有案例有方法有启发

《怎样卖龙虾》热门书评

• 如何站在marketing的角度快速阅读这本书？

  33有用 1无用 tk 2013-11-11

  老外写书铺垫太多，精华太少。整理此读书笔记，并用marketing专业知识扩充，旨在用5分钟读完此书，无废话，有趣味。总：此书共17个案例，分别解读了marketing中的不同观点，很散。书中人物：麦克大叔是“我”的军师，他将“我”的商业难题一一破解。开始卖龙虾——抓住消费者决策心态故事：餐厅卖牛排...

• EXTRACT

  20有用 0无用 Elact 2011-01-28

  特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；排队效应；三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需...

• 实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书

  13有用 0无用 唐僧僧 2013-01-13

  因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影响力》、《22条商规》，再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》，基本完成了商业模式、战略、营销等各个层...

• 操作性甚强的营销案例教学

  12有用 0无用 王拾闲 2011-04-05

  我所住社区有一条针对会餐需求的美食街，还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务，傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车，每家餐厅都人声鼎沸，生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀，没有一位客人，总是见到一群服务员聚在门口闲聊，而老板坐在里面垂头丧气。这本书里的方法完全可以解决这家餐厅面临的...

• 有点虎头蛇尾的行销术

  5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06

  这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加一个超大杯，即饮料的格局变为：小杯、中杯（原来的大杯）和大杯后，60%的人选择了中杯，而小杯和大杯各...