改变地产策划人命运的23堂课

第1堂课

策划人，如何在起步就走对路 / 1

一、什么是策划？策划是科学还是艺术 / 2

二、什么是专业 / 4

三、地产策划...

第1堂课

策划人，如何在起步就走对路 / 1

一、什么是策划？策划是科学还是艺术 / 2

二、什么是专业 / 4

三、地产策划人需要哪些知识体系 / 5

四、策划人要具备哪些能力 / 7

五、如何提升自己的专业水平 / 9

第2堂课

文案创作人的涅槃七技 / 13

第一技：文案不是文学，请说人话 / 14

第二技：标题是文案的灵魂 / 18

第三技：好文案不含形容词 / 27

第四技：给文案剔骨，让文字有速度 / 31

第五技：以编剧的手法创作文案 / 32

第六技：不玩创意时，请直接给客户利益 / 45

第七技：功夫在诗外，文案创作的自我修炼 / 46

第3堂课

策划人要懂的版式与设计 / 49

一、流行的广告，常见的误区 / 50

二、图片是广告的基石，给图片添加新鲜感 / 52

三、平庸的版式各有不同，优秀的版式大致相同 / 56

第4堂课

推广工具唯“新”论 / 59

一、老工具的创新使用 / 60

二、新工具的创造使用 / 65

第5堂课

策划人，会惯性步入的十大误区 / 75

误区一：营销是一项纷繁复杂的工作 / 76

误区二：策划招式越多，销售越快 / 77

误区三：客户总是会认真地阅读我们的广告 / 78

误区四：竞争对手妨碍楼盘销售 / 80

误区五：创意大于产品和客户 / 80

误区六：高知名度等于高品牌 / 81

误区七：卖点越多越好 / 81

误区八：把所有客户都吃掉 / 82

误区九：项目形象拔升得越高越好 / 83

误区十：开盘最重要 / 84

第6堂课

提升广告沟通力的五大法则 / 85

法则一：把项目当成一座城 / 87

法则二：忘掉客户的身份 / 88

法则三：真实就是美 / 90

法则四：写文案要像平时说话一样 / 92

法则五：把知道的一切告诉客户 / 93

第7堂课

从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活” / 95

一、营销活动，是促进买卖双方情感沟通的重要工具 / 97

二、不同阶段下营销活动的作用 / 98

三、活动策划时的思考角度 / 100

四、创意活动的“新”、“奇”、“精” / 102

第8堂课

故事营销，像卖奢侈品一样卖房子 / 109

一、故事具有很强的价值创造力 / 111

二、故事的营销价值 / 112

三、故事营销在地产中的应用 / 113

四、如何创作有营销力的故事 / 117

五、创作故事需要遵循的原则 / 120

第9堂课

体验营销，从样板房里的“床戏”谈起 / 123

一、打造体验区必须遵循的商业原则 / 125

二、营销中心是项目的脸面 / 126

三、样板房能传递美好的居住感受 / 130

四、公共景观展示区的打造 / 134

五、小区主入口 / 136

第10堂课

色字头上一把营销的刀 / 139

一、暧昧广告之地产创作秀 / 141

二、香艳暧昧的营销活动 / 144

三、如何创作暧昧广告 / 145

四、创作暧昧广告的注意事项 / 148

第11堂课

开盘，一部好莱坞式的战争大片 / 151

一、推广需要明确阶段目标和内容 / 152

二、产品定价的艺术 / 155

三、对重点客户的关系维护效果，直接决定开盘结果 / 158

四、激发销售人员的斗志，助力完成临门一脚 / 159

五、强化对开盘现场的细节把控 / 161

第12堂课

跨界营销，一场地产的“+”运动 / 163

一、地产+出版：开发商不仅卖楼还卖书 / 164

二、地产+影视：成为明星背后的明星 / 168

三、地产+名品：资源互动与高端品牌嫁接 / 170

四、地产+艺术：各种艺术领域资源的强力整合 / 171

五、地产+金融：豪宅客户资源共享 / 174

第13堂课

营销报告中常用的七种武器 / 177

武器一：SWOT分析模型 / 178

武器二：SCQ结构化分析法 / 180

武器三：FAB法则 / 182

武器四：市场竞争战略模型 / 183

武器五：波士顿矩阵 / 185

武器六：USP理论 / 187

武器七：客户价值取向模型 / 188

第14堂课

五大步骤，解决营销总纲的撰写难题 / 191

一、掌握营销总纲的五大结构，让报告聚焦，脉络清晰 / 192

二、理清总纲的内容和要求，构建体系化的思考与解决问题的能力 / 193

三、营销总纲撰写方法的实战应用 / 201

四、让营销总纲更生动的技巧 / 207

第15堂课

宜春，一座叫春的城市 / 209

一、定位是把项目塑造成何种“人”，形象定位是给“人”设计合身的

“衣服” / 211

二、客户为“好处”买单，好的定位就是要明确给客户以“好处” / 213

三、好的定位一定要做到“人无我有，人有我优” / 217

第16堂课

直面策划人最怕写的报告 / 223

一、如何确定项目的发展战略 / 224

二、报告中项目定位的具体内容及意义 / 226

三、物业发展建议的思考角度 / 228

四、物业发展建议的内容构成 / 229

五、物业发展建议的写作技巧 / 233

第17堂课

中国式顶级豪宅营销解码 / 237

一、何为豪宅 / 238

二、豪宅与普通住宅的营销差异 / 239

三、豪宅营销的特点 / 241

四、豪宅营销趋势 / 246

第18堂课

尾盘销售策划八式 / 251

招式一：挖掘产品优势，进行正面引导 / 253

招式二：主动让利，降价有技巧 / 253

招式三：重塑形象，焕发新生 / 254

招式四：产品改良，旧品新推 / 255

招式五：重视客户服务，激发业主价值 / 256

招式六：渠道深耕，按图索骥 / 257

招式七：针对渗透，花小钱办大事 / 258

招式八：人为制造稀缺感 / 259

第19堂课

白岩松耶鲁大学演讲启示录 / 261

一、地产提案汇报的特点及注意事项 / 263

二、汇报前需要做哪些准备工作 / 266

三、汇报过程中各环节问题如何化解 / 268

第20堂课

如何让投标更有效力 / 275

一、盘源接触期 / 276

二、撰写报告期 / 278

三、投标展示期 / 280

四、开标总结期 / 281

第21堂课

四五线城市大盘营销的战略与策略 / 283

一、四五线城市的特征及整体开发模式 / 284

二、四五线城市大盘的战略定位 / 289

三、四五线城市大盘营销操作要点 / 291

第22堂课

城市综合体的差异化竞争定位 / 299

一、不同物业的作用及关联价值 / 301

二、核心驱动模式 / 302

三、不同物业的开发时序 / 303

四、差异化的竞争定位 / 304

五、综合体项目的营销特点 / 309

第23堂课

“地产冬天模式”下的生存法则 / 311

一、万科判断地产已进入了“冬天模式” / 312

二、从地产周期看淡市表现 / 314

三、淡市下的营销问题 / 316

四、淡市营销的六项基本原则 / 316

后记 / 324

刚进入策划行业的人，像是一块强力吸取知识的海绵，对与策划相关的任何事物都充满强烈的学习欲望，很快他们就会显得束手无策，因为，一段时间过后，他们的头脑中会滋生出各种疑惑：  人人都说优秀的策划人是杂家，杂家是不是要上知天文，下知地理，既然是这样，那么学习要如何下手？  策划人要讲求创意，可是为什么不能天马行空？一项看似简单的策划工作，为什么还会有那么多条条框框的限制？策划究竟是一门科学还是一...

(查看全部试读)