怎样卖龙虾•书评
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可以将它顶进大学
0有用 0无用 早晨起来奔跑 2010-12-14
一本生动的营销书籍。自己就是学营销的,学校平时枯燥的理论让营销学术化,失去了作为一门实践科学的原有本色,这本书中的17个案例将营销生动化、生活化、实用化,每个人都可以学习应用,于是我有个愿望:让它进入...
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2011.6.5
0有用 0无用 佐罗 2011-06-05
还行吧行间距很大每个故事后面都还有好几页的空白找了几个人写推荐有的人写的真的很马虎还好意思往上贴不过还行吧有几个故事还是有启发的对于一本比较粗制滥造的书来说已经很不容易了比如三个盒子原理当电影院提供大...
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比我期待的弱一些
0有用 0无用 skerric 2011-06-11
有领导推荐这本书,急着买了回来,看了之后应该是有收获的,主要是把一些例子中的营销思路转化到学校的经营中去。类似排队制造氛围,免费体验营销等很多行业都做了。对我有益的几点是第一会员陷阱,三个盒子,让顾客...
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值得看
0有用 0无用 zb110110 2012-03-16
书写的很短,简洁明了,举例也很简单但不乏生动,可操作性强。特别是举得龙虾和排队还有打开顾客的钱包、速效药丸,对现阶段的我很有用。举一反三想到一些促销的方法,已经写入计划中,准备逐渐尝试下。一本书,哪怕...
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关于本书与格式塔层次论心理学
0有用 0无用 灰块 2012-03-18
视角层次问题1,如果有人发现了一种供给(也就是注意到多余的付出,会觉得更加不应该多付出。如果大家都如此则盲目,比如无数人也没有总结苹果为什么下落。2.给人们一个价位和给人们三个价位后者两个的效果不同也...
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通俗浅显,老少皆宜
0有用 0无用 太阳太阳 2013-11-12
花一天时间读完了这本书,不得不说确实是一本好书,以实例的方式解说这些浅显但被人们忽略的营销方法,让我收获很大,下面是作的笔记在单独卖一种产品没什么起色的时候,我们就要考虑将这个产品和其他主打产品绑定进...
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小商业,大智慧
0有用 0无用 大豆 2014-07-23
商业,其实是一门很深的专业,我们很多人都以为用钱可以砸开这个大门,但是你可以砸开生意的大门吗?为什么有的人生意红红火火,有点缺不死不活。做生意需要技巧。从这本书中,给了我们许多实实在在的可以运用的小技...
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章节概要
0有用 0无用 我就是沉沉 2015-07-05
1.怎样卖龙虾创造“特色菜”2.第一名会员陷阱“你需要给人造成一种印象,就好像你已经有很多会员了,而且你要让潜在客户产生担心,担心他可能失去成为会员得机会。”3.排队效应第一,免费赠送饮料和晚餐---...
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一本多卖龙虾的书
0有用 0无用 呼吸~ 2015-12-01
这是一本神奇的小书,里面卖龙虾只是很小的一部分,作者还卖杂志,卖马桶,卖课程等等。写得通俗易懂,易懂到我只花了一会儿功夫就看完了。不过,到底是要试过才知道,每一种方法灵活使用。比如大号、中号、小号,价...
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布谷书评|《怎样卖龙虾》
0有用 0无用 布谷读书 2016-08-16
本书讲营销或者说是消费者心理学。作者以他怎么成功的卖出1500只龙虾为开端,用一个一个的案例讲了如何做一名成功的营销人员而不是推销。推销与营销的区别在于:推销是去敲客户的门,而营销则是让客户敲你的门。...
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浓缩版--个人认为有用章节的关键提炼
0有用 0无用 A_C 2016-11-14
-怎样卖龙虾1.当一样东西比较难卖时,和其它的东西捆绑在一起销售,并且用一个有吸引力的名词来定义2.用捆绑销售也可以减少顾客选择上的困难-第一名会员陷阱1.大多数人都是跟随者,不是领导者。2.为了避开...
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笔记
0有用 0无用 87848180 2017-01-01
营销:1有游戏战略,方法2通过尝试冒险找到战略方法3帮助人的角度玩游戏@第一会员陷阱:模拟第一客户;通过模拟竞争对手加入,转化成客户担忧,吸引加入@排队效应:免费赠送(产品or新服务[把价格定高尝试加...
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懂人心,懂套路
0有用 0无用 礼赞雅典娜 2017-04-02
注:常规字体为原文,加粗为作者感想。1、怎样卖龙虾将龙虾包装成特色菜,有利于:1)、人们喜欢特色菜,特色菜听上去更加有趣,很独特。(即提高了人们的兴趣)2)把三份菜品合成一份特色菜,顾客在脑海中就很容...
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龙虾启发人生
1有用 0无用 牛大 2010-06-22
起得很早,便拿起一本书到KFC去混时光。1个小时匆匆看完,觉得很受启发。尽管这里面的很多方式方法说出来的话,你肯定会说“这算什么啊,我早就知道了!!”。但问题是,早就知道的你却未必去做了。人生就是这样...
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书,开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说,电影院中卖的饮料有两种可以选择,一个小杯,一个大杯。一般人都会选择小杯,达到80%的比例,剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术,增加...
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关于本书
1有用 0无用 姜大历 2010-09-30
嗯,这是一本我的老板翻译的书。很久以前,在这本书还没有被翻译成正式中文版本的时候,老板就已经在企业内部员工中推广阅读了,嗯,都仔细的看过了~是非常有趣的一本简短适用的好书。
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小公司的常见营销问题解决方案
1有用 0无用 七夕 2013-08-18
案例1,如何卖出昂贵的龙虾?餐厅客人会觉得贵,一般不好意思点。(好吧,我们出门都是吃鸡的。。)方法:特色菜单,让其脱颖而出,而且别的地方也没有,和牛肉一起价格也没贵到哪里去。套餐很方便,客人不用再去思...
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有案例有方法有启发
2有用 0无用 知莫三 2010-06-08
很美式的写作手法,案例很短但是生活中很常见,方法很简便,言简意赅,可实施,读后有启发,使用还需多思考
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加拿大来的点子公司(内容摘要)
1有用 0无用 舍得 2013-12-20
一.特色菜1.有趣,且有时间限制(凸显珍贵)2.方便顾客决策:简单3.龙虾成为特色菜的一部分,不会显得贪心二.第一名会员担忧参与风险-->落后风险,大多数人都是跟随者,而不是引领者三.排队效应针对源点...
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小故事讲大方法
4有用 0无用 为中华崛起接盘 2012-02-15
第一章怎样卖龙虾研究顾客真实需求,顾客并不是不想吃龙虾,而是碍于面子,采用套餐形式,让请客的人更豪爽,被请的人吃的开心第二章第一会员陷阱同样是抓顾客内心,对大客户的时候,不一定要让他得到什么,但是一定...