首先,我认同闫红老师对待催婚的态度:“催自己孩子,那是真心实意,催人家的,不过是坐实对方的缺失,在心里反刍自己儿孙满堂的快意。”所以,我妈叫我去相亲,那绝对是真爱,不是变态。
春节放假前我就决定好了,利用过年这么温馨且不易争吵的氛围,和父母好好聊一聊相亲这件事。恰巧,刚入手一本新书《麦肯锡教我的谈判武器》,心里的OS就是:如果能说服我妈那个“老顽固”,我就可以凭借这个“武器”升职、加薪、嫁给高富帅啦!(多年白日梦患者,请勿模仿!)
谈判对象:我妈!理由,我爸比较由着我,我妈才是“问题中心”。
谈判地点:饭桌。理由,谈僵了就闭嘴吃饭,我妹还可以帮忙插话转移话题。
谈判目标:我妈不再逼我相亲,并且不影响彼此之间的感情温度,依然和睦荣荣。(依作者而言,不管采取什么手段,对方如何应对,都得始终清醒的牢记自己的目标。“谈判,就是让对方采取己方所期待的行为。”)
以上编制,均依据“武器”的第10章节《通过后勤拉开差距》。
谈判不是辩论,争输赢就该面临断绝母女关系的危险了,所以应该朝双赢的方向进行良性沟通。我想,既能让我妈高兴,又能使我自己幸福的中枢纽站应该是:证明我一个人也可以过得很好!可万一我谈判失败,搞不好第二天就要被拉去相亲怎么办?因此,还得做一个“备胎策略”,退一步答应她:再给我一点时间,如果两年后我还是单身,我就听你的去相亲。(这里要注意的是,我不着急结婚,不表示我是不婚主义。所以我不是在妥协,而是选择一个对自己好的次优策略。关于MATNA最佳替代的筛选可参照“武器”的第4章节《谈判的源泉》)
餐桌会议高潮:(前戏和事后太私人,恕我不在此剧透。)
妈:你妹的同学都带两个小孩了。(S情境分析:①我妈觉得我年龄略高于适婚年纪。②对比心理,环境影响。)
我:对呀,昨天我还在碰到她,一个人带两个小孩好厉害啊!她是跟婆婆一起住吗?(C障碍设定:①潮汕地区,很多女孩结了婚就得扮演家庭主妇的角色,老公到外地赚钱。②婆婆是不是好相处不好判断。③地方习俗比较传统,平时如果回娘家坐坐都会被人理解为婆家不好)
妈:诶呀,我就是担心你遇上坏婆婆啊!你看她过得多辛苦,以前在家她妈连碗都舍不得她洗,这下子什么活都得一个人做,还要被婆婆指着鼻子嫌弃,做什么婆婆都不满意。可是一辈子不结婚也不行呀,再晚几年等你没得挑了,就算婆婆是“容嬷嬷”你都得嫁。(Q疑问分析:不管怎样母亲总是希望女儿过得好,嫁还是不嫁都操心。)
我:现在都什么年代了,晚婚已经不罕见了。而且我又没说不结婚呀,我在外面也有积极的建立社交呢。所以,为了找到对我好又让你满意的女婿,我还得努力学习提升自己,让自己变得更好才有选择权,你说对吗?(A给出答案:通过挖掘母亲的想法,以提高她满意度的手法,调整我的轨道,最后还是驶向不相亲终点。)
SCQA是以对方需求为主的谈判手法,具体操作见“武器”第5章《分析谈判对手的需求》。
尤其是和自己家人谈判,那就更需要放低姿态,以对方为优先考虑了。这时候要提醒自己“不愤怒”、“不畏惧”、“不沮丧”冷静应对。情绪是谈判局势的风向标,负面干扰与正面辅助的掌控至关重要。“武器”第6章《保持平常心,不要轻易动摇》附有情绪“说明书”及“使用手册”。
谈判结束的第二天,我在厨房弄紫菜包饭时。我妈走进来说:“你那么喜欢吃韩国料理,以后就找个韩国人得了,到时带我们全家去韩国旅行。”“好呀好呀,你怎么知道我喜欢韩国欧巴的。”“嗯!那就祝你梦想成真!加油!”
( PS:原来我的白日梦综合症是遗传了我老妈的,哈哈!)
你们可能会怀疑我妈本身就很好说服,为了证明我有认真在学习谈判技巧,特附上我乱糟糟的“武器”组装图解,让你们尽情嫌弃吧!
对“说说我如何打消父母安排相亲的念头”的回应
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学习如何做好商务谈判的重要工具书
50有用 5无用 帝都王大帅 2016-04-06
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36有用 0无用 林资言 2016-02-03
后浪出版社出版的四本麦肯锡工作术的经典之作,分别是《麦肯锡教我的谈判武器》、《麦肯锡教我的思考武器》、《麦肯锡教我的写作武器》以及《麦肯锡入职培训第一课》。这四本书,我看过两本,一本是《麦肯锡入职培训第一课》,另一本就是这本《麦肯锡教我的谈判武器》。作为麦肯锡以及后浪的粉丝来说,我觉得我一定会把另外...
- 沟通=保持理性+表达技巧
25有用 0无用 陈慧欣欣 2016-01-23
很多时候,沟通过程中不能说真心话。为什么不说真心话?因为,在你说话前,你要换位思考,站在对方的立场去考虑下应该如何回复这句话。如果你也不知道(更多实际情况是“我才不管他怎么答!”)如何回复,
连泡妞都可以用得上的沟通话术21有用 0无用 魔云兽 2016-01-20
虽然,这不是一本教人泡妞的书,但是我读完发现这真是适用范围很广的工具类好书,因为它强调的是共赢,追求的是“通过解决双方问题来提高彼此满意度的交流过程”,无论是爱情还是婚姻,我们做的很多事情不正是为了提高与对方的彼此满意度么?ok,言归正传。好的谈判都是双赢的,出发点也应该是设法提高双方满意度。但是有...
- 让谈判力成为你成功的助力
10有用 0无用 杏仁BOOK 2016-04-28
谈判并不复杂,只要你能站在对方的角度思考...
书名: 麦肯锡教我的谈判武器
作者: [日] 高杉尚孝
出版社: 北京联合出版公司·后浪出版公司
副标题: 从逻辑思考到谈判技巧
译者: 程亮
出版年: 2016-1
页数: 216
定价: 29.80元
装帧: 平装
丛书: 后浪小学堂
ISBN: 9787550266117
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