一本生动的营销书籍。自己就是学营销的，学校平时枯燥的理论让营销学术化，失去了作为一门实践科学的原有本色，这本书中的17个案例将营销生动化、生活化、实用化，每个人都可以学习应用，于是我有个愿望：让它进入中国的大学，真正将销售精髓传授给经管学习者实践者。
这本书为我们打开了一个思路——“你得与众不同才能有所建树”，要独特、要善于把握顾客心理、要保持一颗善良的心，这不仅是商场胜负之关键，亦是做人高低之分别。正如稻盛和夫的人生哲学一样，其实经商即是做人，只有真正为他人着想，不以金钱利益为驱使，利润反而会尾随而至。这正是目前的主流营销思想——以顾客为中心的营销思想。记得马云在中小企业论坛上说过“对企业重要性第一是顾客，第二是员工，第三才是股东”一个企业只有真正的做到一切为顾客着想，为了满足顾客需求才会有长足的发展。我认为做人也是这样，只有用自己的真诚用爱对别人，才会收获别人对你的真诚对你的爱。
以上仅是自己对主旨的一点看法，书中技术层面的东西也不少如“第一会员陷阱”“三个盒子的营销游戏”“让顾客打开钱包”等等，很有裨益，可操作性较强，也通过和麦克大叔的对话问答的形式交代了原理及分析过程和部分实施方案，非常生动，每一点都值得拿出来从营销基本原理，营销心理学等角度去好好研究，每个读者都会有自己独特的理解，就不赘述，希望大家可以从中汲取营养，日后站在一个更高更独特的角度去分析问题。
“推销，是敲客户的门 行销，则是让客户敲你的门”从这里开始吧~
p.s 作者翻译成行销，不过一般台湾地区这么叫，大陆地区还是翻译成营销我觉得更加准确
可以将它顶进大学
《怎样卖龙虾》热门书评
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如何站在marketing的角度快速阅读这本书？
33有用 1无用 tk 2013-11-11
老外写书铺垫太多，精华太少。整理此读书笔记，并用marketing专业知识扩充，旨在用5分钟读完此书，无废话，有趣味。总：此书共17个案例，分别解读了marketing中的不同观点，很散。书中人物：麦克大叔是“我”的军师，他将“我”的商业难题一一破解。开始卖龙虾——抓住消费者决策心态故事：餐厅卖牛排...
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EXTRACT
20有用 0无用 Elact 2011-01-28
特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；排队效应；三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需...
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实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
13有用 0无用 唐僧僧 2013-01-13
因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影响力》、《22条商规》，再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》，基本完成了商业模式、战略、营销等各个层...
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操作性甚强的营销案例教学
12有用 0无用 王拾闲 2011-04-05
我所住社区有一条针对会餐需求的美食街，还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务，傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车，每家餐厅都人声鼎沸，生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀，没有一位客人，总是见到一群服务员聚在门口闲聊，而老板坐在里面垂头丧气。这本书里的方法完全可以解决这家餐厅面临的...
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加一个超大杯，即饮料的格局变为：小杯、中杯（原来的大杯）和大杯后，60%的人选择了中杯，而小杯和大杯各...
