抓住四个关键点，你就是谈判高手

言西小熊对麦肯锡教我的谈判武器的书评发表时间：2016-03-17 09:03:48

有位朋友对我说，她喜欢面对面的谈生意，生意谈成了，改坐到侧面签字。
我对她的做法很不理解，难道谈生意还讲究风水？
直到读了《麦肯锡教我的谈判武器》，才恍然大悟，原来谈判里面有这么多技巧、经验，“逻辑金字塔”也不那么高不可攀。你只需按照书中MECE，SCQA等分析法，分析对方的需求，提炼自己的观点，达成共识也不难。

一、谈判的三种信息

“逻辑金字塔的”意义在于，它赋予逻辑思维一种新鲜感，让大脑进入一片新的图景。
以下是《麦肯锡教我谈判武器》一书的逻辑金字塔结构图：