SPIN销售高价成交
内容简介
营销及消费行为专家 孙路弘 推荐
SPIN销售模式创始人又一力作
价格竞争时代的高价成交策略圣经
过去十年中，销售的本质已经被重新定义。
你是否还在价格战中苦苦挣扎？
客户对你的解决方案为什么毫无兴趣？
什么样的提问技巧才能让你脱颖而出？
SPIN销售模式再出击，重新诠释销售的本质。...
作者简介
汤姆•辛德
哈斯威特公司策略及商业研究部门高级副总裁。
研究方向包括：顾问型销售、建立客户价值，以及运用创新手法在市场中强化竞争特色。
美国最具影响力的100位销售领袖之一。
凯文•科恩
哈斯威特公司前CEO。
为《财富》500强公司提供企业咨询。
其言论被全球顶尖商业期刊所追捧。
目录
文章试读
第一部分 价值创造和顾问型销售 第1章 客户的需求 / 旧的客户世界已经一去不复返。客户已无需销售人员提供产品信息或者服务信息，这些都可以通过搜索引擎找到。如果销售人员还停留在只传递产品价值上，那么他们将无功而返。 第2章 发现被忽视的问题 / 解决那些不为客户所知的困难，销售人员不仅要懂得行业知识，还要懂得行业运作的本质。为客户创造价值的能力是行业知识和商业敏感度的交集。 第3章 找出解决方案 ...
该书热门标签
- 最新
- 热门
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水水
2016-01-25
绝对的大作
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akira
2012-07-29
对于理解客户需求和SPIN模式有不错的见解 =）
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0
rainy
2014-05-23
好像讲了一些，但似乎又不够深入
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龙枪编年使
2014-02-03
概念不错，但是太理论化，翻译得也是很生硬，大部分内容不接地气。对我影响最大是所说的两个确认偏差。
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0
Eeco
2011-03-17
受益匪浅
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0
Sam
2012-07-14
核心观点和相关实践要点还是很新鲜很有用的 但表述啰嗦内容重复 翻译其实不必太注意书面化
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0
Emmy
2015-10-18
顾问式销售，有些启示，不过太啰嗦了，另这本不是传说中的spin…
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0
阿不思
2014-11-21
三星。阅读的是他人的读书笔记。
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0
袁春楠
2015-09-15
#书单#351《SPIN销售高价成交》1、网红推荐分分钟下载下来，篇幅小，翻译干涉，读后收获不多；2、如今销售人员不好混，你得堪比咨询专家，客户才容易买账；3、后来才知道有本叫《SPIN》的书，看来是下载错了。
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水水
2016-01-25
绝对的大作
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akira
2012-07-29
对于理解客户需求和SPIN模式有不错的见解 =）
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rainy
2014-05-23
好像讲了一些，但似乎又不够深入
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龙枪编年使
2014-02-03
概念不错，但是太理论化，翻译得也是很生硬，大部分内容不接地气。对我影响最大是所说的两个确认偏差。
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Eeco
2011-03-17
受益匪浅
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Sam
2012-07-14
核心观点和相关实践要点还是很新鲜很有用的 但表述啰嗦内容重复 翻译其实不必太注意书面化
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Emmy
2015-10-18
顾问式销售，有些启示，不过太啰嗦了，另这本不是传说中的spin…
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阿不思
2014-11-21
三星。阅读的是他人的读书笔记。
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袁春楠
2015-09-15
#书单#351《SPIN销售高价成交》1、网红推荐分分钟下载下来，篇幅小，翻译干涉，读后收获不多；2、如今销售人员不好混，你得堪比咨询专家，客户才容易买账；3、后来才知道有本叫《SPIN》的书，看来是下载错了。
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《SPIN销售高价成交》
0有用 Wilson Jiang 2013-09-01
我是冲着SPIN的招牌找来这本书看的，结果有点失望，跟《SPIN》差距太大。但此书还是值得一读的。书中提出的客户洞见孵化器（我很不喜欢这个翻译）／确认偏差／商业敏感度／SPIN的应用情景之变，都是对《... 查看全部>>
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想了解SPIN销售的一本书理论入门书
0有用 流云珊珊 2016-02-24
去年回到工作岗位后，从事了培训工作，从同事手里接手了一个她之前做的关于营业厅销售技巧培训的资料，当时自己也有点蒙，就根据她的资料再完善，后来课程出来后，去试讲了一次，自我感觉不太好，没有抓住SPIN的... 查看全部>>
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实在是很一般
1有用 紫都的角角 2015-07-03
我是冲着SPIN这个名字买的这本书。后来才知道有另外一本才是SPIN。事实上书中也没有真正的讲这个SPIN的具体内容，仅仅停留在概念上。有点收获的是采购决策周期阶段图，让自己明白真正优秀的销售为什么应... 查看全部>>
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孙路弘老师推荐序
0有用 湛庐文化 2009-09-28
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4749eb0100e3nr.html 查看全部>>
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SPIN三十年
0有用 湛庐文化 2009-09-28
1978－2008。SPIN销售模式已经诞生三十年。这三十年发生了什么？市场变了。商品丰富了，货源充沛了，顾客能够随心所欲地挑选商品了。企业之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。商品的... 查看全部>>
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评论：不值得阅读
2有用 thinkminds 2010-09-19
《spin销售高价成交》是湛庐文化出版的比较差的图书，至少是我所阅读湛庐的图书里最差的。spin创始人又一力作，错了，这两个作者不是spin创始人。立意不错，突破价格销售竞争，洞见客户孵化器也很有新意... 查看全部>>
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评论：不值得阅读
2有用 thinkminds 2010-09-19
《spin销售高价成交》是湛庐文化出版的比较差的图书，至少是我所阅读湛庐的图书里最差的。spin创始人又一力作，错了，这两个作者不是spin创始人。立意不错，突破价格销售竞争，洞见客户孵化器也很有新意... 查看全部>>
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实在是很一般
1有用 紫都的角角 2015-07-03
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《SPIN销售高价成交》
0有用 Wilson Jiang 2013-09-01
我是冲着SPIN的招牌找来这本书看的，结果有点失望，跟《SPIN》差距太大。但此书还是值得一读的。书中提出的客户洞见孵化器（我很不喜欢这个翻译）／确认偏差／商业敏感度／SPIN的应用情景之变，都是对《... 查看全部>>
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想了解SPIN销售的一本书理论入门书
0有用 流云珊珊 2016-02-24
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孙路弘老师推荐序
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SPIN三十年
0有用 湛庐文化 2009-09-28
1978－2008。SPIN销售模式已经诞生三十年。这三十年发生了什么？市场变了。商品丰富了，货源充沛了，顾客能够随心所欲地挑选商品了。企业之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。商品的... 查看全部>>
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