这是本嘎嘎新的书。版权页上写着出版日期:2014年1月1日。
早产,是出版界公开的秘密。走在了时间前面,老虎因此有片刻的小得意。
这是本能带你走向未来的书。书中探究的世界,就是我们必将面对的世界。
作者是营销界的大牛,整合营销创始人。不知道的床友自己搜一下吧。以后再不知道,可就丢人了。
这是个被搜索引擎点穴的世界。世界的入口狭窄到每个人的指尖。所有的行为习惯因此发生改变。于是乎,各种怪力乱神的营销现象层出不穷。尽管有各种解释,老虎觉得没摸到脉门。
比如当红辣子鸡小米,有人说是粉丝经济,有人说售卖的是参与感,雷军甚至扯上了打好一场人民战争。
任何成功都是不可逆的,所以,任何成功之后的总结都是事后诸葛,美化的成分居多。
小米当时的现实是,因为判断未来手机市场会爆炸式增长,一群没做过手机的人冲进手机红海。雷军给金山旧部黎万强的任务是,不给广告费,能不能卖手机。
尼玛,都知道要卖货得打广告,都知道要想广告效果好,要找大众媒体,都知道大众媒体广告坑爹一样贵,没办法,黎万强只能小米加步枪,先鼓捣MIUI和社区。慢慢的发现,这么搞挺好,能收到使用者的反馈,能不断完善产品。这种选择,最后催生了粉丝经济,还一不小心给小米弄了个第三大电商平台。
再说,屌爆的《爸爸去哪儿?》,就是一娱乐节目,非用分析的伟光正。现在做娱乐节目难了(做啥不难呢?都怪倒霉的互联网。人都不好骗了)。所以就得找角度。明星好啊,过去高高在上,不食人间烟火,好像玉帝哥哥,现在,把你跟孩子搁一起,看你孩子拉屎放屁不,看你孩子睡觉吃饭哭闹不。明星爸爸们很少跟孩子在一起,做节目有钱拿,还能尽尽爸爸的本分,何乐不为?于是,明星爸爸高兴了,明星孩子高兴了,观众高兴了,节目组高兴了。听说冠名那家企业冠名费花了2800万。第二季冠名费,拍卖到了1.5亿。你看,连第一期花钱冠名的企业都觉得赚了!
舒尔茨弄的书名挺吓人:SIVA范式。一看就是学者范儿。字幕来源于四个单词的首字母。估计很多床友跟老虎一样,都是英文旱鸭子,就不把单词弄出来让你汗颜了。
四个单词分别是,解决方案、信息、价值、途径。这种营销思维跟过去4P最大的不同是,以消费者为导向。像小米手机,《爸爸去哪儿?》火爆的原因都很简单,把消费者当上帝!
这位看官您说了,过去不也把顾客当上帝么?各位床友啊,别被大众宣传弄脑残了,要擦亮双眼啊!过去的把顾客当上帝,那真是坑爹的当上帝啊。东西都生产出来了,到了想淘人家兜里钱的时候,想起人家是上帝了。于是作者谄媚的笑,于是搞什么包装设计,于是搞什么定位和差异化理论。说穿了,都是干着恭敬上帝的事儿,起着杀人越货的心!
舒尔茨把拧巴顺序理顺了。先给人家提供解决方案,然后想着你的信息在那些途径释放,产品有什么价值,通过什么途径销售。
金错刀老师讲过金三点:消费者痛点,产品尖叫点,营销爆点。比舒老头的理论直白、管用!
金错刀老师的《微革命》老虎介绍过,感兴趣的朋友们,加微信公共账号“老虎上床夜读书”,搜索目录看看吧。
看完舒老头的书,老虎想明白一个道理。这几千年的改变都是由科技带来的。营销当然也逃不脱相关的命运。农耕时代,生产力低下,纯手工制作;工业时代,不光有了机器,使批量生产成为可能,而且大众媒体的繁盛,也起了推波助澜的作用;到了信息时代,互联网的普遍应用,激发了大数据涌现,碎片化存在,让一小撮一小撮人聚在一起,这时候,个性化定制再次回归,而且具备了商业化的价值。
通过老虎的分析,各位床友,你明白了么?
老虎想明白三件事:
一、商业很简单,就是单件产品有利润,把这个利润不断复制。在互联网时代,单件产品个性化,而且复制有了可能。所以必然带来电商的报复式井喷;
二、社会心理、营销学发展等都是社会发展的附庸,必须符合时代的潮流。所谓皮之不存毛将焉附。
三、屌丝一直都想逆袭,只是过去没有手段。互联网给屌丝力量,这个社会更加开放,因为生存也更加艰难。唯有懂互联网的企业,才能不会像傻大的恐龙那样,瞬间集体灭绝。
想起罗胖子说过的一句话,自媒体售卖的不是内容,而是魅力。靠地,这个胖子真是成精了!
老虎还有非常多的互联网体会和新时代的营销高招,感兴趣的床友,可以给老虎留言,单独交流。
最后吐槽一下,舒老头的理论很有价值,因为他描绘了人们见而未明的东西,但这本书嘛,老虎把它定义为“泡泡糖书”。有营养,但水分过大,所以膨胀的没有必要。
一本泡泡糖书,金三点更实用些
《SIVA范式》热门书评
-
把握关键时刻,从方案出发,用信息评估,用价值打动,用途径疏通。
14有用 1无用 鼹鼠的土豆 2013-12-20
前几天刚看完《关键时刻战略:激活大数据营销》其实做这么长时间的营销工作,我自己觉得书里最后的总结挺好,挺全面的。“把握关键时刻,从方案出发,用信息评估,用价值打动,用途径疏通。”随着信息爆炸的时代发展越来越成熟,我们接受信息的途径越来越多,而营销的主要宗旨是不会离开消费者,无论什么花样,都是为了让消...
-
SIVA理论
6有用 0无用 影子亨利 2013-12-11
本书的作者唐•舒尔茨被誉为整合营销之父。SIVA理论是他的最新营销概念。最根本性的一个变化是由于当今科技发展带来的大数据等应用,使得传统的4P理念逐渐落后。SIVA则是在大数据的前提条件下建立的一个营销思维模式。其中...
-
【笔记】告诉我你的问题,我们一起来解决
3有用 2无用 伊卡洛斯 2013-12-17
0p Redefining Marketing From a Customer View8p 大多数的营销活动只是为了给公司创造最高的市场回报。然而这一过程中,卖方得到了好处,买房却未必收益,除非双方获得的价值是均等的,否则无法维持长期关系。9p 中国经济持续增长和发展的下一阶段,我们要解决的问题是...
-
读万卷书行万里路
3有用 0无用 *ST-MachineGUN 2013-12-31
对于做营销的概念还停留在上个世纪,穿着西装笔挺,或者背着包到处跑的推销员挨家挨户敲门推销产品的样子。实际上多数时候我的客户或是供应商和大多数普通消费这不一样。他们都具备有极其专业的素质和眼光,对待产品的态度也是很严苛。卖东西给他们不仅仅是根据价格,产品质量,各项指标来看,更多的是要根据他们的pipe...
-
一本泡泡糖书,金三点更实用些
2有用 0无用 老虎上床夜读书 2013-12-02
这是本嘎嘎新的书。版权页上写着出版日期:2014年1月1日。 早产,是出版界公开的秘密。走在了时间前面,老虎因此有片刻的小得意。 这是本能带你走向未来的书。书中探究的世界,...