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小故事讲大方法

为中华崛起接盘 对 怎样卖龙虾 的书评 发表时间：2012-02-15 17:02:06

第一章 怎样卖龙虾
研究顾客真实需求，顾客并不是不想吃龙虾，而是碍于面子，
采用套餐形式，让请客的人更豪爽，被请的人吃的开心

第二章 第一会员陷阱
同样是抓顾客内心，
对大客户的时候，不一定要让他得到什么，但是一定要抓到他的痛处，比如，竞争对手走在他的前面，他要奋力赶上

第三章 排长龙的秘密
实则虚之，虚则实之，
排队造势这个地产商早就用烂了。

第四章 三个盒子的行销游戏
顾客喜欢自己做决定，但是希望有人可以给他们建议。
于是给商家机会，商家让顾客做决定，往往做出的是商家最满意的决定。


第五章 泰坦尼克号船长要什么
顾客并不清楚自己的真实意图，需要商家大力挖掘，
比如，一个买电钻的人，其实只需要在墙上钻个洞而已


第六章 诱人的免费巧克力
免费只是手段，赢利才是目的

第七章 篮球心智陷阱
打造产品链，全方位提升品牌

第八章 鸟笼宣传手册
细分客户，多产品满足多类顾客

第九章 一鸣惊人的大手笔
跳跃性思维，做其他人不敢想的事情

第十章 星巴克咖啡为什么能卖五美元
打造产品附加值，通过多种手段赢利

第十一章 美食＆速食
定位客户，抓小众


第十二章 让顾客打开钱包
阶梯式发展，让顾客打开钱包是首要任务

第十三章 速效药丸
~~这点不敢苟同，感性购买始终是绝大部分，尤其女性顾客

第十四章 让演示不再是严刑拷问
将被动化为主动，自己拿到优势，
将对方提出问题，变成自己主动解决问题

第十五章 登山向导该做些什么
正面鼓励比威胁恐吓来的好

第十六章 别在初次约会就求婚
慢生活，多角度了解客户，

第十七章 事业是需要耕耘的美丽森林
验证了那句，伟大是熬出来的

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对“小故事讲大方法”的回应

皓月当空
皓月当空 2012-08-05 22:38:14

其中几点在销售实战中深有体会

回应他
真实
真实 2012-02-15 23:11:32

第一章 怎样卖龙虾
研究顾客真实需求，顾客并不是不想吃龙虾，而是碍于面子，
采用套餐形式，让请客的人更豪爽，被请的人吃的开心

第二章 第一会员陷阱
同样是抓顾客内心，
对大客户的时候，不一定要让他得到...

回应他

《怎样卖龙虾》热门书评

怎样卖龙虾

书名： 怎样卖龙虾
作者： 比尔·毕晓普
出版社： 珠海出版社
原作名： How to sell a lobster
译者： 张恒
出版年： 2010年3月
页数： 220
定价： 39.80元
ISBN： 9787545302967