商业，其实是一门很深的专业，我们很多人都以为用钱可以砸开这个大门，但是你可以砸开生意的大门吗？
为什么有的人生意红红火火，有点缺不死不活。
做生意需要技巧。
从这本书中，给了我们许多实实在在的可以运用的小技巧，技巧虽小，但是却很实用。
第一，特色包装，包装很重要，在很多餐厅都会有特色套餐，特色菜，其实或许这个套餐/菜可能是刚出来的，或者卖的不好的，但是简单的一个特色却将劣势直接转为优势了。而且通过特色的组合，你可以将想要卖东西放在套餐里面去兜售，而不是看着滞销品烂在手上。
第二，第一个会员，很多人不愿意第一个尝试新的东西，因为风险，一旦尝试就会产生风险，所以在做生意的时候，千万不能给客户感觉到你是第一个购买的人，否则他会因为做这件事情的潜在风险而选择放弃掉，所以我们必须通脱找托等方式排除掉客户是第一个尝试的感觉，让客户觉得已经有很多人尝试过了，坚定他的选择。
第三个，三个盒子的问题，人性都是中庸的，比如，有三件同样功能、同样品牌的产品，但是价格不同，多数人一定会选择中间价格的，因为保险，价格最低的给人感觉是最差的，价格最高的又太贵了，感觉不值得，中间的就避免了这两种极端的情况。
第四个，排队，人很讨厌排队，但是越需要排队得到的东西，他们反而越觉得珍贵，因此通过制造一定数量的队伍，当然需要控制排队的时间，避免客户等待不耐烦，而且排队会给其他客户一种所有人都喜欢的感觉。
第五个，找准定位，你的东西所面对的市场是大众的还是细分的小众的，你可以做快餐，针对所有人，也可以做酒店，针对部分人，就看你自己如何定位产品。
第六个，活动创新，你可以大胆的用出其不意的点子去尝试你的销售方法，不要给自己任何条条框框的东西，你要跳出来，从外面看你的产品，先打开知名度。
第七个，价格包装，假设卖一杯咖啡要比别人贵1倍，你就要思考，比别人贵1倍你需要往里添加什么东西，才可以让人感觉物有所值，比如你有提供特色的服务，发明了不同的咖啡口味，你的咖啡的原料是有什么特色的等等
第八个，盘问游戏，你所需要的不是提出问题，再解决问题，而是让客户发现自己的问题，引导他们去解决问题，这样你就处于主动的位置，而不是被动的回答。
小商业，大智慧
《怎样卖龙虾》热门书评
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如何站在marketing的角度快速阅读这本书？
33有用 1无用 tk 2013-11-11
老外写书铺垫太多，精华太少。整理此读书笔记，并用marketing专业知识扩充，旨在用5分钟读完此书，无废话，有趣味。总：此书共17个案例，分别解读了marketing中的不同观点，很散。书中人物：麦克大叔是“我”的军师，他将“我”的商业难题一一破解。开始卖龙虾——抓住消费者决策心态故事：餐厅卖牛排...
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EXTRACT
20有用 0无用 Elact 2011-01-28
特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；排队效应；三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需...
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实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
13有用 0无用 唐僧僧 2013-01-13
因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影响力》、《22条商规》，再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》，基本完成了商业模式、战略、营销等各个层...
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操作性甚强的营销案例教学
12有用 0无用 王拾闲 2011-04-05
我所住社区有一条针对会餐需求的美食街，还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务，傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车，每家餐厅都人声鼎沸，生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀，没有一位客人，总是见到一群服务员聚在门口闲聊，而老板坐在里面垂头丧气。这本书里的方法完全可以解决这家餐厅面临的...
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加一个超大杯，即饮料的格局变为：小杯、中杯（原来的大杯）和大杯后，60%的人选择了中杯，而小杯和大杯各...
