麦肯锡教我的谈判武器
内容简介
要把你的主张变成大家的共识
你的谈判力、说服力够用吗?
不懂谈判,是因为逻辑与技巧不过关!
一本书教你搞定两大难题,带你全面进阶
向麦肯锡学习,你也能成谈判高手!
世界最强咨询公司的经典谈判术
从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!
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※编辑推...
作者简介
高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
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文章试读
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该书热门标签
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7 the炮 2016-01-23
内容非常显浅,实用性不如罗根的优势谈判 作为谈判的入门书来说,浅显易懂的语言表达让人非常容易阅读 此书日文原版的书名为【伦理思考和交涉的技术】 中文版的麦肯锡只是一个噱头。
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0 电影河沙 2016-05-04
豆瓣评分这么高,简直神奇。因为这本书,只是打着麦肯锡的名头,说一些空泛之余。全书大概有一般是白纸,然后观点又特别多,你能指望从中学会什么逻辑思考方式吗?总之,是一本很虚的书。当然谈判技巧本来就是多变的,经验也是要靠自己实践积累的,仅当给自己一个提醒吧!
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0 贩子 2016-04-23
最后面几个例子还行,前面比较啰嗦
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0 鸡贼轩主 2017-02-15
技巧有,但逻辑谈的不多
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0 理念人 2017-03-04
1谈判是提高双方满意度2希望式思维,而不是必须或者随便
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0 Natalie 2017-03-13
看完只学会了BATNA和SCQA策略,感觉太抽象,内容稀薄,实例太少。作为谈判入门书还不够格 也许时机未到,日后再看一遍
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0 海那边有个XD 2016-04-10
谈判是我欠缺的工作技能,给五星
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0 熵增加 2016-05-08
可以精简好多。
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1 守一@呼拉圈 2016-05-03
作者思路很清晰,几乎没有多余的话。最大的收获是金字塔原理和‘不重复不遗漏’原则,以及SCQA(情景、障碍、问题、答案)技巧的应用。
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0 如是我闻 2017-02-08
a.灵活性 b.反应力 c.强韧性 d.恢复力 e.持续力 10.积累 '不愤怒 不畏惧 不沮丧' 的练习
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7 the炮 2016-01-23
内容非常显浅,实用性不如罗根的优势谈判 作为谈判的入门书来说,浅显易懂的语言表达让人非常容易阅读 此书日文原版的书名为【伦理思考和交涉的技术】 中文版的麦肯锡只是一个噱头。
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5 鼹鼠的土豆 2016-01-23
要把你的主张变成大家的共识!
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2 后浪 2016-02-24
本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性,并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术,能够帮你打通谈判的各个技术要点,带你全面进阶,让你也能成为谈判高手!
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2 杨迟迟 2016-02-08
内容虽浅,但常读可提醒自己,对思维也是一种锻炼。PS:最近看另一本理论工具书,实在被里面绕的不能再绕的理论给绕晕了,突然顿悟,像这本书一样,用简洁语言将普世道理说清楚真的也是非常可贵,即使没有充足的案例,也应该值五星了。
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2 亦如是 2016-01-21
虽然讲的很多点都没有铺展开来,但是讲解的非常清楚,值得学习。花了三个小时看完的。16.1.21
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1 守一@呼拉圈 2016-05-03
作者思路很清晰,几乎没有多余的话。最大的收获是金字塔原理和‘不重复不遗漏’原则,以及SCQA(情景、障碍、问题、答案)技巧的应用。
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1 药山 2016-02-07
不错的谈判书
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1 俊俊 2016-09-06
麦肯锡系列读物最适合做主题阅读!
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1 风林火山 2016-05-08
这个出版社的书明显存在评分虚高的状况;这本书只能算很初级的入门读物,适合初入职场的新人阅读;另外 日本人写的书 不知是语言表述的问题还是翻译的问题 总显得作者很幼稚
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1 伊卡洛斯 2016-06-11
以提高双方满意度为目标而交流,以让对方采取己方所期待的行为。
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谈判,一种有效的沟通方式
3有用 凉川 2016-02-12
当遇见小气老板不肯发加班费、同事老把脏活累活给你做、恋爱对象表示对你这不满意那不认同整天挑三拣四时该怎么办?这个时候,可能就要用到谈判,这种有效的沟通方式。我们可能一辈子都无法像电视里的商业精英那样威... 查看全部>>
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怎样快速识破对方战术,成为一流谈判高手?
0有用 妮妮小屋 2016-02-12
怎样快速识破对方战术,成为一流谈判高手?——妮妮评《麦肯锡教我的谈判武器》关注妮妮小屋微信公众号:ninixw,更多原创精彩书评等你。妮妮小屋,值得关注的女性成长与亲子教育多元空间。“把你的主张变成大... 查看全部>>
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善用谈判 善于谈判
0有用 团团花哚 2016-02-18
一提及谈判,好似最常联想到的就是西装革履严阵以待,其实细想,在我们的生活和工作中,谈判无处不在,商务谈判固然高大上,非商务类型谈判在我们的人生中却更务实更具影响力。好在,无论是哪种类型的谈判,《麦肯锡... 查看全部>>
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有理说不清?那你必须得读这本书
0有用 天舒 2016-03-14
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抓住四个关键点,你就是谈判高手
1有用 言西小熊 2016-03-17
有位朋友对我说,她喜欢面对面的谈生意,生意谈成了,改坐到侧面签字。我对她的做法很不理解,难道谈生意还讲究风水?直到读了《麦肯锡教我的谈判武器》,才恍然大悟,原来谈判里面有这么多技巧、经验,“逻辑金字塔... 查看全部>>
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看得准,说得透,谈得拢,如何用麦肯锡谈判法实现目标
1有用 恶楠 2016-03-28
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五招提升你的谈判力 ——《麦肯锡教我的谈判武器》
1有用 漂泊小鱼 2016-04-07
五招提升你的谈判力——《麦肯锡教我的谈判武器》提到谈判,很多人首先想到的是,FBI面对恐怖分子劫机时的对话,或者是一群西装革履的商务人士在会场签约。其实,现实生活中,在菜市场买菜时讨价还价,与老板商量... 查看全部>>
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诸葛丞相教你解析谈判要点
0有用 栖逸 2016-04-12
话说现下这世道,谁心里眼里没个把男神都不好意思出门。有了男神,我们才可以眼冒红心神魂颠倒,并且名正言顺的不辨是非,比如小铝孩们会说,虽然你偷电脑骗同学喝N,把伴娘往水里扔,但你仍是我们的好欧巴。我们中... 查看全部>>
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学会谈判,从有逻辑地思考开始
1有用 杜一喵 2016-06-01
《麦肯锡教我的谈判武器》是我读的后浪的第二本书,可以说,我的工具书阅读之旅就是后浪开启的,以后还会持续下去。老实说,我以前几乎不看工具书,把它们视作假大空的成功励志、心灵鸡汤一类,后浪的书扭转了我的这... 查看全部>>
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从逻辑思考到谈判技巧,学会这几点就对了
1有用 树獭先生 2016-06-07
从小到大,我都特别害怕跟别人交流。跟他们交流,要么是听别人说了一大筐,都完全get不到对方的点,干着急。要么是自己在这儿叨叨叨个不停,完全意会不到对方的感受。还有一种,是跟别人讲话,明明理在我这里,可... 查看全部>>
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学习如何做好商务谈判的重要工具书
50有用 帝都王大帅 2016-04-06
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只有爱让人妥协,其他谈判都需要技巧
36有用 林资言 2016-02-03
后浪出版社出版的四本麦肯锡工作术的经典之作,分别是《麦肯锡教我的谈判武器》、《麦肯锡教我的思考武器》、《麦肯锡教我的写作武器》以及《麦肯锡入职培训第一课》。这四本书,我看过两本,一本是《麦肯锡入职培训... 查看全部>>
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沟通=保持理性+表达技巧
25有用 陈慧欣欣 2016-01-23
很多时候,沟通过程中不能说真心话。为什么不说真心话?因为,在你说话前,你要换位思考,站在对方的立场去考虑下应该如何回复这句话。如果你也不知道(更多实际情况是“我才不管他怎么答!”)如何回复, 查看全部>>
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连泡妞都可以用得上的沟通话术
21有用 魔云兽 2016-01-20
虽然,这不是一本教人泡妞的书,但是我读完发现这真是适用范围很广的工具类好书,因为它强调的是共赢,追求的是“通过解决双方问题来提高彼此满意度的交流过程”,无论是爱情还是婚姻,我们做的很多事情不正是为了提... 查看全部>>
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让谈判力成为你成功的助力
10有用 杏仁BOOK 2016-04-28
谈判并不复杂,只要你能站在对方的角度思考 查看全部>>
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说说我如何打消父母安排相亲的念头
10有用 Ivy弋人 2016-02-11
首先,我认同闫红老师对待催婚的态度:“催自己孩子,那是真心实意,催人家的,不过是坐实对方的缺失,在心里反刍自己儿孙满堂的快意。”所以,我妈叫我去相亲,那绝对是真爱,不是变态。春节放假前我就决定好了,利... 查看全部>>
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谈判专家是怎么炼成的
8有用 立夏 2016-03-12
谈判专家是怎么炼成的如何能让别人跟着你跑,情商至关重要,谈判能力高低更是情商高低的表现。与人相处,有的人像棱角突出的硬石头,无论与谁交往总少不了磕磕碰碰,尴尬症频发;有的人呢,无论谁跟他(她)相处像是... 查看全部>>
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在现实中体验,在书中本寻找——评《麦肯锡教我的谈判武器》
5有用 北山 2016-02-12
我不是一个健谈的人,说到谈判就更不是强项了。说起谈判,我最能联想到的就是自己以前在职场中加薪升职的谈判,面对这种谈判每次都会吃亏,哪怕能力远远超过薪酬,也因为谈判方法不当而使自己拿不到应得的薪资。现在... 查看全部>>
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逻辑,逻辑,永远需要逻辑
5有用 古尔浪洼 2016-02-29
书读完了,收获挺多。我把星星点点的笔记和批注和笔记归纳总结了一下,四大点,。1、谈判的目的,是为了解决分歧,达成双赢虽然很多人都不会以谈判为主要工作内容,但在其一生中,还是会遇到很多的谈判。比如,买房... 查看全部>>
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从逻辑思考到谈判技巧
4有用 柳言鹰语 2016-04-29
从逻辑思考到谈判技巧谈判是交流的一种形式,是让对方采取己方所期待的行为。“把你的主张变成大家的共识,你的谈判力说服力够吗?”一如日本著名谈判专家高杉尚孝在新著《麦肯锡教我的谈判武器》中所言,尽管“锻炼... 查看全部>>
评价“麦肯锡教我的谈判武器”