一提及谈判,好似最常联想到的就是西装革履严阵以待,其实细想,在我们的生活和工作中,谈判无处不在,商务谈判固然高大上,非商务类型谈判在我们的人生中却更务实更具影响力。好在,无论是哪种类型的谈判,《麦肯锡教我的谈判武器》一书都能够切实有效的帮助达成谈判目的,至少,也可以促进谈判效果达成。
普通人经常用到的谈判在哪里?售楼处买房、4S店买车、跟上司谈升职加薪、跟同事谈业务分摊……有些人把谈判误以为辩论,讲求据理力争,结局不是你死就是我亡;谈判的实质恰恰相反,谈判是为了达成双方共同满意的结果,从而寻求合作的可持续发展。回头看看生活中的实例,租房、加薪这些不都是为了双方都能在满意的条约下保障自己的利益,并维持相当一段时期内的愉快合作吗。关于谈判的真实意义,本书的第一章做了很多小节的剖析,读完这一章,我们可以真正认识谈判。
从逻辑思考到谈判技巧是本书讲述的主要内容,我们可以将之理解为谈判的骨骼和皮肉。一场良性的谈判必须要有合理的内在逻辑做支撑,在这一合理坚固的框架下,我们才能组织机体的其它运作部分。有了骨架,我们还需的用赏心悦目的皮肉把骨架包裹起来,通过这一精心设计的修饰过程,让谈判起到最大效用。围绕建造“谈判”的知识点,就依照这样的次序在本书中被一一罗列出来,针对性极强,可行性也极强,能在短时间内让谈判门外汉入门,并找到进修的方向。
谈判,是人类交流沟通的方式之一,其存在的背景具有共同的特殊性。后浪学堂推出了不少关于沟通的书,我的书架上就有大学堂的《沟通的艺术》和小学堂的《沟通圣经》,大学堂的书版图很宏大,可以作为院校教材使用,小学堂的书相较于系统理论的学习,则更侧着实操和实效。《麦肯锡教我的谈判武器》和《沟通圣经》同属后浪小学堂系列,希望切实提高谈判能力的读者可以两本结合阅读,前者的关注点单一——谈判,所以全书目的性很强,类似于院校教材中的实践手册,能简单快速的上手使用;后者涵盖范围较广,目的性较弱,但通用性强。后者中的技巧可代入前者中去补充丰富学习练习内容,前者可作为后者的练习案例,加深读者对后一本书的学习理解。
许多人以内向、不善言辞作为逃避谈判的理由,这是对谈判的误解,也是对自己权益的放弃。房东不会主动降房租,上司不会主动给你合理的薪酬和假期,售货员更是想方设法的从你口袋中多掏出钱来,此时我们并不需要争个面红耳赤方能成功,我们只需要在内心架构起强大坚实的逻辑高塔,有套路有方法有技巧的说出自己的想法,和对方回旋往来即可。在外人眼中看来,你是轻巧的四两拨千斤,只有我们自己知道,《麦肯锡教我的谈判武器》起了多大的作用。
文/团团花哚 2016.02.18
善用谈判 善于谈判
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书名: 麦肯锡教我的谈判武器
作者: [日] 高杉尚孝
出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司
副标题: 从逻辑思考到谈判技巧
译者: 程亮
出版年: 2016-1
页数: 216
定价: 29.80元
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550266117
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