做单
内容简介
《做单:成交的秘密》讲述了：谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营。当谢正第一次上门拜访时，客户毫不留情地让他“滚”出...
作者简介
胡震生，某网站总经理，正在筹建新一代WEB3.0网站。
曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并创下新员工获全球嘉奖最快纪录。
2001年至2007年 在IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职。
胡震生语录：
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
——...
目录
引言第一章 秘密的培训 员工和老板的差别 销售魔鬼训练营 被远想买走的“远想”员工 寻找客户的生死需求 成交前的临门一脚 生活就是做单，爱情就是上床第二章 没戏的项目 一个活着的销...
更多>>文章试读
初春的北京,混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘,那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。 毕业后,谢正在这里生活已经六年多了,却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行,已经让他丢失了生活的感觉,不知道自己的家到底是在哪里。只是,当每次开车经过CBD的时候,他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光--那是大厦顶部广告灯箱的光芒,二十四小时不眠不休。 ...
该书热门标签
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青柏
2010-03-02
还可以吧！欢应大家都看
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猪仔小婉
2012-10-30
我觉得还好吧，说销售技巧的。看完总有点想做销售的想法。
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影月孤风
2012-11-20
我觉得很不错的书！！有血有肉，职场上的尔虞我诈，你争我斗，你死我活写的很好！而且学习到不少销售知识。
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abnerkou
2013-01-13
记住了一句话，掌握对手的生死需求
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没事找乐儿
2013-03-12
做人的差距太大了。
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lzyqg
2013-04-27
我很不明白的是作者一直在自我表彰自己不是嫖娼不是贪婪，自我表示很清高，不同流合污，和那些只为利益、自私贪婪、玩弄感情的人不一样，还一再表彰自己对于MBI的忠诚，我倒是真没看出来。里面加入的泡妞把妹技巧实在让人恶心，虽然里面被泡对象也是同类货色，让我印象深刻的是和师媚滚玩床单后还哭着说我真后悔，我真想和俞可可在一起，然后师媚一脸圣洁的对他说要珍惜，我不知道别人看到这里是什么感觉，我是胃口都倒尽了。
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豆丁*Fight
2015-03-04
了解社会
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林海源
2015-02-23
对于我这么一个入门者，还算不错。
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苍蝇拍
2017-05-11
烂东西，就是一帮烂货
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孟夕
2010-06-25
男看做单 很真实 很有用 至少我学到很多 ...需求
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Daneestone
2011-10-18
增加見面次數，缩短見面時間是給人留下深刻印象最有效率的方法；事關客戶工作和事業的生死需求，這才是他的真正的需求；貼身學習入門得道；最後混得好的，都是年輕時身體棒的；老總第一種舒適安逸型，車模遊戲茶具，講求生活娛樂化，喜歡壓力不那麼大，業務維持到一個規模就零增長；穩扎穩打型，專業書籍或和工作密切相關的物件，通常雜亂，非常熟悉某個領域，對業務非常精通，能適應壓力較大的工作；深度合作，第三類忽起忽落型，乾淨簡潔一塵不染，只放書法，和名人照片和雕塑，有遠大想法，不精業務，但精於人際關係；在辦公室少見他；要小心，隨時因人事變；莫聽其言，但看其行；七種境界：投其所好，互利互惠，共贏共榮；以德服人，星火相傳，星火燎原；代代相傳；挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠別假設客戶的需求；傷害永遠比
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丁丁虫
2011-04-21
故事结束的太突兀了。。。
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seasons
2014-09-18
比较一般，感觉有点低端。还花了好多篇幅讲泡妞。。。
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豆丁*Fight
2015-03-04
了解社会
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半叔
2011-11-23
对销售有促进作用的才叫品牌，否则只是牌子，做人亦如此。
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东写西读
2012-02-18
从小说的角度来看，TJ了......
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空星
2011-11-09
此书包含销售技巧，面试技巧，谈判技巧还有泡妞技巧。快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。善弈者谋局，不善弈者谋子！
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晕晕虎
2013-01-23
格调太低，档次太低。
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青柏
2010-03-02
还可以吧！欢应大家都看
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猪仔小婉
2012-10-30
我觉得还好吧，说销售技巧的。看完总有点想做销售的想法。
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推荐
0有用 馒头 2009-12-21
先在天涯上陆陆续续的看连载，连续看了几个晚上，感觉还是比较过瘾估计作者感觉不错，就不连载了，网上搜了很久都没有下文dangdang上买了一本，发觉自己已经看过70%感觉开头和中间写的不错，结尾略显苍白... 查看全部>>
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发现并控制有价值的人
0有用 tony 2010-03-21
前几天在医院陪老婆，一口气看完了新浪连载的《做单》，觉得收获最大的就是：发现并控制有价值的人，将自己的目标转化为他们的需求！ 查看全部>>
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选择决定命运
0有用 john 2010-08-29
从朋友那里拿到这本书，一口气读到晚上一点。因为在IBM竞争对手的竞争团队的工作经历，一直对IBM销售充满了兴趣。很多熟悉的东西，一些新鲜的知识。写这篇书评，其实是因为看到了豆瓣上的评论：行骗经历被吹捧... 查看全部>>
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知识流氓
0有用 细雨霏霏 2010-09-01
天不怕地不怕就怕流氓有文化。最冲击我的情节，当然我觉得政协对职场菜鸟CLL的QJ，让我目瞪口呆也许现在最可怕的不是改变不了，而是根本不知道要怎么变 查看全部>>
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以短跑的速度跑长跑，做透支的准备用时间
0有用 尤小六 2013-12-24
很久不写东西了，又该自责了，唉~之前断断续续读过一些书，希望能接上去吧。《做单》这本书是以IBM的一名销售的视角写的，因为自己在IBM销售部门的短暂实习经历以及自己对于销售方面的兴趣所以决定读了这本书... 查看全部>>
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这本书折射了作者自卑的心理
4有用 网民老张 2009-10-09
绝对的自卑的背后就是自狂。天下哪有不败的销售？在18摸性压抑太久了，可怜的18摸女员工，在工作的时候被作者意淫的一遍之后，在书里又被他强奸了一遍。 查看全部>>
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建议：网上阅读+书店阅读
2有用 蓉入生活 2009-10-24
昨天晚上终于将这本书翻完了，总的说来此书算是一般。故事还行，写作水平一般，总体来说建议网上阅读+书店阅读。单从销售方面讲，其实也并没有太多的参考借鉴之处，但对于想进入外企的人通过此书可以了解外企的“公... 查看全部>>
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被骗
2有用 风容易 2009-10-30
公司内部人事斗争和销售争取资源着笔很多，销售的技巧略带，能对外企有一个概念性的了解，总之不如想象的那么好 查看全部>>
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说实话 这书我是被当当网骗了的 不好看 骗人的
2有用 将军 2009-11-14
说实话这书我是被当当网骗了的不好看骗人的都是畅销书商看见商业小说赚钱了立马找作者拼凑出来的我曰 查看全部>>
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一句话书评。。。
0有用 阿楠 一定 2009-08-21
看了吧？？？都想去IBM了吧？？？书是挺真实的。。。就是写法太傻了。。。MBI=IBM远想=联想红鸟=青鸟科思=思科品果=苹果软微=微软够傻吗？？？ 查看全部>>
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原来外企的Sales是这样做单的！
212有用 读书分享 2009-09-26
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，... 查看全部>>
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《做单》：要抓住对方的真正需求
79有用 琦琦 2009-09-03
我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可：要抓住对方的真正需求真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。... 查看全部>>
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行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
32有用 小黄黄 2010-03-14
三分恬不知耻+十分不择手段，这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书，建议买地摊版或直接找网上免费下载的，这种货色只配这样对待。具体请阅读《南都周刊》胡震生：从“... 查看全部>>
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以德服人 vs 钻石和刀子
28有用 serien 2009-09-18
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》,《输赢》,到《杜拉拉升职记》都销量火爆.后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本,讲的是IBM存储部门和Hp拼行单的故事。里面也介绍了一些当年... 查看全部>>
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谨慎选书。。
25有用 花叔叔 2009-08-28
看了当当上的推荐，号称和杜拉拉其名才买来看，nnd，上当了。。通篇没看出这位所谓的IBM金牌sales有何过人之处，除了喋喋不休的钻石+刀子理论（找到别人的把柄为自己谋利）之外，我看到的只有扭曲的泡妞... 查看全部>>
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写的挺臭还好意思批评别人的书
23有用 小球小 2009-08-26
本来就平铺直叙的相关的不相关的全写进来凑字数赚稿费。居然还好意思断章取义的批评别人的书。谢正最会把握的不是客户的需求，而是IBM领到的需求。说实话，一个一线sales是写不出一本书的，层次在那摆着，因... 查看全部>>
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该读还是不该读
18有用 甜蜜的烂桃 2009-10-16
一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当，卖着同样的东西，他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”，不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售，当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的... 查看全部>>
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<做单>还是太粗糙了
15有用 冰冰子 2009-08-21
的错字实在是不少,个别语句也不是很通顺,不是很赞同作者将N多NB公司的名字都做倒写处理,如果不想影射谁大可以换个名字,也不需要通过这种方式吸引眼球,还是认为超过 查看全部>>
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IBMer 亲自打破你对IBM的幻想
14有用 shadowjoan 2010-11-16
最近IBMBU里出来的前sales拼命写书，有输赢，有做单。更喜欢输赢一些，虽然不太现实地还扯上了总理，但总比做单文明礼貌些。和圈子圈套比做单的档次低了些，个人也不觉得胡某真的是金牌销售——这个年头金... 查看全部>>
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《做单》诞生的伟大意义
12有用 理想 2009-08-29
过去别人做了坏事，都闷在肚里不敢说。《做单》起了个头，腆着脸说，还往自己脸上贴金。还找了帮托来顶贴。多伟大啊！ 查看全部>>
评价“做单”