因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影响力》、《22条商规》，再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》，基本完成了商业模式、战略、营销等各个层面的自我启蒙，受益匪浅。但直到我真正创业，直到我在实战中不自觉地运用我所学到的，悟到的商业策略与技巧，我才算真正的接了地气。
我们其实并不像有些人一样打小就在商业世家耳濡目染各种商业现象，多少都有些商业头脑或意识。但我也从来不认为，因为你没有浸淫过这种环境，你就做不了生意，或不是从商的料。相反，据我短短几十年的浅薄人生体悟，我一直都认为，任何事情都是熟能生巧的事。只不过，聪明、天赋以及环境能够加快“熟”的时间而已。所以商业，或者说的俗点，做生意依然是一门可以学习和练习的技术活儿。
从这些商业类书上学到的理论并不能带你走向成功，但让你一开始就避免一些常识性的错误，把随机性的探路性经商活动，尽可能变成一种可规划的，可控的战略性的理性活动，却能大大增加成功的可能性。
在看《蓝海战略》之前，我从没意识到所谓的避开红海，寻找无竞争的蓝海之说，更没想到，创新不等于创造，把长的变成的短的，我大的变成小的，上下颠倒，前后拨乱也就意味着创新，而创新的同时就创造了蓝海。从而避开了刺刀见红，低价厮杀的红海。
一旦这种意识在脑中埋下种子，极大影响到我后来的所有商业思维，开始注意到所有生活中遇到的商业创新，无论是产品设计、外观还是商业模式。上海高度发达的商业文化和充分竞争，导致每个创业者不得不靠真正的创业来驱动商业成长，市场和消费者的成熟倒逼着你不得不绞尽脑汁去创新，甚至现在，满脑子都是周鸿祎到处宣扬的颠覆式创新。什么是颠覆性创新？简单地讲，就是反其道而行之。比如360杀毒用免费模式颠覆了收费的杀毒行业。全触摸无按键的智能Iphone手机颠覆了诺基亚代表的传统键盘功能性手机等等。若是微创新，案例就更多了，360公司的安全卫士、开机助手、电脑医生等等都是微创新的好产品。超市里产品的微创新也很多，比如早前大米都是50kg的，现在则都是5kg的小包装。很早前牙膏都要拧开盖子，现在都是扣型盖子......
而创新所创造的蓝海，也能达到《22条商规》里谈到的领先定律和认知定律所述的效果。领先定律是说，你的品牌一定要成为一个细分领域里的第一个进入人们脑中的品牌。认知定律是讲，其实市场营销的本质人的认知。比如想到提到波司登就想到羽绒服，而波司登就意味着羽绒服，想到保健品就想到脑白金。如果你现在通过创新开辟了一个细分领域， 再加上成功的广告宣传，很可能，你的品牌就能成为这个行业的代名词，进入消费者的心智中。如果你不知道这些，可能你连自己怎么火的，或者怎么失败的都是稀里糊涂。
《影响力》这本书被很多营销人当做经典教科书来学习研究。书里面谈了七个原则：对比、互惠、承诺与一致、社会认同、喜好与关联、权威、短缺。这是我当年看过的能跟工作结合的最好的一本书，当时一口气不休息做了5个小时的销售人员培训都得益于此书的理论基础。营销本质上，我认为，仍然是心理学。这本书里谈到的七个原则则是人性的普遍基本特征。无论是我们现在在商场里看到的什么买多少送多少，某某明星代言、限时折扣、饥饿营销等五花八门的营销行为活动都能在这七个原则里找到影子。如果你了解这些原则，多少都会有利于你的经营思维。就算不经商，至少也能增强对各种诱惑十足的广告的抗击打能力。
至于这本《怎样卖龙虾》，我觉得这是一本既有趣又实用的好书。在还没有丰富的创业实践的情况下，读那些教科书般的营销理论，很容易变得眼高手低，不接地气。但若经历过实战，再去看那些书，往往会有醍醐灌顶之效。此书，则非常适合创业初期迷茫的小商人，小企业主。实在，可操作性强。商业思维的绝佳入门启蒙书。
实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
对“实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书”的回应
《怎样卖龙虾》热门书评
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如何站在marketing的角度快速阅读这本书？
33有用 1无用 tk 2013-11-11
老外写书铺垫太多，精华太少。整理此读书笔记，并用marketing专业知识扩充，旨在用5分钟读完此书，无废话，有趣味。总：此书共17个案例，分别解读了marketing中的不同观点，很散。书中人物：麦克大叔是“我”的军师，他将“我”的商业难题一一破解。开始卖龙虾——抓住消费者决策心态故事：餐厅卖牛排...
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EXTRACT
20有用 0无用 Elact 2011-01-28
特色菜，噱头，打包销售牛排+龙虾+米饭。有趣、独特，有时间限制；图像化，不需要理解；把高贵菜变成特色菜的一部分，顾客可以避免贪吃的印象。第一会员陷阱，大家都怕当第一个，然后被骗。虚拟第一个顾客，让其他顾客竞争；排队效应；三个盒子的营销游戏，大部分人会选择中间的。泰坦尼克号船长要什么，销售给客户他最需...
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实用有趣的绝佳入门市场营销案例教科书
13有用 0无用 唐僧僧 2013-01-13
因为很早就对商业颇感兴趣，所以第一份工作就费尽周折去大公司做了sales，另外，工作后几乎保持每一两个月就买两三本经管类书的习惯，从《蓝海战略》、《长尾理论》到《优势谈判》《spin销售巨人》，到《影响力》、《22条商规》，再到最近的《自营销》、《颠覆性思维》，基本完成了商业模式、战略、营销等各个层...
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操作性甚强的营销案例教学
12有用 0无用 王拾闲 2011-04-05
我所住社区有一条针对会餐需求的美食街，还有咖啡、棋牌、按摩、洗浴、汽车保养等配套服务，傍晚时分停车场和整条街的两边都停满了车，每家餐厅都人声鼎沸，生意好得不像话。可是就有一家餐厅是门可罗雀，没有一位客人，总是见到一群服务员聚在门口闲聊，而老板坐在里面垂头丧气。这本书里的方法完全可以解决这家餐厅面临的...
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有点虎头蛇尾的行销术
5有用 1无用 达勃乱漾 2010-06-06
这是一本讲行销的书，开篇还是蛮不错的。印象较深的案例是说，电影院中卖的饮料有两种可以选择，一个小杯，一个大杯。一般人都会选择小杯，达到80%的比例，剩下的20%会选择小杯。但只要巧妙的加入行销术，增加一个超大杯，即饮料的格局变为：小杯、中杯（原来的大杯）和大杯后，60%的人选择了中杯，而小杯和大杯各...
