SIVA范式
内容简介
本书主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品...
作者简介
唐•舒尔茨(Don E.Schultz)
世界级营销大师，世界整合营销传播之父
美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。Agora咨询集团总裁，TAGETBASE营销公司和TARGETBASE营销协会的高级合伙人，直效营销杂志的前任编辑，美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。具...
目录
该书热门标签
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欧蔓尼美妆学校
2015-04-30
这个模型很棒。我在实际工作中就是遵循这个来设计营销和销售流程的
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铲屎大将军
2017-01-16
只需要知道SIVA分别是什么其实就够了
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大王叫我来寻上
2014-04-11
唐•舒尔茨的书，毕竟是比较教科书、理论化的叙述方式。全文从传统的营销开始探讨，作为一个营销专业出身，前面部分内容对我意义不大；后面开始讲SIVA方式，主要还是探讨新环境下的消费者变化、大数据环境下的营销思维、新营销方法的框架、SIVA框架下的企业、员工、消费者关系。总体来说，大概说出了一些东西，但是还不够深刻，特别对大数据的理解与展示还不够深入，在大数据营销方面无法让我看到我想看的东西，只好另行学习了。总的来说，算是出了本书对新的环境做了诠释，比较教科书式的，比市面上一些胡讲乱掰的书好一些吧。
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人参娃娃
2017-04-18
垃圾，才读到第二章就读不下去了，居然毫无论据的提出4p理论过时了，简直睁眼说瞎话，为了生造新的理论模型不惜诋毁营销理论鼻祖也是够够的了
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我是个俗人
2014-03-09
感觉只是一个大体的框架。具体的实践还需要摸索。
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圣弗朗西西里
2014-02-05
S是解决方案、I是信息、V是价值、A是途径，很简洁明了的讲清楚了从消费者问题开始的流程，值得一读。
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肠子
2014-11-23
我对营销有偏见实在是没办法，方法论确实是新的，可能因为在kindle上阅读所以内容虽然多看目录似乎很有条理，但是每一章节里面的小标题总给我感觉乱乱的，当然我本来也没抱着一颗平静的心来看这本书，下面还要写三千字读书报告，为自己点蜡烛。
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Loukas
2016-04-04
每次读这些实践性很强的书籍都有学难以致用的无力，理论是精妙的，但太抽象，读着读着我就忘了...................
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一向年光
2014-09-10
跟百度宣传的SIVA完全是两个东西好不啦
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Eason
2014-05-06
营销正在发生变化，关注一下雕爷牛腩的营销方法和杜蕾斯微博帐号，你就知道。最后给百度做的软广告有点扯淡，越来越多的数据进入阿里巴巴和腾讯的口袋，百度在大数据时代已经落后。
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danyboy
2014-02-13
我是基本不看经管类书籍的，因为我一直觉得在中国理论再强案例再熟也未必能怎样。因为工作关系我翻这类书主要看里面的各种数据表格之类，此外这本书是基于中国市场专门写给中国人看的。
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伊卡洛斯
2013-12-17
把握关键时刻，以消费者为中心，从方案出发（Solution），用信息评估（Information），拿价值打动（Value），以途径疏通（Access）。
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欧蔓尼美妆学校
2015-04-30
这个模型很棒。我在实际工作中就是遵循这个来设计营销和销售流程的
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铲屎大将军
2017-01-16
只需要知道SIVA分别是什么其实就够了
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大王叫我来寻上
2014-04-11
唐•舒尔茨的书，毕竟是比较教科书、理论化的叙述方式。全文从传统的营销开始探讨，作为一个营销专业出身，前面部分内容对我意义不大；后面开始讲SIVA方式，主要还是探讨新环境下的消费者变化、大数据环境下的营销思维、新营销方法的框架、SIVA框架下的企业、员工、消费者关系。总体来说，大概说出了一些东西，但是还不够深刻，特别对大数据的理解与展示还不够深入，在大数据营销方面无法让我看到我想看的东西，只好另行学习了。总的来说，算是出了本书对新的环境做了诠释，比较教科书式的，比市面上一些胡讲乱掰的书好一些吧。
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人参娃娃
2017-04-18
垃圾，才读到第二章就读不下去了，居然毫无论据的提出4p理论过时了，简直睁眼说瞎话，为了生造新的理论模型不惜诋毁营销理论鼻祖也是够够的了
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我是个俗人
2014-03-09
感觉只是一个大体的框架。具体的实践还需要摸索。
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圣弗朗西西里
2014-02-05
S是解决方案、I是信息、V是价值、A是途径，很简洁明了的讲清楚了从消费者问题开始的流程，值得一读。
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肠子
2014-11-23
我对营销有偏见实在是没办法，方法论确实是新的，可能因为在kindle上阅读所以内容虽然多看目录似乎很有条理，但是每一章节里面的小标题总给我感觉乱乱的，当然我本来也没抱着一颗平静的心来看这本书，下面还要写三千字读书报告，为自己点蜡烛。
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Loukas
2016-04-04
每次读这些实践性很强的书籍都有学难以致用的无力，理论是精妙的，但太抽象，读着读着我就忘了...................
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教科书式的营销框架
0有用 大王叫我来寻上 2014-04-11
唐•舒尔茨的书，毕竟是比较教科书、理论化的叙述方式。全文从传统的营销开始探讨，作为一个营销专业出身，前面部分内容对我意义不大；后面开始讲SIVA方式，主要还是探讨新环境下的消费者变化、大数据环境下的营... 查看全部>>
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【笔记】告诉我你的问题，我们一起来解决
3有用 伊卡洛斯 2013-12-17
0pRedefiningMarketingFromaCustomerView8p大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中，卖方得到了好处，买房却未必收益，除非双方获得的价值是均... 查看全部>>
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读(美) 唐•舒尔茨著《SIVA范式》
1有用 汪杨 2013-12-03
一本很不错的营销书，既有理论，又有实践，破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导，资料丰富，内容翔实，而且基本上都是从源头开始推导理论，远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业... 查看全部>>
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理论与大数据技术聚合的新营销
1有用 左思 2013-12-11
“要了解一家企业，我们必须先了解它的目的，而企业的目的一定在企业之外。事实上，企业是社会组织，它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义：创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》《SIVA范... 查看全部>>
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一本泡泡糖书，金三点更实用些
2有用 老虎上床夜读书 2013-12-02
这是本嘎嘎新的书。版权页上写着出版日期：2014年1月1日。早产，是出版界公开的秘密。走在了时间前面，老虎因此有片刻的小得意。这是本能带你走向未来的书。书中探究的世界，就是我们必将面对的世界。作者是营... 查看全部>>
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大数据时代的营销方案
1有用 小满少尉 2013-12-06
上世纪二十年代，汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话：“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车，只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色，也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与... 查看全部>>
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把握关键时刻，从方案出发，用信息评估，用价值打动，用途径疏通。
14有用 鼹鼠的土豆 2013-12-20
前几天刚看完《关键时刻战略：激活大数据营销》其实做这么长时间的营销工作，我自己觉得书里最后的总结挺好，挺全面的。“把握关键时刻，从方案出发，用信息评估，用价值打动，用途径疏通。”随着信息爆炸的时代发展... 查看全部>>
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读万卷书行万里路
3有用 *ST-MachineGUN 2013-12-31
对于做营销的概念还停留在上个世纪，穿着西装笔挺，或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光，对待产品... 查看全部>>
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SIVA理论
6有用 影子亨利 2013-12-11
本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用，使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营... 查看全部>>
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把握关键时刻，从方案出发，用信息评估，用价值打动，用途径疏通。
14有用 鼹鼠的土豆 2013-12-20
前几天刚看完《关键时刻战略：激活大数据营销》其实做这么长时间的营销工作，我自己觉得书里最后的总结挺好，挺全面的。“把握关键时刻，从方案出发，用信息评估，用价值打动，用途径疏通。”随着信息爆炸的时代发展... 查看全部>>
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SIVA理论
6有用 影子亨利 2013-12-11
本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用，使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营... 查看全部>>
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【笔记】告诉我你的问题，我们一起来解决
3有用 伊卡洛斯 2013-12-17
0pRedefiningMarketingFromaCustomerView8p大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中，卖方得到了好处，买房却未必收益，除非双方获得的价值是均... 查看全部>>
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读万卷书行万里路
3有用 *ST-MachineGUN 2013-12-31
对于做营销的概念还停留在上个世纪，穿着西装笔挺，或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光，对待产品... 查看全部>>
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一本泡泡糖书，金三点更实用些
2有用 老虎上床夜读书 2013-12-02
这是本嘎嘎新的书。版权页上写着出版日期：2014年1月1日。早产，是出版界公开的秘密。走在了时间前面，老虎因此有片刻的小得意。这是本能带你走向未来的书。书中探究的世界，就是我们必将面对的世界。作者是营... 查看全部>>
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读(美) 唐•舒尔茨著《SIVA范式》
1有用 汪杨 2013-12-03
一本很不错的营销书，既有理论，又有实践，破例给个五星推荐。前半部分是比较严谨的理论推导，资料丰富，内容翔实，而且基本上都是从源头开始推导理论，远胜于一般的营销理论教材。后面是几个很生动的案例以及对企业... 查看全部>>
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理论与大数据技术聚合的新营销
1有用 左思 2013-12-11
“要了解一家企业，我们必须先了解它的目的，而企业的目的一定在企业之外。事实上，企业是社会组织，它的目的一定在社会之中。企业的目的只有一种有效定义：创造和服务消费者。”——德鲁克《管理实践》《SIVA范... 查看全部>>
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大数据时代的营销方案
1有用 小满少尉 2013-12-06
上世纪二十年代，汽车大王亨利·福特曾说过这样一句话：“顾客可以选择他想要的任何一种颜色的汽车，只要它是黑色的。”当时的福特T型车只有黑色一种颜色，也就是说顾客只能选择黑色的汽车。这件事反映了当时企业与... 查看全部>>
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教科书式的营销框架
0有用 大王叫我来寻上 2014-04-11
唐•舒尔茨的书，毕竟是比较教科书、理论化的叙述方式。全文从传统的营销开始探讨，作为一个营销专业出身，前面部分内容对我意义不大；后面开始讲SIVA方式，主要还是探讨新环境下的消费者变化、大数据环境下的营... 查看全部>>
评价“SIVA范式”