做单•书评
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“做单”让我最记忆深刻的观点:了解对方需求
0有用 0无用 进 2012-07-31
我是通过听书的方式读完整个书,书中有很多精彩的对白。离听完书差不多1个多月了,我记忆犹新的一个观点就是“你需要了解对方的需求,知道了对方的需求你知道如何合理利用调动资源让对方来为自己服务”。书中把这一...
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推荐销售阅读
0有用 0无用 TraMp_souL 2012-09-10
因为我也是销售,同事推荐一定买看看,花了三到四天匆匆看完。就如之前看完的华为销售故事。觉得销售写这类东西都有一个通病,就是销售的通病,在做项目上总是会放大自己。不过这个也是无可厚非的,个人能力很强的销...
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现象背后的智慧
0有用 0无用 木子箱子 2012-12-28
应该说还没看完这本书呢。不过,印象深刻的一个情节。谢正看上喻可可时,没有一下子扑上去,而是在同样的时间里,减少每次见面的时间,增加见面的次数。结果,喻可可在谢正的步步引诱下,爱上了他。我在漏屋的学英语...
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很现实
0有用 0无用 下个,路口,见 2013-02-26
我是个即将踏入社会的学生,看到这本书第一感觉就是自己把社会想的太简单,书中讲得销售就是抓住别人的真正需求,这个很深刻。其他关于什么男主角怎么去泡女生什么的实在觉得男主很流氓,还有男主为了一单去处心积虑...
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道尽胃口的书,莫名其妙的进展,文笔很一般,选书需谨慎
0有用 0无用 lzyqg 2013-04-27
我很不明白的是作者一直在自我表彰自己不是嫖娼不是贪婪,自我表示很清高,不同流合污,和那些只为利益、自私贪婪、玩弄感情的人不一样,还一再表彰自己对于MBI的忠诚,我倒是真没看出来。里面加入的泡妞把妹技巧...
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《做单》札记
0有用 0无用 Z 's 豆瓣 2013-06-18
《做单》札记创建时间:2013/6/1816:54更新时间:2013/6/1819:15谢正想起来,自己当初和学校的泡妞高手同吃同喝,贴身学习入门得道的那段日子。这种贴身的学习,让他就此一通百通,辗转...
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职场必读
0有用 0无用 小王爷 2013-06-24
1、明确客户需求2、刀子跟钻石的应用3、学会模仿成功人士,最后超越4、谈判先玩体力站、再玩心理站、最后在谈真正价格。5、在前2个阶段,价格一定要压住,到最后一个阶段谈价格。6、先要求客户送一些简单的东...
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自己看自己
0有用 0无用 有思想的小书虫 2013-10-21
刀子钻戒理论说的太好了!两利相权取其重、两害相权取其轻,就是这个道理,回到生活,又何尝不是如此呢,生活就是做单,去设法找到真实的需求,左手握着钻戒,右手拿着刀子,无往不利。也许唯一遗憾就是没有滋味。那...
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读后感
0有用 0无用 快乐如风 2014-05-06
《做单—成交的秘密》一本厚厚的号称IT行业必读的销售宝典,买回来好一阵了,终于利用假期阅读完了。掩卷感慨万分,换一个视角看见了成交的秘密,这确是一本对于IT行业非常有实际意义的好书,无论处在这个生物链...
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读书笔记,商场很可怕,宁愿保持自己的单纯
0有用 0无用 Yana 2014-08-13
把身边的人当枪使,让他们为自己的销售目标服务把你的销售需求转换成他们的需求销售决策链上每个人满足需求的方法不一样,要把它转成自己想要的销售模型建立关系发现需求双赢目标表明价值双赢方案达成交易满足双赢开...
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个人商战
0有用 0无用 桃花岛主 2015-06-16
都说商场如战场,一切在这本书里面都有深刻的体现,我觉得是比《沉浮》更深刻意义的商战小说,为了满足客户需求,为了达到自己利益的最大化,运用很多不同的手段,达到自己想要的目的。其中的很多内容对于想要成功的...
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心里有座坟,住着未亡人
0有用 0无用 二月湘南 2015-08-21
文/二月湘南不可否认,销售,确实是一个能够让人快速赚钱的职业,但是这也是一个水很深的职业。曾经一直想让自己能成为最优秀的销售,以此赚取大量的金钱,能有足够的经济实力来支撑自己实现那些曾经天马行空过的想...
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笔记
0有用 0无用 NovemberRain 2016-11-23
和我之前看的几本商战小说比起来,此书以更粗糙的文笔更赤裸裸地揭示一个典型的打单过程及背后相关的职场准则。看完照例好奇地去翻作者的背景,略意外地发现其中我以为是艺术夸张的部分,居然不但是真实发生的,而且...
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《做单》:邪书与正理
0有用 0无用 大梦奥拉朱旺 2017-01-17
一开始粗略的翻阅这本书,我的内心是充满疑惑的。书读了没几章,就描写到了主人公谢正与俞可可的故事,我十分惊讶,内心觉着这本书好邪啊,公司怎么会让我们读这种书,公司让我们学习研读的不应该是如何做单、如何销...
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小说化的职场故事,有点亲切。
0有用 0无用 围城 2009-07-20
书中通过女人,金钱,权力这几个永恒不变的小说题材,外加IT圈子来发挥,并没有什么突破。我自己就在某外企从事IT,感觉挺像某些特别能说的同事在说故事一样,唯一的感觉就是有点亲切
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凑合
0有用 0无用 伊凡 2009-11-03
基本上没看到说好的书评。有点纳闷儿。大概与封面上那些造势的宣传华语有关系吧,以致于真的有人当真了。这首先是本小说。既然是小说,主人公的定义就未必是正面的;虽然作者的笔力有限,但他是把主人公当作一个有很...
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每一个人都是销售
0有用 0无用 李大嘴 2010-02-20
看到不少恶评,其实客观的说,书还可以。大家现在好像把销售弄得很贬义,其实生活中每一个人在不同时期何尝又不是做着销售的工作呢?把握需求,引导需求,满足需求。
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值得一读。
0有用 0无用 山雀儿 2010-07-02
这是一本比较诚恳的书。可以料想作者在书中凝缩了很多自己的经历和感悟。读者阅读起来也颇感快意——书中少有传统的乌托邦的故事架构,多有现实社会的局部描写。这点看来,齐名的《杜拉拉》就有很大差距。《杜》就像...
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做单
1有用 0无用 E。t 2015-03-08
这是第一次写书评。就像YZ说的,坚持下来,看每本书之后多少写一点感想,否则之后忘的一干二净。[做单]不像[销售没有冬天],整篇写的就是一个单,如何面对这一原本不可能的单中,各种突发而来的事故,并将困难...
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术与道
0有用 0无用 左先生 2015-11-16
最近回顾一下自己曾经看过的书,发现有的书匆匆看过没能留下很多印象。加之最近看书喜欢用Kindle,不用纸质书,少了做读书笔记的快感。于是决定每看一本书,一定要留下点读书笔记或者读书感想,这篇感想应运而...