怎样卖龙虾
内容简介
专业行销大师毕尔•毕晓普分享数十年企业行销管理咨询的经验，用轻松有趣的故事精准剖析消费心理与行销技巧，引导读者如何挖掘潜在客户，思索客户真正需求，如此才能有效提供产品与服务，帮助读者站上销售金字塔的顶端！
该书帮助中国读者揭秘世界顶级企业运作成功的行销秘密，书中的市场营销的产品推广技巧，也是目前数位企业管理人员亲身验证过的实用技巧，内容精练、易学，不仅仅适用于企业，也适用于任何...
作者简介
比尔·毕晓普是毕晓普（Bishop）信息集团公司的CEO，这是一家位于加拿大多伦多的行销咨询公司。从8岁开始，比尔先后从事过超过100种不同的工作，在他丰富多彩的职业生涯中，比尔曾为4000多家公司提供过咨询服务。现在，比尔和他的妻子，两个孩子，四只猫，还有成群的热带鱼一起住在多伦多的家中。
目录
该书热门标签
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表哥
2014-02-02
点子都还不错，仅仅是点子。营销需要的是战略。当然战略不是一口气都能计划好的。它源于不断的点子累积与自我修正。
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思维定势
2014-03-20
看前三小节的时候，觉得非常的惊艳，难得有本营销上的书可以这么实话实说，有话就说，还推荐给了朋友，但是越到后面越觉得，呵呵，果然没有人愿意把秘密和诀窍都告诉你。慢慢还是走入平庸了，不过通过虚拟的麦克大叔，把几个要点用最简洁的语言尽量简单的表达出来，总体上这本书还是不错的。挺值得一读
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1
别歌
2012-08-09
类别：营销。行销和销售的区别。原来行销无所不在，详细生动的案例抛砖引玉开启财商之途。
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伊卡洛斯
2011-05-29
真正的核心在最后：森林不是一天长成的。要打好基础 之前只是一些方法，脱离了本质就成了骗人的游戏了
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杜边生
2013-10-22
这书真的不是我写的么真的不是我写的么真的不是我写的么...为毛每个问题的处理方式都跟我一样啊！
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别歌
2012-08-09
类别：营销。行销和销售的区别。原来行销无所不在，详细生动的案例抛砖引玉开启财商之途。
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表哥
2014-02-02
点子都还不错，仅仅是点子。营销需要的是战略。当然战略不是一口气都能计划好的。它源于不断的点子累积与自我修正。
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思维定势
2014-03-20
看前三小节的时候，觉得非常的惊艳，难得有本营销上的书可以这么实话实说，有话就说，还推荐给了朋友，但是越到后面越觉得，呵呵，果然没有人愿意把秘密和诀窍都告诉你。慢慢还是走入平庸了，不过通过虚拟的麦克大叔，把几个要点用最简洁的语言尽量简单的表达出来，总体上这本书还是不错的。挺值得一读
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伊卡洛斯
2011-05-29
真正的核心在最后：森林不是一天长成的。要打好基础 之前只是一些方法，脱离了本质就成了骗人的游戏了
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杜边生
2013-10-22
这书真的不是我写的么真的不是我写的么真的不是我写的么...为毛每个问题的处理方式都跟我一样啊！
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可以将它顶进大学
0有用 早晨起来奔跑 2010-12-14
一本生动的营销书籍。自己就是学营销的，学校平时枯燥的理论让营销学术化，失去了作为一门实践科学的原有本色，这本书中的17个案例将营销生动化、生活化、实用化，每个人都可以学习应用，于是我有个愿望：让它进入... 查看全部>>
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2011.6.5
0有用 佐罗 2011-06-05
还行吧行间距很大每个故事后面都还有好几页的空白找了几个人写推荐有的人写的真的很马虎还好意思往上贴不过还行吧有几个故事还是有启发的对于一本比较粗制滥造的书来说已经很不容易了比如三个盒子原理当电影院提供大... 查看全部>>
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比我期待的弱一些
0有用 skerric 2011-06-11
有领导推荐这本书，急着买了回来，看了之后应该是有收获的，主要是把一些例子中的营销思路转化到学校的经营中去。类似排队制造氛围，免费体验营销等很多行业都做了。对我有益的几点是第一会员陷阱，三个盒子，让顾客... 查看全部>>
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值得看
0有用 zb110110 2012-03-16
书写的很短，简洁明了，举例也很简单但不乏生动，可操作性强。特别是举得龙虾和排队还有打开顾客的钱包、速效药丸，对现阶段的我很有用。举一反三想到一些促销的方法，已经写入计划中，准备逐渐尝试下。一本书，哪怕... 查看全部>>
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关于本书与格式塔层次论心理学
0有用 灰块 2012-03-18
视角层次问题1，如果有人发现了一种供给（也就是注意到多余的付出，会觉得更加不应该多付出。如果大家都如此则盲目，比如无数人也没有总结苹果为什么下落。2.给人们一个价位和给人们三个价位后者两个的效果不同也... 查看全部>>
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通俗浅显，老少皆宜
0有用 太阳太阳 2013-11-12
花一天时间读完了这本书，不得不说确实是一本好书，以实例的方式解说这些浅显但被人们忽略的营销方法，让我收获很大，下面是作的笔记在单独卖一种产品没什么起色的时候，我们就要考虑将这个产品和其他主打产品绑定进... 查看全部>>
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小商业，大智慧
0有用 大豆 2014-07-23
商业，其实是一门很深的专业，我们很多人都以为用钱可以砸开这个大门，但是你可以砸开生意的大门吗？为什么有的人生意红红火火，有点缺不死不活。做生意需要技巧。从这本书中，给了我们许多实实在在的可以运用的小技... 查看全部>>
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章节概要
0有用 我就是沉沉 2015-07-05
1.怎样卖龙虾创造“特色菜”2.第一名会员陷阱“你需要给人造成一种印象，就好像你已经有很多会员了，而且你要让潜在客户产生担心，担心他可能失去成为会员得机会。”3.排队效应第一，免费赠送饮料和晚餐---... 查看全部>>
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一本多卖龙虾的书
0有用 呼吸~ 2015-12-01
这是一本神奇的小书，里面卖龙虾只是很小的一部分，作者还卖杂志，卖马桶，卖课程等等。写得通俗易懂，易懂到我只花了一会儿功夫就看完了。不过，到底是要试过才知道，每一种方法灵活使用。比如大号、中号、小号，价... 查看全部>>
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布谷书评|《怎样卖龙虾》
0有用 布谷读书 2016-08-16
本书讲营销或者说是消费者心理学。作者以他怎么成功的卖出1500只龙虾为开端，用一个一个的案例讲了如何做一名成功的营销人员而不是推销。推销与营销的区别在于：推销是去敲客户的门，而营销则是让客户敲你的门。... 查看全部>>
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如何站在marketing的角度快速阅读这本书？
33有用 tk 2013-11-11
老外写书铺垫太多，精华太少。整理此读书笔记，并用marketing专业知识扩充，旨在用5分钟读完此书，无废话，有趣味。总：此书共17个案例，分别解读了marketing中的不同观点，很散。书中人物：麦... 查看全部>>
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EXTRACT
20有用 Elact 2011-01-28
特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他... 查看全部>>
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实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
13有用 唐僧僧 2013-01-13
因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影... 查看全部>>
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操作性甚强的营销案例教学
12有用 王拾闲 2011-04-05
我所住社区有一条针对会餐需求的美食街，还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务，傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车，每家餐厅都人声鼎沸，生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀，没有一位客... 查看全部>>
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加... 查看全部>>
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小故事讲大方法
4有用 为中华崛起接盘 2012-02-15
第一章怎样卖龙虾研究顾客真实需求，顾客并不是不想吃龙虾，而是碍于面子，采用套餐形式，让请客的人更豪爽，被请的人吃的开心第二章第一会员陷阱同样是抓顾客内心，对大客户的时候，不一定要让他得到什么，但是一定... 查看全部>>
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有案例有方法有启发
2有用 知莫三 2010-06-08
很美式的写作手法，案例很短但是生活中很常见，方法很简便，言简意赅，可实施，读后有启发，使用还需多思考 查看全部>>
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龙虾启发人生
1有用 牛大 2010-06-22
起得很早，便拿起一本书到KFC去混时光。1个小时匆匆看完，觉得很受启发。尽管这里面的很多方式方法说出来的话，你肯定会说“这算什么啊，我早就知道了！！”。但问题是，早就知道的你却未必去做了。人生就是这样... 查看全部>>
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关于本书
1有用 姜大历 2010-09-30
嗯，这是一本我的老板翻译的书。很久以前，在这本书还没有被翻译成正式中文版本的时候，老板就已经在企业内部员工中推广阅读了，嗯，都仔细的看过了～是非常有趣的一本简短适用的好书。 查看全部>>
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小公司的常见营销问题解决方案
1有用 七夕 2013-08-18
案例1，如何卖出昂贵的龙虾？餐厅客人会觉得贵，一般不好意思点。（好吧，我们出门都是吃鸡的。。）方法：特色菜单，让其脱颖而出，而且别的地方也没有，和牛肉一起价格也没贵到哪里去。套餐很方便，客人不用再去思... 查看全部>>
评价“怎样卖龙虾”