书写的很短,简洁明了,举例也很简单但不乏生动,可操作性强。特别是举得龙虾和排队还有打开顾客的钱包、速效药丸,对现阶段的我很有用。举一反三想到一些促销的方法,已经写入计划中,准备逐渐尝试下。
一本书,哪怕只有一行对我有用,其他都是我现在用不上的,也值得去品位揣摩,更何况已经不止一页有用了,所以啊,还是很推荐有兴趣在销售和积累财富上的人去看看
值得看
《怎样卖龙虾》热门书评
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如何站在marketing的角度快速阅读这本书?
33有用 1无用 tk 2013-11-11
老外写书铺垫太多,精华太少。整理此读书笔记,并用marketing专业知识扩充,旨在用5分钟读完此书,无废话,有趣味。总:此书共17个案例,分别解读了marketing中的不同观点,很散。书中人物:麦克大叔是“我”的军师,他将“我”的商业难题一一破解。开始卖龙虾——抓住消费者决策心态故事:餐厅卖牛排...
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EXTRACT
20有用 0无用 Elact 2011-01-28
特色菜,噱头,打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特,有时间限制;图像化,不需要理解;把高贵菜变成特色菜的一部分,顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱,大家都怕当第一个,然后被骗。虚拟第一个顾客,让其他顾客竞争;排队效应;三个盒子的营销游戏,大部分人会选择中间的。泰坦尼克号船长要什么,销售给客户他最需...
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实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
13有用 0无用 唐僧僧 2013-01-13
因为很早就对商业颇感兴趣,所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales,另外,工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯,从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》,到《影响力》、《22条商规》,再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》,基本完成了商业模式、战略、营销等各个层...
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操作性甚强的营销案例教学
12有用 0无用 王拾闲 2011-04-05
我所住社区有一条针对会餐需求的美食街,还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务,傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车,每家餐厅都人声鼎沸,生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀,没有一位客人,总是见到一群服务员聚在门口闲聊,而老板坐在里面垂头丧气。这本书里的方法完全可以解决这家餐厅面临的...
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书,开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说,电影院中卖的饮料有两种可以选择,一个小杯,一个大杯。一般人都会选择小杯,达到80%的比例,剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术,增加一个超大杯,即饮料的格局变为:小杯、中杯(原来的大杯)和大杯后,60%的人选择了中杯,而小杯和大杯各...