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当前位置: 查字典图书网> 营销> 销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册

销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册

作者:
出版社: 企业管理出版社
原作名: The SPIN Selling Fieldbook
副标题: SPIN非传统销售模式实战手册
出版年: 2001-05
页数: 249
定价: 22.00
装帧: 平装
ISBN: 9787801475527
8.8
36人已评价
5星
55.6%
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评价“销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册”

  • 最新
  • 热门
  • 0 7776655 2007-01-03

    很经典的理论!

  • 0 canoeist 2013-06-10

    这本书是对销售巨人1的非常好的补充,里面增加了很多有用的案例和问题来让我们更有效的开发客户的需求。

  • 0 Anders小明 2014-11-23

    比较好的大型项目销售的书,虽然国内情况有所不同,但是还是有很强的参考意义

  • 0 JerryHP 2012-05-22

    绝对有用

  • 0 大四囍 FENG 2013-07-29

    具体到销售的各个环节的探讨,实践比理论来得深刻。

  • 1 中雪君 2014-12-11

    偶尔复习一下很有必要,关键在于准备

  • 0 暖朵简风 2012-12-21

    读书笔记待做中,内容太多,要慢慢做笔记。更重要的是实践应用。

  • 0 上官豆苗 2014-05-11

    SPIN大客户销售

  • 1 猎手与我 2015-07-26

    销售顺序问四个问题: situation背景问题:要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题:要问“有什么”影响,“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问:xx“是不是对你意义重大了”

  • 1 三无慢摇 2014-04-11

    那么苦口婆心 尼尔我对不起你

  • 1 中雪君 2014-12-11

    偶尔复习一下很有必要,关键在于准备

  • 1 猎手与我 2015-07-26

    销售顺序问四个问题: situation背景问题:要问“有没有” problem难点问题: 要问“有没有”xx困难 implication暗示问题:要问“有什么”影响,“多大多长”影响 N (Need-pay off Question)需要回报的问题, 需求确认询问:xx“是不是对你意义重大了”

  • 1 三无慢摇 2014-04-11

    那么苦口婆心 尼尔我对不起你

  • 0 7776655 2007-01-03

    很经典的理论!

  • 0 canoeist 2013-06-10

    这本书是对销售巨人1的非常好的补充,里面增加了很多有用的案例和问题来让我们更有效的开发客户的需求。

  • 0 Anders小明 2014-11-23

    比较好的大型项目销售的书,虽然国内情况有所不同,但是还是有很强的参考意义

  • 0 JerryHP 2012-05-22

    绝对有用

  • 0 大四囍 FENG 2013-07-29

    具体到销售的各个环节的探讨,实践比理论来得深刻。

  • 0 暖朵简风 2012-12-21

    读书笔记待做中,内容太多,要慢慢做笔记。更重要的是实践应用。

  • 0 上官豆苗 2014-05-11

    SPIN大客户销售

  • 最新
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  • 关于SPIN

    0有用 Daniel 2012-05-10

    我觉任何的销售理论,和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位,我个人觉得最需要注意的还是... 查看全部>>

  • 关于SPIN

    0有用 Daniel 2012-05-10

    我觉任何的销售理论,和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位,我个人觉得最需要注意的还是... 查看全部>>