录,看这个时代、这个行业是如何沦丧。脉络清晰,但是比较简单,只有一条线。结构比较差,围绕“移通”集采价格的谈判,可说是虎头猪尾。“谈判之神”王...
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没看到有什么销售技巧,只有降价
0有用 1无用 寒蝉 2012-12-26
其实写的是怎么处理公司内部的关系,18mer看了会比较有感触吧。另外作者的文字功力貌似不够,很多线索到后面都断了,没接上。作为曾经一段职业生涯的回忆看看也挺好。其实写的是怎么处理公司内部的关系,18m...
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还行
0有用 0无用 原 2009-07-10
在天涯看过作者写的连载,手法上比较稚嫩,情节上还可以吸引人,给人感觉就是爆内幕看隐私的...没什么看时,凑合看也还行。。。
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这本书最有价值的地方就是讲述了IBM是如何成交客户的。
0有用 0无用 南加州阳光 2009-07-27
其实这本书里用一个完整的案例详细的讲述了IBM是如何成交客户的,这给了很多人以启发,因为他们并不清楚自己是如何被成交的,只有看了这本书,你才明白认同广告就已经是被成交了,然后就是了解产品,最后是价格及...
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销售果然不适合我。。
0有用 0无用 Vance 2009-08-18
吸引我的是it的背景。Ibm,hp,联想,中国移动联通这些光鲜公司的背后,他们的职员的工作,生活其实和小公司的也差不多。不,应该说他们更加的混乱。。。。。销售说到底,就是把自己公司的产品想法设法的卖给...
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这书超级烂,建议大家不要买!
8有用 8无用 理想 2009-08-26
一上来就诱奸自己同事,睡分公司秘书、睡代理公司的员工。所谓做单,就是害同事丢单,自己报个超级低的价格。到处宣扬做假,业绩作假,简历作假,感情作假!超级烂书!
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IT销售心得经
0有用 0无用 自定义 2009-08-27
典型的外企销售故事,加点虚构。女人、金钱、客户、上司、兄弟交织在一起,讲了一些做单中的一些细节和幕后故事,但是多了一些夸张。对于想从事销售行业的和初级销售会有一些帮助。每个成功的销售都会有自己独特一些...
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哎,,,
0有用 0无用 peggy 2009-09-22
虽然也是职场小说,也是写销售的,可跟《圈子圈套123》没法比。故事太不真实,将销售神话了,而且故事也只是平铺直叙,没有什么跌宕。不能作为销售的教科书,顶多只能说部分文字可以参考。作者的文笔十分一般,有...
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鸭子原来可以做销售
4有用 2无用 AB 2009-10-01
本来就有些不屑什么I公司的销售,作者更是一付连西门庆都不如的嘴脸,还居然脸皮厚的把自己的大照放到封面上,真是不是一般的顶尖呀。要是你想看点无脸男人如何做婊子还想立牌坊,一定要看。但是正版我看倒是不必了...
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你能做个好销售么?
0有用 0无用 一路向北 2009-10-04
一本比较写实的关于中国当代外企打工者的生活和关于尔虞我诈(“你不是局内人就是局外人,没有中间地带”——书中语)、物欲横流的销售的社会环境的小说。是“这样的”社会环境造就了销售,还是爱玩的人本来就属于“...
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关于钻石和刀子的真正本体
0有用 0无用 太贪玩 2009-10-04
我还没有看《杜拉拉升职记》,看到豆瓣上对这本书骂声一片的时候已经在当当下订单付款了。有人骂书里面内容空泛根本就不能教会一个人怎么去做销售。我承认要是以这个目的来看这本书的话我也会同意他的观点,因为我刚...
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这本书除了爆点黑幕以外没什么看头
4有用 3无用 简单 2009-10-11
远远没有《输赢》好看,有点过度丑化IBM的人了。评标现场泼水给客户的事情IBM居然也能做得出来,我是不太相信。而且从销售角度上来说,谢正的销售方式太没档次了,既然客户这么讨厌IBM,他应该先从其他角度...
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重复中心
0有用 0无用 多多 2009-10-16
感觉把握对方真实需求这个道理还是挺正确的。另外就是钻石+刀子理论。在实际工作中把握对方的真实需求应该是很有必要的吧
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好看,好看到我经常拍案!
0有用 0无用 Patrick 2009-11-17
这个作者太有才了,而且一定是有丰富的相关经验才能写出如此好的书。两个非常精彩的地方:-教他女朋友的弟弟如何面试与反面试-CMCC集采,是如何受肉体与精神的双重折磨的当然,还有这本书的主题:如何整合需求...
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做单还是值得看看的
0有用 0无用 [已注销] 2009-11-18
怎么说呢,哎,看到最后,发现没有一开始的惊艳了。或许是,这个圈子让我感到太新奇,久了,其实也就这样。跟有些男人一样。不过如此。身边一个前IBM销售男跟我说,内部就是如此,这个圈子就是这样。一点不夸张。...
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生活不是做单
0有用 0无用 小宇 2009-12-28
太多人把生活当工作,浮躁而急功近利,以经济建设为中心而不择手段,即使成交了,那一样是生活的失败者。最近职场小说盛行,特别是关于外企的,以满足混迹于各小行业里的小职员的偷窥欲,大部分带个读者的都只是职场...
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小说?生活?
0有用 0无用 往往 2009-12-30
小说的手法,真实的场景。实际上,生意场上何为输?何为赢?人生又何尝不是如此。表面上得到了一个女人,实际上自己内心的愧疚和负罪感确会伴随自己一生...表面上赢得了一个单子,实际上失去的或许更多...做过...
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有人的地方就有江湖
0有用 0无用 Zrrrr 2010-01-18
现在的书都是快餐作品,这本《做单》,整部书尤有不少错别字。但,这确实是一个资深销售的亲身体验,血雨腥风,波澜起伏,读来如身临其境,即使一些错漏,也是瑕不掩瑜。所谓他山之石,可以攻玉,所谓有人的地方就有...
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看了你,让我畏惧销售
0有用 0无用 爬格子小姐 2010-01-19
不知道是不是有太多的虚假成分,毕竟我还不是一个正经意义上的销售。但是知道这本书我看的很辛苦,其实看过太多职场类别的书籍,太多关于销售之间的尔虞我诈,感受到心累,但是也同样的感受到激情。我不否认,看了太...
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写的不错
0有用 0无用 [已注销] 2010-01-23
想表达的事情通过不同细节都表达了,故事情节总算有始有终,如果能冲出文字的面像,领会的思想还是颇有质感的。