SPIN销售高价成交•书评
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《SPIN销售高价成交》
0有用 0无用 Wilson Jiang 2013-09-01
我是冲着SPIN的招牌找来这本书看的,结果有点失望,跟《SPIN》差距太大。但此书还是值得一读的。书中提出的客户洞见孵化器(我很不喜欢这个翻译)/确认偏差/商业敏感度/SPIN的应用情景之变,都是对《...
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想了解SPIN销售的一本书理论入门书
0有用 0无用 流云珊珊 2016-02-24
去年回到工作岗位后,从事了培训工作,从同事手里接手了一个她之前做的关于营业厅销售技巧培训的资料,当时自己也有点蒙,就根据她的资料再完善,后来课程出来后,去试讲了一次,自我感觉不太好,没有抓住SPIN的...
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实在是很一般
1有用 0无用 紫都的角角 2015-07-03
我是冲着SPIN这个名字买的这本书。后来才知道有另外一本才是SPIN。事实上书中也没有真正的讲这个SPIN的具体内容,仅仅停留在概念上。有点收获的是采购决策周期阶段图,让自己明白真正优秀的销售为什么应...
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孙路弘老师推荐序
0有用 0无用 湛庐文化 2009-09-28
http://blog.sina.com.cn/s/blog_5b4749eb0100e3nr.html
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SPIN三十年
0有用 0无用 湛庐文化 2009-09-28
1978-2008。SPIN销售模式已经诞生三十年。这三十年发生了什么?市场变了。商品丰富了,货源充沛了,顾客能够随心所欲地挑选商品了。企业之间在产品的品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。商品的...
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评论:不值得阅读
2有用 0无用 thinkminds 2010-09-19
《spin销售高价成交》是湛庐文化出版的比较差的图书,至少是我所阅读湛庐的图书里最差的。spin创始人又一力作,错了,这两个作者不是spin创始人。立意不错,突破价格销售竞争,洞见客户孵化器也很有新意...
书名: SPIN销售高价成交
作者:
出版社: 湛庐文化出品·中国人民大学出版社
译者: 张科丽 | 赵周
出版年: 2009-9
页数: 155
定价: 32.00元
ISBN: 9787300110653