反直觉询问
内容简介
本书分为两个部分，第一部分讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并最终创建营销咨询公司。
第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉询问法则及其运用，指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则，已创造线上过亿美元销售额。
作者简介
毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩•莱韦斯克（Ryan Levesque）于2008年孤身前往上海创业，随身只携带了一台450美元的笔记本和无限探求人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力，他最终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经永久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程，创造了...
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GS小公举
2016-09-24
主要不是负责线上的部分，所以对我用处不大。全书对我最有用的话只有1句，即人们更容易选择自己不喜欢的。
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迷糊先生
2017-02-04
前面很精彩，讲个人经历与怎么提问的那段很好，后面的是工具方法，个人觉得实用性不太强，因为渠道局限于邮件
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PennyLife
2017-03-18
销售
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33-Michelle
2016-08-21
对于线上销售有了很大的启迪
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Auma
2017-03-05
断断续续地读完了，反直觉询问完全可以用一张流程图解释清楚。
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sailing
2016-09-12
很细节。原理性的概念，但是做到细节也是很难的。
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梧留柒
2017-03-09
我对前半部分的鸡汤故事感兴趣
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依然落落阳光
2016-11-05
如何获取客户的真实信息反馈，是公司长期发展的有效途径。开发一个新客户的精力是维护一个老客户的精力的五倍，所以步入正轨的公司要注重运营，把合作过的老客户维护好，才是业绩突破的重中之重。
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vivian
2016-11-12
2016年第91本。最近这本书在电商平台上频繁看到，今天在中信一扫，竟然如此高分。读完感觉有些差强人意，前面将近100页都是作者的奋斗史未进入正题。后面的干货部分有些关于用户调研的经验可借鉴，但电子邮件行销从本质上已不符合中国国情了。
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呆真人
2016-12-05
浮夸，炫技
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PennyLife
2017-03-18
销售
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格子
2016-05-31
反直觉询问这个概念提出的很新颖 整本书通俗易懂 前半部分故事有趣 后半部分干货十足 值得推荐
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密斯特特猫柔
2016-08-07
第一部分就是鸡汤。
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GS小公举
2016-09-24
主要不是负责线上的部分，所以对我用处不大。全书对我最有用的话只有1句，即人们更容易选择自己不喜欢的。
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迷糊先生
2017-02-04
前面很精彩，讲个人经历与怎么提问的那段很好，后面的是工具方法，个人觉得实用性不太强，因为渠道局限于邮件
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0
33-Michelle
2016-08-21
对于线上销售有了很大的启迪
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Auma
2017-03-05
断断续续地读完了，反直觉询问完全可以用一张流程图解释清楚。
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sailing
2016-09-12
很细节。原理性的概念，但是做到细节也是很难的。
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0
梧留柒
2017-03-09
我对前半部分的鸡汤故事感兴趣
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依然落落阳光
2016-11-05
如何获取客户的真实信息反馈，是公司长期发展的有效途径。开发一个新客户的精力是维护一个老客户的精力的五倍，所以步入正轨的公司要注重运营，把合作过的老客户维护好，才是业绩突破的重中之重。
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写给不为改变世界而创业的互联网创业者以及想要提升网络销量的人们的方法书
1有用 书虫阿志 2016-06-16
这本书从挖掘潜在客户、维护老客户进行探讨的，尽管命名为“反直觉”，却是符合人们的商业直觉、符合“商业本质”的。反观现在的创业市场，却有很多项目都是反商业直觉（没有经过充分调研或洞悉人性，臆造用户需求）... 查看全部>>
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市场调研有病，反直觉询问有药
0有用 拼客弗洛伊德 2016-07-12
为什么福特能发明汽车？为什么乔布斯不做市场调研也能做出伟大的产品？为什么越迷信市场调研，越陷入失败的深渊？如果你有如上或类似的的问题及困惑，欢迎阅读此书，因为你很可能将在对“反直觉询问法则”的理解和掌... 查看全部>>
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谢谢，让我遇见你
0有用 杨曼婷。 2016-07-14
只有人们看到了他们想要的东西之后才知道什么东西能改善他们的生活。—乔布斯作者：莱恩•莱韦斯克（RyanLevesque），毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩•莱韦斯克（Rya... 查看全部>>
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营销加减法
0有用 团团花哚 2016-07-18
《反直觉询问》的前半本讲创业故事，后半本教营销技巧，它的作者莱恩•莱韦斯克之所以要这样安排，正是他职业特性的表现。这本书可以从前往后看，也可以从后往前看，丝毫不影响读者理解，这符合营销的特质之一，尽可... 查看全部>>
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明确本质
0有用 Zoe An 2016-08-01
因为朋友专业是市场营销，所以偶尔去玩时候会跟着她上课，关于市场营销这门学科，我的理解是促使一个产品得到更好的销售进行调研与策划，百度上的答案为“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、... 查看全部>>
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反直觉询问：打开客户心门的钥匙
0有用 有容乃大 2016-08-12
互联网时代，为供给的爆发式增长提供了条件，一方面创业不再是高大上，而是像上大学一样，有点分数就行，不是啥难事，但门槛的降低，使得越来越多的产品或服务的同质化，产生了激烈的竞争。进而又造成了注意力的稀缺... 查看全部>>
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线上询问式营销技巧助你一臂之力
0有用 不吃辣的猫 2016-08-13
让核心团队为用户设计产品实在是一件很困难的事情。很多时候，人们并不知道自己需要什么，直到你向他们展示出来为止。——史蒂夫·乔布斯在销售过程中，确实会遇到销售人员不知道顾客需要什么类型的产品，而顾客对自... 查看全部>>
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【书评人俱乐部】学习如何解决最复杂的营销难题
0有用 小鱼儿2016 2016-08-14
本书，真的内容佳，卖相佳。适合正在创业和奋斗的营销人员，这是一本提升在线营销额的宝典好书。除了在书籍飘口看到了作者简介里那些高大上的介绍（毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩•... 查看全部>>
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思维转换，反其道而行
0有用 若晴儿 2017-01-06
我本身也是从事市场工作，对这类书会有一种很深的亲切感，可以补充自己的专业知识。这是一本讲述解决线上销售的一种营销技巧，帮助客户快速提升网络销售额，何为反直觉询问，作者讲述了一个观点，人们往往不知道他们... 查看全部>>
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一部在线营销指导书
0有用 千秋积雪 2017-01-18
近几年，在商品销售领域，电商异军突起，由阿里巴巴的淘宝到腾讯的微商，进而衍生出更多的电商平台，一些其他领域的人们也纷纷效法，开办起网络推广、推销的业务，双十一销售额动辄数百亿的辉煌，让人们垂涎三尺，于... 查看全部>>
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有效"提问"促成交（操作流程说明书）
36有用 春城邂逅 2017-01-09
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“触网”公司不得不学的线上营销法则
15有用 喵了个咪 2016-07-30
2014年9月，李克强在夏季达沃斯论坛上提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。此后，他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场... 查看全部>>
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我想知道你要什么？
7有用 婉辰文轩 2016-07-15
想要弄清一个问题最直接的方式就是去问，然而问来的是否就是最真实的答案呢？那就不一定了，或者说多半情况是否定的。人们习惯于通过经验和各种现象推测出结果，并且对自己的结论持较大的信任度。这种情况被理解为直... 查看全部>>
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写给不为改变世界而创业的互联网创业者以及想要提升网络销量的人们的方法书
1有用 书虫阿志 2016-06-16
这本书从挖掘潜在客户、维护老客户进行探讨的，尽管命名为“反直觉”，却是符合人们的商业直觉、符合“商业本质”的。反观现在的创业市场，却有很多项目都是反商业直觉（没有经过充分调研或洞悉人性，臆造用户需求）... 查看全部>>
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如何挖掘潜在客户？——《反直觉询问》有感
1有用 Blue 2016-06-07
现在社会就业压力，市场竞争异常激烈，不论作为一名销售人员还是一家公司，如何扩大其销售渠道，如何拓展客户资源是非常重要的。对于一家企业来说，维持好老客户的前提下，不断挖掘潜在客户，不断的创造利润，这样企... 查看全部>>
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市场调研有病，反直觉询问有药
0有用 拼客弗洛伊德 2016-07-12
为什么福特能发明汽车？为什么乔布斯不做市场调研也能做出伟大的产品？为什么越迷信市场调研，越陷入失败的深渊？如果你有如上或类似的的问题及困惑，欢迎阅读此书，因为你很可能将在对“反直觉询问法则”的理解和掌... 查看全部>>
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谢谢，让我遇见你
0有用 杨曼婷。 2016-07-14
只有人们看到了他们想要的东西之后才知道什么东西能改善他们的生活。—乔布斯作者：莱恩•莱韦斯克（RyanLevesque），毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩•莱韦斯克（Rya... 查看全部>>
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营销加减法
0有用 团团花哚 2016-07-18
《反直觉询问》的前半本讲创业故事，后半本教营销技巧，它的作者莱恩•莱韦斯克之所以要这样安排，正是他职业特性的表现。这本书可以从前往后看，也可以从后往前看，丝毫不影响读者理解，这符合营销的特质之一，尽可... 查看全部>>
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明确本质
0有用 Zoe An 2016-08-01
因为朋友专业是市场营销，所以偶尔去玩时候会跟着她上课，关于市场营销这门学科，我的理解是促使一个产品得到更好的销售进行调研与策划，百度上的答案为“市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、... 查看全部>>
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反直觉询问：打开客户心门的钥匙
0有用 有容乃大 2016-08-12
互联网时代，为供给的爆发式增长提供了条件，一方面创业不再是高大上，而是像上大学一样，有点分数就行，不是啥难事，但门槛的降低，使得越来越多的产品或服务的同质化，产生了激烈的竞争。进而又造成了注意力的稀缺... 查看全部>>
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