我对销售的感觉很简单，就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候，决定顾客需求的因素越来越复杂的时候，顾客获取需求的方式越来越复杂的时候，销售理论就越来越复杂。就向哲学上面主体对客体的感应一样。... 查看全部>>
我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是... 查看全部>>
书评 (查看全部)
对《销售的革命》这本书的评价 2012-05-11
我对销售的感觉很简单，就是迎合顾客的需求。当顾客的需求越来越复杂的时候，决定顾客需求的因素越来越复杂的时候，顾客获取需求的方式越来越复杂的时候，销售理论就越来越复杂。就向哲学上面主体对客体的感应一样。... 查看全部>>
对《销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册》这本书的评价 2012-05-10
我觉任何的销售理论，和客户面对销售时的一个心态是息息相关的。SPIN是对客户面对大额产品销售时心理的一个动态回应。并从中套出销售人员需要知道的信息。作者的确是分析的非常到位，我个人觉得最需要注意的还是... 查看全部>>