我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是，开放性问题和封闭性问题的怎么搭配，达到最好的效果。
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《销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册》热门书评
书名： 销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册
作者：
出版社： 企业管理出版社
原作名： The SPIN Selling Fieldbook
副标题： SPIN非传统销售模式实战手册
出版年： 2001-05
页数： 249
定价： 22.00
装帧： 平装
ISBN： 9787801475527